獨(dú)孤九劍一次close話術(shù)整理16頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(已修改)
2025-08-25 20:05 本頁(yè)面
【正文】 1 林金土直覺(jué)銷(xiāo)售一次 CLOSE話術(shù)整理 2 一次 CLOSE概念 直覺(jué)的客觀存在是一次 CLOSE的關(guān)鍵 （鐘表帶走現(xiàn)象、心電圖與腦波的感應(yīng)、肽的感應(yīng)）； 一次 CLOSE來(lái)源于業(yè)務(wù)員的感覺(jué)和客戶(hù)的安全感（放松、安全、滿(mǎn)足）； 獨(dú)孤九劍之一： 建立一招制敵的信念 3 意念 決心 專(zhuān)注無(wú)雜念 思無(wú)礙 一念：我是來(lái)幫助你的，透過(guò)保險(xiǎn)解決死亡的問(wèn)題 流暢（說(shuō)服力） 熱誠(chéng)（親和力） 勇氣（敢嘗力） 成交 一次 CLOSE心理的圖像 獨(dú)孤九劍之二： 一次 CLOSE發(fā)展流程 4 獨(dú)孤九劍之三： 一次 CLOSE介紹話術(shù) 話術(shù)格式 ： 開(kāi)門(mén)： XX先生，還有一件事想麻煩你一下？ 關(guān)門(mén)：（什么事）能不能請(qǐng)你幫我介紹五個(gè)名單？ 說(shuō)明 ：（做什么的？）就像你一樣事業(yè)成功對(duì)家庭又很有責(zé)任感的，你經(jīng)常往來(lái)的朋友、同事、廠商或親戚？五位，謝謝！ 解說(shuō)： …… 5 獨(dú)孤九劍之三： 一次 CLOSE介紹話術(shù) 拒絕問(wèn)題 拒絕話術(shù) 讓我想一想，想到再告訴你 那沒(méi)關(guān)系， XX先生你慢慢想，是不是可以先給我三個(gè)名單？ 我先問(wèn)問(wèn)他們需不需要，有需要再告訴你 那沒(méi)關(guān)系， XX先生你實(shí)在很體貼，是這樣的，因?yàn)槟隳敲疵€讓你操心，實(shí)在不好意思，其實(shí)你只要給我他們的電話，我會(huì)主動(dòng)用電話跟他們聯(lián)絡(luò)，如果他們需要，我才會(huì)安排見(jiàn)面的時(shí)間，你可以放心，是不是你現(xiàn)在可以給我五個(gè)名單？ 我可以給我名單，但你不要說(shuō)是我介紹的 那沒(méi)問(wèn)題，你肯幫忙，我實(shí)在很感激，是這樣的，我請(qǐng)你提供名單，是想借助你的推薦來(lái)取得你朋友對(duì)我的信任，這點(diǎn)你信得過(guò)我吧？是不是麻煩你五個(gè)名單？ 我不想給他們制造麻煩 你說(shuō)你怕給他們帶來(lái)麻煩，你的考慮是應(yīng)該的，是這樣，你是透過(guò)你的朋友張總的介紹，我是不是先電話跟你聯(lián)絡(luò)，經(jīng)由你的同意，我才來(lái)拜訪你，不曉得有沒(méi)有給你制造麻煩？（嗯）是不是麻煩你提
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