20xx年進(jìn)口葡萄酒b2b營(yíng)銷策略如何創(chuàng)新-資料下載頁
2025-03-15 03:09本頁面
【正文】 量金幣贈(zèng)送、WSET培訓(xùn)課程等對(duì)應(yīng)的促銷政策內(nèi)容。此外，挖酒網(wǎng)結(jié)合目前在天津、上海、廣州三個(gè)港口城市擁有的自建倉庫，形成客戶訂貨箱數(shù)達(dá)到一定要求的時(shí)候免物流費(fèi)政策，同時(shí)運(yùn)輸過程中保丟、保損、保賠的“三?！北Ｕ?，從而使經(jīng)銷商不僅可以得到更多的優(yōu)惠，而且還可以對(duì)貨品及時(shí)安全有效的送達(dá)做到更加的省心和放心。（3）滿減促銷。根據(jù)首次合作的經(jīng)銷商和已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，挖酒網(wǎng)會(huì)定期制定滿減促銷活動(dòng)內(nèi)容，形成滿減優(yōu)惠券形式，當(dāng)新老經(jīng)銷商達(dá)到一定金額的采購額度時(shí)，即可享受滿減優(yōu)惠金額，吸引更多的經(jīng)銷商選購訂貨。（4）會(huì)員等級(jí)促銷。挖酒網(wǎng)開設(shè)了會(huì)員等級(jí)分類，會(huì)員等級(jí)的制定是根據(jù)過往經(jīng)銷商合作的積分多少來確定的，積分越多級(jí)別越高，不同的會(huì)員級(jí)別享受不同的優(yōu)惠服務(wù)。創(chuàng)新性的開發(fā)出了賬戶提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)減免、運(yùn)費(fèi)折扣、分期包銷保證金折扣、1元購樣品優(yōu)惠、WSET培訓(xùn)課程優(yōu)惠、酒莊游折扣等多種類的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提升了對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)能力。（5）品牌促銷。挖酒網(wǎng)合作的國(guó)外上游供應(yīng)商品牌眾多，在對(duì)品牌推廣方面經(jīng)常會(huì)制定相應(yīng)的促銷政策。當(dāng)經(jīng)銷商訂貨額達(dá)到規(guī)定要求時(shí)，會(huì)贈(zèng)送酒莊旅游、品牌促銷物料、線下品鑒會(huì)等多種類型的優(yōu)惠內(nèi)容，這也對(duì)經(jīng)銷商操作某個(gè)品牌起到有力的支撐，加大了經(jīng)銷商都某個(gè)品牌的認(rèn)同感和歸屬感，從而促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。
3結(jié)論
借助B2B電商模式，挖酒網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展，較好的實(shí)現(xiàn)了葡萄酒進(jìn)口商與經(jīng)銷商之間的直接連接和有效溝通，為經(jīng)銷商都提供了豐富、專業(yè)、貼心、便捷的服務(wù)，滿足了經(jīng)銷商采購產(chǎn)品、獲得知識(shí)、開拓視野、賺取利潤(rùn)等多方面需求，豐富了經(jīng)銷商自主采購、自由選擇、自助經(jīng)營(yíng)等合作體驗(yàn)，從而獲得了較好的營(yíng)銷績(jī)效。
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作者：賈衍喆 李甲貴 單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院
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