玫琳凱化妝品公司-明星美容顧問培訓(xùn)(ppt27)-日化-資料下載頁(yè)
2025-08-05 20:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】挑戰(zhàn)時(shí)間是每年的單月挑戰(zhàn)，逢雙月開班，每期為兩個(gè)月。推薦面談要將推薦對(duì)象進(jìn)行分類，大致分為以下幾類。還可參見陳勇編著的《美容顧問》一書。想皮膚改善，最好可以較便宜用玫琳凱的產(chǎn)品；想找到自己喜歡溝通的群體，得到群體感；想賺到錢，改變自己的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；想來當(dāng)督導(dǎo)，做首席或者出名成功；想實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，改變?cè)S許多多女性的人生。需求，而不滿足任何需求，等辦完加入，訂完大單，全部都可以滿足。二為什么要給新美容顧問過技能關(guān)？銷售，即無(wú)需你的任何幫助就可以在玫琳凱公司賺錢生存，而不會(huì)在玫琳凱流失，我們稱為“玫琳凱生存”。三個(gè)環(huán)節(jié)，后果將是非常有害的。人做的事，她不能做而失去信心。場(chǎng)環(huán)境更加惡劣。該地區(qū)無(wú)法發(fā)展。而以推薦和保留目標(biāo)為雙導(dǎo)向。自己存在的問題，了，但沒有思考。時(shí)間段做哪件事最合適。
【正文】 分工明確，讓美容顧問選擇她講哪個(gè)部分 幫美容顧問確認(rèn)重點(diǎn) 確認(rèn)在我做的部分，你要學(xué)習(xí)什么 幫美容顧問分析來賓情況 要求備貨 課中配合 美容顧問要帶美容包 美容顧問不要插嘴，注意觀摩，記筆記 跟著感覺走，體會(huì)為什么這樣說，這樣做 推崇美容顧問 不要代替 及時(shí)補(bǔ)充 不要代替美容顧問講（可以適當(dāng)幫助、提醒） 記好筆記 課后總結(jié) 分層次總結(jié)，學(xué)到什么？ 讓美容顧問說學(xué)到什么，我是怎么做的，顧客的反應(yīng)是什么，目的是什么（看著筆記說） 作業(yè)：寫下我要求你掌握的內(nèi)容 認(rèn)可、贊美 一起復(fù)習(xí)全過程 作業(yè)：寫出下一次的腳本（下一次課雙方換過來講） 認(rèn)可、贊美 一起總結(jié)全過程（讓美容顧問自己說目的達(dá)到?jīng)]有） 一次只指出一個(gè)最嚴(yán)重的不足，要求改進(jìn) 鼓勵(lì)美容顧問獨(dú)立上美容課 預(yù)約 售后服務(wù) 推薦 如果你想到失敗 ,你就失敗了 . 如果你沒有必勝的決心 ,決無(wú)任何成就 , 縱使你想得到勝利 ,只要浮現(xiàn)失敗的字眼 , 勝利就決不會(huì)向你微笑 . 如果你不認(rèn)真行事 ,你就失敗了 . 我們?cè)诖笞匀挥钪嬷邪l(fā)現(xiàn) :成功起源與人的意志 , 一切都有人的精神狀態(tài)所決定 . 如果你想到落后 ,你就落后了 , 如果你想晉升到最高地位 ,在勝利沒到手之前 , 必定要抱著 :我一定做的到的信念 . 人生的戰(zhàn)事 ,并非強(qiáng)勢(shì)快速就所能得到 . 那些最后得到勝利的人 ,都是堅(jiān)信 :我一定做得到 的人 我一定做得到 !我一定做的到 !我一定做得到 !我一定做得到 !我一定做得到 !!!!
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