我國btoc市場競爭狀況分析-資料下載頁
2025-06-29 13:23本頁面
【正文】 二、 結(jié)論和建議：結(jié)論：綜合與垂直BtoC長期并存。曾經(jīng)各大垂直行業(yè)的巨頭，如京東商城、當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜，如今都已為爭做“網(wǎng)上的沃爾瑪”而明爭暗斗。初期，垂直BtoC向綜合商城的擴(kuò)展是發(fā)展的必然趨勢，但長期來看，綜合BtoC商城和垂直BtoC共存是成熟網(wǎng)購市場的必然產(chǎn)物。和CtoC高度集中的市場格局不同，BtoC行業(yè)的市場份額相對分散。各大BtoC平臺趨于多元化的經(jīng)營模式加之各類資本的推動，未來勢均力敵的BtoC電商巨頭的競爭將會在相互搶占市場份額中展開?？v覽BtoC的經(jīng)營模式和發(fā)展趨勢，我國BtoC電子商務(wù)仍然處于初級發(fā)展階段，企業(yè)自身對產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力和掌控能力都有限，強(qiáng)化垂直領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位仍將是戰(zhàn)略重點，短期內(nèi)難以出現(xiàn)行業(yè)的整合者。BtoC企業(yè)短期內(nèi)難以突破低利困境。未來幾年，我國BtoC行業(yè)仍將處于“群雄逐鹿”的時代。為了搶占地盤，為了和線下渠道競爭，讓利是BtoC企業(yè)為求發(fā)展的最有效法寶。亞馬遜的盈利時期也是在公司持續(xù)虧損7年之后，在用戶、產(chǎn)品種類和銷售額達(dá)到一定規(guī)模的情況下產(chǎn)生的。競爭升級促使BtoC企業(yè)將更多的資金投入到產(chǎn)品擴(kuò)充、物流建設(shè)、技術(shù)提升和推廣營銷上，盈利能力不會有明顯改善。部分BtoC企業(yè)在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。建議：規(guī)模是B2C電商生存的基本要素。如果說2010年我國BtoC已基本完成了跑馬圈地，那么2011年的競爭將會是綜合實力的比拼。價格競爭是行業(yè)發(fā)展初級階段企業(yè)的制勝法寶，那進(jìn)入成長期的BtoC行業(yè)的競爭關(guān)鍵將升級至專業(yè)化的服務(wù)能力、技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)鏈整合。亞馬遜的成功在很大程度上歸功于對數(shù)據(jù)庫的搜集和IT技術(shù)的運(yùn)用。利用技術(shù)來優(yōu)化和創(chuàng)新用戶體驗是未來電商發(fā)展的新方向。憑借風(fēng)投對電子商務(wù)行業(yè)狂熱的追捧和更多BtoC企業(yè)邁入上市的門檻，在這個“不差錢“的行業(yè)能夠擁有可持續(xù)性的盈利能力，并能整合產(chǎn)業(yè)鏈的前后端資源的企業(yè)才能立于不敗之地?！ 〈怪盉toC的機(jī)會在于通過在各自領(lǐng)域的精耕細(xì)作發(fā)揮專業(yè)性的優(yōu)勢。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國的網(wǎng)站上可提供的品種超過400多種，而百思買僅為10個，亞馬遜為6個。專注經(jīng)營垂直行業(yè)的既可以滿足有專業(yè)需求的消費者需求，也可以從縱向發(fā)展擴(kuò)充產(chǎn)品品類。BtoC向綜合轉(zhuǎn)型是消費者、商家和市場共同作用的結(jié)果，網(wǎng)民注重一站式的購物體驗，商家希望通過依托規(guī)模優(yōu)勢提升盈利能力并確保在長期競爭中不被邊緣化。由于互聯(lián)網(wǎng)信息的高度透明，而網(wǎng)民轉(zhuǎn)移成本很低，在線BtoC在初期往往通過壓低價格以獲取用戶和市場份額。中國BtoC市場的平均毛利率僅為10%15%左右，3C類產(chǎn)品的毛利率甚至低于5%。在這種情況下，只有拓展更廣闊的市場并擁有更豐富的商品品類，才能最終依靠規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢生存下去。 8 /
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