20xx年進口葡萄酒b2b營銷策略如何創(chuàng)新-資料下載頁
2025-03-15 03:09本頁面
【正文】 量金幣贈送、WSET培訓課程等對應的促銷政策內(nèi)容。此外，挖酒網(wǎng)結(jié)合目前在天津、上海、廣州三個港口城市擁有的自建倉庫，形成客戶訂貨箱數(shù)達到一定要求的時候免物流費政策，同時運輸過程中保丟、保損、保賠的“三?！北Ｕ?，從而使經(jīng)銷商不僅可以得到更多的優(yōu)惠，而且還可以對貨品及時安全有效的送達做到更加的省心和放心。（3）滿減促銷。根據(jù)首次合作的經(jīng)銷商和已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，挖酒網(wǎng)會定期制定滿減促銷活動內(nèi)容，形成滿減優(yōu)惠券形式，當新老經(jīng)銷商達到一定金額的采購額度時，即可享受滿減優(yōu)惠金額，吸引更多的經(jīng)銷商選購訂貨。（4）會員等級促銷。挖酒網(wǎng)開設了會員等級分類，會員等級的制定是根據(jù)過往經(jīng)銷商合作的積分多少來確定的，積分越多級別越高，不同的會員級別享受不同的優(yōu)惠服務。創(chuàng)新性的開發(fā)出了賬戶提現(xiàn)手續(xù)費減免、運費折扣、分期包銷保證金折扣、1元購樣品優(yōu)惠、WSET培訓課程優(yōu)惠、酒莊游折扣等多種類的服務內(nèi)容，進一步提升了對經(jīng)銷商的服務能力。（5）品牌促銷。挖酒網(wǎng)合作的國外上游供應商品牌眾多，在對品牌推廣方面經(jīng)常會制定相應的促銷政策。當經(jīng)銷商訂貨額達到規(guī)定要求時，會贈送酒莊旅游、品牌促銷物料、線下品鑒會等多種類型的優(yōu)惠內(nèi)容，這也對經(jīng)銷商操作某個品牌起到有力的支撐，加大了經(jīng)銷商都某個品牌的認同感和歸屬感，從而促進銷量的增長。
3結(jié)論
借助B2B電商模式，挖酒網(wǎng)對傳統(tǒng)4P營銷策略進行了創(chuàng)新和發(fā)展，較好的實現(xiàn)了葡萄酒進口商與經(jīng)銷商之間的直接連接和有效溝通，為經(jīng)銷商都提供了豐富、專業(yè)、貼心、便捷的服務，滿足了經(jīng)銷商采購產(chǎn)品、獲得知識、開拓視野、賺取利潤等多方面需求，豐富了經(jīng)銷商自主采購、自由選擇、自助經(jīng)營等合作體驗，從而獲得了較好的營銷績效。
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作者：賈衍喆 李甲貴 單位：西北農(nóng)林科技大學葡萄酒學院
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