銀保渠道經(jīng)營打造百萬網(wǎng)點(diǎn)34頁ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 16:25本頁面
【導(dǎo)讀】的市場競爭中搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？銀行塑造核心競爭力。意味網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)年年增加，而這種持續(xù)增長性將會(huì)長期存在。眾多的業(yè)務(wù)指標(biāo)，不斷增長的任務(wù)讓網(wǎng)點(diǎn)人員心理負(fù)擔(dān)增加；銷人員的積極性和營銷熱情？如何在銀監(jiān)會(huì)90號文件新形勢下保持營銷業(yè)績保。持持續(xù)穩(wěn)定的平臺(tái)？營銷創(chuàng)新－－業(yè)績的持續(xù)提升需要對資源開發(fā)方式的不斷創(chuàng)新，達(dá)成提供系統(tǒng)解決方案。是既成事實(shí)，無法改變。周達(dá)成確保月度達(dá)成結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。流程的兩條主線展開。理財(cái)柜銷售流程－
【正文】 選 電 話 約 訪 面 談 促 成 售 后 服 務(wù) 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 理 財(cái) 沙 龍 售 后 服 務(wù) 面談促成流程：關(guān)鍵在電話約訪和面談促成環(huán)節(jié) 理財(cái)沙龍流程：關(guān)鍵在電話約訪和理財(cái)沙龍環(huán)節(jié) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww 30 理財(cái)柜睡眠客戶激活銷售流程 培訓(xùn)輔導(dǎo) 重點(diǎn) 提升理財(cái)絆理 對高端客戶的面談促成能力 是根本， 推勱 電話約訪 和 理財(cái)沙龍 是重點(diǎn) ?睡眠客戶利益點(diǎn)的尋找、電話約訪技能的培訓(xùn)及輔導(dǎo)； （提供話術(shù)、電話約訪的技能演練） ?提供中高端客戶面談促成的相關(guān)培訓(xùn) （保險(xiǎn)理念、法律法規(guī)、保險(xiǎn)規(guī)劃、保險(xiǎn)展業(yè)夾使用等） ?理財(cái)沙龍是存量客戶開發(fā)的重要手段，對銀行人員進(jìn)行理財(cái) 沙龍操作的專項(xiàng)培訓(xùn)， 推出不同主題的沙龍 。 31 我司銀?？蛻艚?jīng)理工作職責(zé) 網(wǎng)點(diǎn)溝通與維護(hù) 產(chǎn)品銷售 簡單培訓(xùn) 單證遞送 保全服務(wù) 投訴爭議處理 轉(zhuǎn)型前 網(wǎng)點(diǎn)溝通與維護(hù)、單證遞送、保全服務(wù)、投訴爭議處理、 目標(biāo)管理、訓(xùn)練與輔導(dǎo)、會(huì)議經(jīng)營、高端客戶開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作 轉(zhuǎn)型后 32 對銀?？蛻艚O理工作能力有更高要求 ?培訓(xùn)輔導(dǎo)能力 ?組織策劃能力 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ?綜合理財(cái)能力 ?服務(wù)溝通能力 33 規(guī)范絆營支持 —— 做好服務(wù)支持，防范風(fēng)險(xiǎn)確保共贏！ ? 嚴(yán)格遵守新保險(xiǎn)法及新政監(jiān)管要求，梳理排查經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提升隊(duì)伍規(guī)范經(jīng)營意識。 ? 嚴(yán)格把關(guān)宣傳品、行銷輔劣品的設(shè)計(jì)與報(bào)備，堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)。 ? 加強(qiáng)服務(wù)體系的建立，加強(qiáng)系統(tǒng)對接和項(xiàng)目創(chuàng)新。 攜手創(chuàng)新 共贏未來
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