【導(dǎo)讀】案例9萊凱公司：輕型女式運動鞋?爾知道她正處于市場開辟的邊緣，這正是她所期待的。過去的幾年中，波爾把幾。是女性的Winfrey流行的電視論談?wù)J為，波爾是一位成功的女企業(yè)家。為她無法策劃出比這更好的廣告了。萊凱有一個不平凡的故事。我們是唯一的、專為女性制作、由女性管理、支持女性活動的運動鞋公司。確實，Oprah播出之后，超級——萊特產(chǎn)品線一夜成名。零售商從消費者那里收到了購買萊凱產(chǎn)品的成千上萬的。請求，迅速返饋的需求信息很快就使公司的庫存全部售出。作為這一行業(yè)的新的進入者，年青的萊凱公司別無選擇，只能依靠低預(yù)算和。市場銷售的游擊戰(zhàn)策略，如在Oprah上露面。這些雜志專門以21歲到35歲。的女性為對象，這一年齡段的女性不僅非常關(guān)她們的外表，而且也關(guān)心體型。和銷售鞋以及健康和減肥產(chǎn)品，他在鞋的設(shè)計上有兩項專利，所有權(quán)歸馬?？怂?。年3月開始裝運。佛投資銀行家，此人同意公開銷售初始普通股股票。第三次公開銷售。迷人的形象和樣式。

　　

【正文】 90 年 1 月 29 日，第 16 頁。 “新英格蘭加入到萊凱反對家庭暴力的戰(zhàn)斗中?！鄙虡I(yè)電線， 1990 年 11 月 13 日。 “耐克取得李勃克的優(yōu)勢；頂級運動鞋制造商的廣告費。”耐克西恩“ Mrktng”，1992 年 4 月 16 日，第 10 頁。 夏利〃波爾“與巨人競爭，選擇你的位臵?！眹疑虡I(yè)， 1992 年 7 月，第 6頁。 保威爾〃羅伯特。“萊凱開張和經(jīng)營。”波斯頓商業(yè)期刊， 1998 年 2 月 29 日，第3 頁。 “萊凱的分銷網(wǎng)增加 100 家商店?！鄙虡I(yè)電線， 1992 年 11 月 3 日。 “萊凱宣布擴展認股權(quán)的兌現(xiàn)?！鄙虡I(yè)電線， 1992 年 9 月 11 日?！? “萊凱宣布 1991 年第一季度最好業(yè)績?！鄙虡I(yè)電線， 1991 年 4 月 24 日。 “萊凱完成 470 萬美元的公開銷售證券?！鄙虡I(yè)電線， 1990 年 7 月 24 日。 “萊凱推出新的氮氣系統(tǒng)”商業(yè)電線， 1988 年 10 月 20 日。 “萊凱建立羅斯基金以幫助停止對女性的暴力”，萊凱公司，新聞發(fā)布， 1992年 9 月 28 日。萊凱 1991 年回顧，年度報告，萊凱公司 “菜凱羅絲基金：夏利〃波爾的職業(yè)、家庭和目標?！斌w育用品代理商， 1992年 9 月。 “萊凱的輕型運動鞋銷售超過 800 萬美元?！辈ㄋ诡D商業(yè)期刊。 1992 年 3 月30 日，第 9 頁。 西蒙〃羅斯，“非 P/E 股票?！备２妓梗?1989 年 10 月 2 日，第 40 頁。 塔拜〃勞瑞阿森，“創(chuàng)造性對現(xiàn)金?！甭殬I(yè)婦女， 1991 年 11 月，第 73 頁。 維特〃路易斯，“萊凱轉(zhuǎn)向健身鞋以在市場上立 穩(wěn)腳跟，”波斯頓商業(yè)期刊，1991 年 4 月 1 日，第 6 頁。 沃爾芬斯堡〃波斯，“鞋類市場競爭者渴望進入合適的市場。”波斯頓商業(yè)期刊， 1990 年 3 月 19 日，第 7 頁。 材料 1 萊凱鞋的文字描述 專為活動中的女性提供的最輕的鞋 萊凱鞋的品質(zhì)卓越。無論你的健身計劃多么苛求，你會發(fā)現(xiàn)萊凱鞋使你漂亮，感覺好極了。 萊凱鞋是由女性為了女性進行設(shè)計、策劃和生產(chǎn)的。因為一位女性所需要的舒適、漂亮、高質(zhì)量的運動鞋與男性的不同。 當你穿著你的新萊凱鞋，為你的第一次賽前訓(xùn)練系上的鞋帶時，你的感覺將完全不同。每一雙萊凱鞋都凝聚著女 人的心血，女人相信其他女人。 盡你最大的努力，充滿自信的向前走。 Sheri poe 夏利〃波爾 創(chuàng)始人和總裁 專為跳舞設(shè)計，萊凱舞鞋在前腳掌處有專門的彎曲溝糟，跳舞時可以提供必要的靈活性，同時在健身時也能為前腳掌提供良好的緩沖作用。 無論是高沖擊、低沖擊還是跳舞健身，萊凱舞鞋在緩沖、吸收震動、耐久性和性能方面都是卓越不凡的。 萊凱舞鞋是由氮氣超級一萊特鞋的中底和外底高質(zhì)量的物質(zhì)制成的。 1994 萊凱公司 材料 2 萊凱股票價格， 1991—— 1992 季度 1991 High Low 1992 High Low 第一季度 $ $ $ $ 第二季度 .87 第三季度 第四季度 注：萊凱的普通股票是在 NASDA 進行交易的。公司沒有支付股東股利，也不打算在未來支付股利。 資料來源： 1992 年度報告 材料 3：萊凱公司財務(wù)狀況， 19911992 變化百分比 截止到 12 月 31 日 變化百分比 1992 1991（ 1） 銷售收入 $13329777 $8838911 % 折扣，退回和折讓 1136134 860986 凈銷售收入 12193643 7977925 銷貨成本 8867375 5231346 凈利潤 3326268 2746579 營業(yè)費用 一般和管理費 1239245（ 2） 1287925 市場營銷費 1722618 1396769 研究和開發(fā)費 148958 155576 總營業(yè)費用 3110821 2840270 營業(yè)收入（損失） 215447 93691 其他（收入）費用 利息費用 516455 418469 利息收入 4196 12648 其他（收入）費用合計 512259 405821 凈虧損 296812 499512 每股凈虧損 $ 未付股份加權(quán)平均 19847283 18112923 現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物 $ 1029161 166030 % 流 動資產(chǎn) 8199411 4367255 總資產(chǎn) 8306262 4496021 流動負債 4134974 3623668 股東權(quán)益 1453410 834902 注 1：為了與當年數(shù)據(jù)相比較， 1991 年屬于銷貨成本的 410000 美元的財務(wù)費用重新劃分，歸入利息費用。 注 2：由于公司的英國的一家特許分銷商停業(yè)而無法接受產(chǎn)品所發(fā)生的 138000美元存貨費用歸入一般和管理費。 資料來源：公司年度報告 材料 4 萊凱公司財務(wù)狀況， 1988— 92 截止到 12 月 31 日 營業(yè)數(shù)據(jù)表 1992 1991 1990 1989 1988 凈銷售收入 $12193643 $7977925 $4701538 $4916542 $991684 存貨調(diào)整前的毛利潤 3326268 2746579 1013445 1364340 3080901 存貨帳面價值降低 906557 毛利潤 3326288 2746579 106888 1364340 308901 成本和費用 3110821 2840270 3598728 4898774 1687806 營業(yè)收入（損失） 215447 93691 3491840 3004434 1378905 凈利息費用 512260 405821 218817 548149 148485 合并協(xié)議終止所引起的費用 377855 凈虧損 $296813 $199512 $4088512 $3522583 $1527390 每股凈虧損 $ $ $ $ 未付股份加權(quán)平均 19847283 18110923 15336074 11616088 9397360 未付普通股數(shù) 23101948 18136142 18005142 13242500 10252500 資產(chǎn)負債表 總資產(chǎn) $8319229 $4498021 $2711713 $3553000 $2073058 總負債 410673 68258 88149 974521 247340 凈營運資金 4077404 743587 1097827 1643352 1140173 股東權(quán)益 4166377 834902 1299264 1848059 1341858 資料來源：公司年度報告