20xx年蘇州市場競爭分析報(bào)告(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 14:09本頁面
【導(dǎo)讀】突破了600萬平米大關(guān)，無論商品房供應(yīng)量還是銷售量，都有了大幅度的增長，全年商品房供需比為：1，市場供需基本平衡，說明蘇州房地產(chǎn)市場?？傮w發(fā)展?fàn)顩r良好。2020年蘇州樓市的熱點(diǎn)區(qū)域仍然在園區(qū)，確切地說，是在園區(qū)湖東。中海湖濱一號(hào)、玲瓏灣、雅戈?duì)栁磥沓恰⒌谖逶氐葮潜P成為眾。多消費(fèi)者理想的購買對(duì)象。但園區(qū)湖東樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，潛在市場供應(yīng)量。過大，市場競爭異常激烈也是不爭的事實(shí)。2020年的房地產(chǎn)行業(yè)將是政策導(dǎo)向下的執(zhí)行年。展望2020年的房地產(chǎn)市場：。１、政策調(diào)控執(zhí)行力度將加大。控政策出臺(tái)可能性就比較大。對(duì)于已竣工驗(yàn)收的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，已轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)建筑面積占整。稅清算手續(xù)的需要清算。與程度將會(huì)繼續(xù)下降。３、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，普通住房和經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)將增多。平米以下住房作出的比例硬性規(guī)定，使得開發(fā)商不得不作出被動(dòng)的適應(yīng)。成為未來市場主流已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。計(jì)劃在07年推出。
【正文】 集萬千寵愛于一身 ”的樓市主角。而眾多開發(fā)商針對(duì)園區(qū)的市場需求紛紛調(diào)整所開發(fā)項(xiàng)目的面 積配比構(gòu)成，必將使中小面積的比重得到極大的提升。2020 年的園區(qū)房地產(chǎn)市場將會(huì)有更多的中小面積戶型出現(xiàn)。相對(duì)于需求市場比較穩(wěn)定的增長，中小面積戶型供應(yīng)量在短時(shí)期的激增，將進(jìn)一步加劇供求市場的不平衡狀況。 3) 經(jīng)濟(jì)適用房制度 “國六條 ”深度關(guān)懷中低收入人群的住房問題，首次較系統(tǒng)地明確了解決中低收入 家庭住房的 4 條路徑，即 “重點(diǎn)發(fā)展 ”中低價(jià)位中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房。園區(qū)中新置地開發(fā)的青年匯，為政府特批優(yōu)供房，以低價(jià)格進(jìn)入市場，給周邊樓盤帶來了不小的競爭力。如果 2020 年，園區(qū)政 府大范圍發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用房的話，一些主打價(jià)格戰(zhàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤將面臨很大的威脅。 2. 大區(qū)域?qū)ξ覀兊挠绊? 蘇州市的房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)快速增長，施工規(guī)模增速加快，尤其是園區(qū)范圍內(nèi)，樓盤的可選性較多，消費(fèi)者選房的目光更加挑剔。園區(qū)市場的剛性需求基本上可以分成兩種，一是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的富有階層，需求的特征是高檔物業(yè)，物有所值；二是中等經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣大購房者，他們購房時(shí)既考慮舒適又考慮實(shí)惠，要求產(chǎn)品有很高的性價(jià)比。 2020 年，隨著房源的不斷增多和交通的日益發(fā)達(dá)，我們的競爭樓盤范圍也在擴(kuò)大，各大樓盤受國家新政的影響 ，對(duì)規(guī)劃戶型、配套設(shè)施、價(jià)格等方面都作出了相應(yīng)的調(diào)整，今年的競爭，不僅僅局限于單方面，而是樓盤整體綜合實(shí)力的大比拼。 3. 小區(qū)域 ——唯亭、勝浦對(duì)我們的影響 就該區(qū)域的市場反應(yīng)進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)這一區(qū)域內(nèi)的中小戶型市場相對(duì)于園區(qū)其他區(qū)域的表現(xiàn)更加活躍。該區(qū)域內(nèi)大量的新建成工業(yè)企業(yè)中，員工年齡組成相對(duì)園區(qū)其他區(qū)域來說，呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，中小戶型在市場中以其較低的總價(jià)更是受到這一年輕群體的關(guān)注。 就該區(qū)域內(nèi)的新拍地塊進(jìn)行分析，其開發(fā)商大都將針對(duì)該區(qū)域的市場需求狀況著重進(jìn)行中小戶型住宅的開發(fā)建設(shè)。 唯亭、勝浦為園區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展樹立了好的榜樣，今年不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，看中了園區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日漸成熟的消費(fèi)力市場，和良好的生態(tài)環(huán)境。蘇州建屋、上海君地等一些實(shí)力型開發(fā)企業(yè)的進(jìn)駐，證明唯勝版塊的升值潛力仍然可觀，以出口 加工區(qū)和國際物流中心為依托的工業(yè)區(qū)域發(fā)展，及其周邊的工業(yè)布局保證了大量的產(chǎn)業(yè)工人以及潛在的住宅消費(fèi)市場的出現(xiàn)和壯大。伴隨著這一潛在消費(fèi)人群的收入狀況以及住房需求的日益提高，這一區(qū)域的住宅消費(fèi)市場將擁有一個(gè)十分光明的前景。另外，該區(qū)域自身比較完善的生活和居住配套都將是該區(qū)域入住人口大幅度增長的有力支撐。該區(qū) 域也正因自身的地域優(yōu)勢吸引了大量來自周邊的工作人員溶入該區(qū)域內(nèi)的住宅租售市場當(dāng)中。 對(duì)于供求市場來說，大量中小戶型的涌入市場，必將導(dǎo)致該區(qū)域內(nèi)原有得市場格局產(chǎn)生激變。中小戶型市場將面臨更加激烈的市場競爭，而同區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)樓盤來說，無非是價(jià)格、戶型的市場競爭愈演愈烈 五．我們目前的優(yōu)勢 ，從產(chǎn)品定位包裝、廣告推廣、價(jià)格策略、尋找客戶等各方面都有了較成功的經(jīng)驗(yàn)。 800 組意向客戶，華園春天二期預(yù)計(jì)去化 400 組，另外 400 組客戶，急需要有新的項(xiàng)目來迎合這部分群 體的需求，使資源共享，避免浪費(fèi)，現(xiàn)在客戶的積累速度正不斷增長。 六．綜述： 今年，我們的項(xiàng)目將面臨很大的競爭，我們的工作將面臨很大的挑戰(zhàn)，而在這種形勢中，沒有誰可以穩(wěn)操勝券。如何在激烈的競爭中取得相對(duì)較大的競爭優(yōu)勢，是該區(qū)域內(nèi)各樓盤開發(fā)商面臨的主要問題。除了開發(fā)商自身的品牌效應(yīng)的正向拉動(dòng)以外，如何在已接觸客戶群體中收到良好的市場回饋，并在未來客戶群體中取得較好的積累效果，也是在消費(fèi)市場方面取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。而在市場開發(fā)方面，參照房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)周期，如何在市場起步階段快速占領(lǐng)市場以取得競爭先機(jī)，對(duì)于項(xiàng)目的 開發(fā)商能夠較早、較快確立競爭優(yōu)勢，并且合 理避開后續(xù)更加激烈的市場競爭，同樣具有代表性的意義。
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