百事可樂(lè)飲料區(qū)域東莞厚街銷(xiāo)售計(jì)劃(ppt18)-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-05 19:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)鋪貨率對(duì)比情況。訂年銷(xiāo)售合同,超額完成銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)/箱。------以上是學(xué)校士多192ML的促銷(xiāo)。以傳統(tǒng)批發(fā)為主,出現(xiàn)最多的是新奇士的。市場(chǎng)設(shè)備投放：百事：店牌16可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太陽(yáng)傘9. 平均每周銷(xiāo)量：百事：20箱可口：30箱
【正文】 WHOLESALE 覆蓋率 數(shù)量 覆蓋率 數(shù)量 士多 75 % 639 25 % 213 超市 65 % 83 35 % 44 學(xué)校 100 % 12 餐飲 50 % 143 50 % 142 合計(jì) % 877 % 399 銷(xiāo)售策略 (厚街 ) ?價(jià)格與包裝 (每箱 ) 包裝 直銷(xiāo)價(jià) 促銷(xiāo)方式 折實(shí)價(jià) RB192/200 RB355 355CAN 進(jìn) 1箱送 1罐七喜 (百事 ) 進(jìn) 1 箱送 1罐百事 ,1罐七喜 (七喜 ,美年達(dá) ) 進(jìn) 1箱送 2LPET 1箱送 1支 進(jìn) 1箱送 1支 促銷(xiāo)時(shí)間 :12/20/991/30/2020 銷(xiāo)售策略 (厚街 ) ? 冰箱 260型 : 55臺(tái) (投放重點(diǎn)士多， ) ? 水柜： 35臺(tái) (投放學(xué)校，重點(diǎn)士多 ) ? 冰箱 400型： 8臺(tái) (投放 A類(lèi)商場(chǎng)，娛樂(lè)場(chǎng)所 ) ? 太陽(yáng)傘 70把，投放重點(diǎn)士多店。 (重點(diǎn)士多 198間 ) ? 店 牌 投 放 ： 150塊 ? 投放 :RB192(200)700 箱， RB355 1800箱 百事 200 箱 (主要投放學(xué)校 ) 1200箱 (70%士多投放 ) 七喜 300 箱 (200ml)(投放學(xué)校和重點(diǎn)士多 ) 400箱 (30%士多投放 ) 美年達(dá) 200 箱 (200ml) (投放學(xué)校和重點(diǎn)士多 ) 200箱 (30%士多投放 ) 行動(dòng)計(jì)劃 (厚街 ) ?組織架構(gòu) (厚街 ) 百事銷(xiāo)售主管 (1P) 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售員 (3D) 財(cái)務(wù)及銷(xiāo)售助理 (2D) 倉(cāng)管及搬運(yùn) (2D) 司機(jī)及搬運(yùn) (3D) 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 線路拜訪及 下銷(xiāo)售定單 協(xié)助促銷(xiāo) 反饋市場(chǎng)信息 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 及小批發(fā)商 定單送貨 收取貨款 協(xié)助促銷(xiāo)執(zhí)行 負(fù)責(zé)分銷(xiāo)點(diǎn) 倉(cāng)庫(kù)管理 輔助裝卸貨 管理三輪車(chē)工 負(fù)責(zé)分銷(xiāo)點(diǎn) 電話定單接收 路線記錄管理及報(bào)告 開(kāi)發(fā)票及貨款結(jié)算 庫(kù)存結(jié)算復(fù)核 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理 整體運(yùn)作管理 協(xié)調(diào)運(yùn)作各方面 反饋市場(chǎng)信息 備注：各分銷(xiāo)點(diǎn)將配備 3輛三輪車(chē)及計(jì)件核算的三輪車(chē)工 3名
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