統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略(ppt66)-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-05 18:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋。產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)。上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)—。各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)。饋親友的休閑食品或禮品。各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附。各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少。有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青。各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但。便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的。消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的。從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，
【正文】 段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)； ? 在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分； 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 戰(zhàn)略要地 ： 上海外灘 南京路 人民廣場(chǎng) 豫園 ： 淮海路 徐家匯 萬(wàn)體館 ： 梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng) 靜安寺 中山公園 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 上海外灘 南京路 人民廣場(chǎng) 豫園 8月 15日 8月 31日 淮海路 徐家匯 萬(wàn)體館 9月 1日 9月 10日 梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng) 靜安寺 中山公園 9月 11日 9月 16日 上海市城區(qū) 9月 17日 10月 30日 攻擊進(jìn)度 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 方式 雜貨店 小型超市 連鎖超市 量販店 現(xiàn)款交易 5元 /店 10元 /店 100元 /體系 100元 /體系 代銷 2元 /店 5元 /店 50元 /體系 50元 /體系 贈(zèng)送試銷 0 0 20元 /體系 20 元 /體系 未進(jìn)入 1元 /店 1元 /店 0 0 適用時(shí)間： 8月 15日 9月 16日 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 代銷 對(duì)無(wú)法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷商，以代理的方式進(jìn)入； ? 贈(zèng)送試銷，對(duì)即不同意現(xiàn)貨交易，又不同意代理方式進(jìn)入的經(jīng)銷商，以免費(fèi)贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品讓其試銷； 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 產(chǎn)品試吃 在鋪貨過(guò)程中讓經(jīng)銷商試吃； 選擇若干現(xiàn)代化通路點(diǎn)先進(jìn)產(chǎn)品試吃活動(dòng)，試吃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以 POP， 陳列設(shè)施烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)做宣傳介紹。 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 產(chǎn)品陳列 根據(jù)不同通路特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品陳列器具，傳統(tǒng)通路以片裝產(chǎn)品懸掛為主要陳列方式，現(xiàn)代通路以陳列架為主要陳列方式； 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 捆綁銷售 與統(tǒng)一公司其它相關(guān)產(chǎn)品如冰紅荼 、 酸奶進(jìn)行捆綁銷售 (例：與統(tǒng)一酸奶 、 餅干組成 “ 統(tǒng)一營(yíng)養(yǎng)早餐 ” ， 與冰紅荼 、 餅干組成 “ 旅游套餐 ” ） ； 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 聯(lián)合促銷 結(jié)合統(tǒng)一公司在節(jié)假日舉行的促銷活動(dòng)及大型的活動(dòng)方案 ， 進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng) 。 在統(tǒng)一強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的包裝上附統(tǒng)一福記鐵蛋產(chǎn)品的信息 ， 在部分統(tǒng)一公司產(chǎn)品廣告中加入鐵蛋產(chǎn)品信息 。 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 攻擊方式 ? 報(bào)紙廣告 在 《 新聞晨報(bào) 》 或 《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 進(jìn)行產(chǎn)品告知廣告 ， 贊助一娛樂(lè)專欄 。 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 總經(jīng)理 業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù) 行政管理 行銷 物流 人員編制與配置 10人 2人 +臨時(shí)促銷 10人 1人 1人 1人 行銷課長(zhǎng) 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 費(fèi)用預(yù)算 通路進(jìn)場(chǎng)費(fèi) \公關(guān)費(fèi)用 50萬(wàn) 贈(zèng)品成本 10萬(wàn) POP， 海報(bào)， DM 4萬(wàn) 片裝、陳列架制造費(fèi)用 10萬(wàn) 試吃活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用 10萬(wàn) 促銷品 4萬(wàn) 臨時(shí)促銷員工資 2萬(wàn) 報(bào)紙廣告 10萬(wàn) 合計(jì) 100萬(wàn) 8月 15日 10月 30日 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 預(yù)計(jì)損益 2020 2020 2020 產(chǎn)品成本 120萬(wàn) 900萬(wàn) 1200萬(wàn) 1680萬(wàn) 行銷費(fèi)用 150萬(wàn) 500萬(wàn) 600萬(wàn) 800萬(wàn) 管理費(fèi)用 30萬(wàn) 100萬(wàn) 120萬(wàn) 130萬(wàn) 銷售額 200萬(wàn) 1500萬(wàn) 2020萬(wàn) 2800萬(wàn) 預(yù)計(jì)損益 110萬(wàn) 0 80萬(wàn) 190萬(wàn) 銷售區(qū)域 :上海市 蛋的專家 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 上海灘攻略 謝 謝 ！
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