百事可樂飲料區(qū)域東莞厚街銷售計劃(ppt18)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-05 19:33本頁面
【導(dǎo)讀】市場鋪貨率對比情況。訂年銷售合同,超額完成銷售獎勵/箱。------以上是學(xué)校士多192ML的促銷。以傳統(tǒng)批發(fā)為主,出現(xiàn)最多的是新奇士的。市場設(shè)備投放：百事：店牌16可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太陽傘9. 平均每周銷量：百事：20箱可口：30箱
【正文】 WHOLESALE 覆蓋率 數(shù)量 覆蓋率 數(shù)量 士多 75 % 639 25 % 213 超市 65 % 83 35 % 44 學(xué)校 100 % 12 餐飲 50 % 143 50 % 142 合計 % 877 % 399 銷售策略 (厚街 ) ?價格與包裝 (每箱 ) 包裝 直銷價 促銷方式 折實價 RB192/200 RB355 355CAN 進 1箱送 1罐七喜 (百事 ) 進 1 箱送 1罐百事 ,1罐七喜 (七喜 ,美年達(dá) ) 進 1箱送 2LPET 1箱送 1支 進 1箱送 1支 促銷時間 :12/20/991/30/2020 銷售策略 (厚街 ) ? 冰箱 260型 : 55臺 (投放重點士多， ) ? 水柜： 35臺 (投放學(xué)校，重點士多 ) ? 冰箱 400型： 8臺 (投放 A類商場，娛樂場所 ) ? 太陽傘 70把，投放重點士多店。 (重點士多 198間 ) ? 店 牌 投 放 ： 150塊 ? 投放 :RB192(200)700 箱， RB355 1800箱 百事 200 箱 (主要投放學(xué)校 ) 1200箱 (70%士多投放 ) 七喜 300 箱 (200ml)(投放學(xué)校和重點士多 ) 400箱 (30%士多投放 ) 美年達(dá) 200 箱 (200ml) (投放學(xué)校和重點士多 ) 200箱 (30%士多投放 ) 行動計劃 (厚街 ) ?組織架構(gòu) (厚街 ) 百事銷售主管 (1P) 分銷商銷售員 (3D) 財務(wù)及銷售助理 (2D) 倉管及搬運 (2D) 司機及搬運 (3D) 負(fù)責(zé)重點客戶 線路拜訪及 下銷售定單 協(xié)助促銷 反饋市場信息 負(fù)責(zé)重點客戶 及小批發(fā)商 定單送貨 收取貨款 協(xié)助促銷執(zhí)行 負(fù)責(zé)分銷點 倉庫管理 輔助裝卸貨 管理三輪車工 負(fù)責(zé)分銷點 電話定單接收 路線記錄管理及報告 開發(fā)票及貨款結(jié)算 庫存結(jié)算復(fù)核 負(fù)責(zé)重點客戶 直銷業(yè)務(wù)管理 整體運作管理 協(xié)調(diào)運作各方面 反饋市場信息 備注：各分銷點將配備 3輛三輪車及計件核算的三輪車工 3名
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