端口基礎(chǔ)常識(shí)大全(doc13)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 18:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】河三角洲的中心城市。轄東營(yíng)、河口兩區(qū)和廣饒、利津、墾利三縣，總面積8,053平方公里，總?cè)丝?65萬(wàn)。東營(yíng)市屬北溫帶半濕潤(rùn)大陸。性氣候，四季分明，氣溫適中。年平均降雨量533毫米，年平均氣溫。度，無(wú)霜期211天。有儲(chǔ)量6,000億噸的特大固體鹽礦，礦床上部為高濃度鹵水，儲(chǔ)。量達(dá)74億立方米，具有形成年產(chǎn)600萬(wàn)噸原鹽的資源條件。地生態(tài)系統(tǒng)，是黃河三角洲上最有價(jià)值和物色的旅游景觀之一。設(shè)，已成為中國(guó)第二大石油工業(yè)基地。田生產(chǎn)建設(shè)和黃河三角洲全面開(kāi)發(fā)的需要，正式建立東營(yíng)市。多年來(lái)，東營(yíng)市的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)超前發(fā)展。目前，國(guó)家和山東省正把黃河三角洲作為全國(guó)"五大糧倉(cāng)。近年來(lái)，東營(yíng)市的科技、教育、文化等社會(huì)事業(yè)發(fā)展較快。均占有海岸線居全省之首。區(qū)內(nèi)通車?yán)锍?235公里,高速。油田發(fā)展，使河口地區(qū)繼續(xù)成為全國(guó)舉足輕重的能源基地。項(xiàng)目”為契機(jī)，全方位對(duì)外開(kāi)放，努力將河口建成外向型資源開(kāi)發(fā)區(qū)。在以往的東營(yíng)人的消費(fèi)觀念中，要購(gòu)買高檔次
【正文】 右。 現(xiàn)房?jī)r(jià)：客戶的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。低風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該是低回報(bào)，這時(shí)候的銷售價(jià)格自然就相當(dāng)高，銷控值控制在 15%左右。 收尾調(diào)控價(jià)：在尾盤房源大約剩余 5%左右的時(shí)候，項(xiàng)目銷售再現(xiàn)房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上再度提價(jià) 5%7%。然后再通過(guò)一、兩期廣告告知潛在客戶這個(gè)價(jià)位，甚至可以采取假客戶成交的手段強(qiáng)化這個(gè)價(jià)位。它的目的有兩個(gè)：一個(gè)是在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間，另一個(gè)是給收尾銷售留出大幅度的折扣空間。 四、宣傳引導(dǎo)商業(yè)文 化。東營(yíng)、河口的消費(fèi)者文化層次有限，加之多 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的陌生，因此他們的投資消費(fèi)必然非常謹(jǐn)慎的。而本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)檔次必然要高于當(dāng)?shù)氐念愃粕虡I(yè)設(shè)施，其開(kāi)發(fā)成本和市場(chǎng)定位也必然要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目，售價(jià)自然就要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目。這就與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個(gè)矛盾，就有必要從宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化的角度，引導(dǎo)投資消費(fèi)者認(rèn)識(shí)投資商業(yè)廣場(chǎng)的價(jià)值所在。 五、通過(guò)宣傳強(qiáng)化政府形象和 CBD 商業(yè)文化概念。因?yàn)椴粌H項(xiàng)目本身具有這個(gè)特色，而且 5000 年來(lái)的帝王思想統(tǒng)治下，盡管老百姓也常常對(duì)政府表達(dá)不滿，但對(duì)政府的項(xiàng) 目工程依然是信任有加。這一點(diǎn)應(yīng)加以利用。 一、招商展示部分： 招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀，突出商業(yè)文化旗艦風(fēng)范）； 銷售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝； 招商控制，每成交一份合同，在船頭鳴號(hào)角 1 分鐘，以示祝賀。 制作專業(yè)互動(dòng)式網(wǎng)站及三維建筑動(dòng)畫在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕。 制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動(dòng)畫光盤贈(zèng)送給顧客。 制作統(tǒng)一的精美樓書和招商資料； 二、招商活動(dòng)部分： 設(shè)立濟(jì)南、青島、臨沂、煙臺(tái)招商小組分付各地招商； 以招商總部名義與各大 品牌商、運(yùn)營(yíng)商及各大超市洽談聯(lián)系招 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 商事宜； 分別設(shè)置：品牌招商組、百貨招商組、餐飲招商組、市場(chǎng)招商組 ?? 尋求東營(yíng)河口政府支持，成立各大城市巡回招商說(shuō)明會(huì)。 設(shè)置招商大型巴士形象車，免費(fèi)接送外地客商參觀洽談； 略 ?? 三、人員配置： 銷售談判人員 10 名（大專以上學(xué)歷，男女配比 3： 7）； 業(yè)務(wù)宣傳人員 30 名（中學(xué)學(xué)歷，男女配比 5： 5）； 廣告策劃人員 4 名（文案、策劃、平面、發(fā)排）； 綜合辦公 5 人（車輛、公關(guān)、安保）； 四、營(yíng)銷策略： 銷售房源控制； 客戶資源檔案； 客戶回訪與追蹤； 談判營(yíng)銷策略組合； 內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核； 內(nèi)部營(yíng)銷晉升與淘汰機(jī)制； 七、綜述部分 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的綜合分析來(lái)看，憑借專業(yè)的營(yíng)銷策劃，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成個(gè)性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問(wèn)題的，尤其在品牌推廣階段，如能得到政府部門的大力支持，將會(huì)形成更為有效的市場(chǎng)沖擊。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 這項(xiàng)操作將會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，使地方經(jīng)濟(jì)、政府形象、投資客商、當(dāng)?shù)鼐用裥纬梢粋€(gè)大的收益組合。 活躍一方經(jīng)濟(jì) 造福一方百姓 創(chuàng)建一個(gè)品牌 塑造一個(gè)政績(jī) 這是我們營(yíng)銷策劃操作的宗旨和目標(biāo)，我們有信心 有能力做好這件事。以上方案為草案，全套細(xì)化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具。
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