終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-05 18:27本頁面
【導(dǎo)讀】可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。多人簡單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、貨架、燈光、POP海報等的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營。銷”，足見陳列的在營銷中的地位。薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者?？梢蕴岣呱唐返臋n次，增加商品的附加值。好的陳列除了告知賣。場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。的地點及高度，也可稱為有效陳列。
【正文】 料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費(fèi)者也總是希望買更新鮮的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，慢慢就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。 及時調(diào)換破損產(chǎn)品。有一個品牌的香皂在某一終端銷售突然下滑，前往調(diào)查才發(fā)現(xiàn)其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損，廠家沒有及時將該產(chǎn)品調(diào)換下柜，所以消費(fèi)者就以此認(rèn)定該品牌香皂存在質(zhì)量問題。不但影響了銷售也損害了品牌。 保持產(chǎn)品的整潔。保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時候及時恢復(fù)為整 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 齊的排列，始終給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品形象。 四、如何爭取到好的陳列位置 加強(qiáng)對終端的業(yè)務(wù)滲透。各品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系。 掌握時機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。 A、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。 B、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整 的時候。 C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。 D、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。 以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何機(jī)會，哪怕是多出樣一個產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，如果你不在乎這個“小事”，其他的品牌就會來“蠶食”你的地盤，你的陳列就會慢慢畏縮，銷售下滑。 怎樣讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望？怎 樣提升品牌在消費(fèi)者心中的形象？這一系列的問題是國內(nèi)各品牌均須解決問題。目前商家的促銷戰(zhàn)場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、買贈、抽獎等。面對種種現(xiàn)象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設(shè)計概念正被提到具 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 有戰(zhàn)略意義的高度。 商品陳列裝飾在中國還是個新興行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它的確是一種體現(xiàn)時尚氣質(zhì)、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。 促銷需要給消費(fèi)者展現(xiàn)一個非常到位 的消費(fèi)場景，才能引發(fā)其購買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產(chǎn)品提供一個消費(fèi)場景，賣場不再是一個簡單的消費(fèi)場所。企業(yè)在廣告宣傳上花費(fèi)巨大，能夠引起消費(fèi)者的興趣并吸引其光顧已達(dá)到第一步的目的。但是這并不能決定顧客進(jìn)店后就慷慨解囊，真正決定顧客購買與否的是商品本身，這時候商品以何種方式陳列，給予消費(fèi)者的第一印象是最重要的。隨著消費(fèi)者對商品質(zhì)量、購物環(huán)境、購物方式等方面要求的日益提高，商家也必須不斷地滿足定位消費(fèi)群體的審美需求。
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