我國(guó)btoc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 13:23本頁(yè)面
【正文】 二、 結(jié)論和建議：結(jié)論：綜合與垂直BtoC長(zhǎng)期并存。曾經(jīng)各大垂直行業(yè)的巨頭，如京東商城、當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜，如今都已為爭(zhēng)做“網(wǎng)上的沃爾瑪”而明爭(zhēng)暗斗。初期，垂直BtoC向綜合商城的擴(kuò)展是發(fā)展的必然趨勢(shì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，綜合BtoC商城和垂直BtoC共存是成熟網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。和CtoC高度集中的市場(chǎng)格局不同，BtoC行業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)分散。各大BtoC平臺(tái)趨于多元化的經(jīng)營(yíng)模式加之各類(lèi)資本的推動(dòng)，未來(lái)勢(shì)均力敵的BtoC電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在相互搶占市場(chǎng)份額中展開(kāi)?？v覽BtoC的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)BtoC電子商務(wù)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力和掌控能力都有限，強(qiáng)化垂直領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位仍將是戰(zhàn)略重點(diǎn)，短期內(nèi)難以出現(xiàn)行業(yè)的整合者。BtoC企業(yè)短期內(nèi)難以突破低利困境。未來(lái)幾年，我國(guó)BtoC行業(yè)仍將處于“群雄逐鹿”的時(shí)代。為了搶占地盤(pán)，為了和線下渠道競(jìng)爭(zhēng)，讓利是BtoC企業(yè)為求發(fā)展的最有效法寶。亞馬遜的盈利時(shí)期也是在公司持續(xù)虧損7年之后，在用戶、產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售額達(dá)到一定規(guī)模的情況下產(chǎn)生的。競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)促使BtoC企業(yè)將更多的資金投入到產(chǎn)品擴(kuò)充、物流建設(shè)、技術(shù)提升和推廣營(yíng)銷(xiāo)上，盈利能力不會(huì)有明顯改善。部分BtoC企業(yè)在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。建議：規(guī)模是B2C電商生存的基本要素。如果說(shuō)2010年我國(guó)BtoC已基本完成了跑馬圈地，那么2011年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是綜合實(shí)力的比拼。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)發(fā)展初級(jí)階段企業(yè)的制勝法寶，那進(jìn)入成長(zhǎng)期的BtoC行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵將升級(jí)至專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力、技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)鏈整合。亞馬遜的成功在很大程度上歸功于對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的搜集和IT技術(shù)的運(yùn)用。利用技術(shù)來(lái)優(yōu)化和創(chuàng)新用戶體驗(yàn)是未來(lái)電商發(fā)展的新方向。憑借風(fēng)投對(duì)電子商務(wù)行業(yè)狂熱的追捧和更多BtoC企業(yè)邁入上市的門(mén)檻，在這個(gè)“不差錢(qián)“的行業(yè)能夠擁有可持續(xù)性的盈利能力，并能整合產(chǎn)業(yè)鏈的前后端資源的企業(yè)才能立于不敗之地?！ 〈怪盉toC的機(jī)會(huì)在于通過(guò)在各自領(lǐng)域的精耕細(xì)作發(fā)揮專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)勢(shì)。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國(guó)的網(wǎng)站上可提供的品種超過(guò)400多種，而百思買(mǎi)僅為10個(gè)，亞馬遜為6個(gè)。專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)垂直行業(yè)的既可以滿足有專(zhuān)業(yè)需求的消費(fèi)者需求，也可以從縱向發(fā)展擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)。BtoC向綜合轉(zhuǎn)型是消費(fèi)者、商家和市場(chǎng)共同作用的結(jié)果，網(wǎng)民注重一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，商家希望通過(guò)依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)提升盈利能力并確保在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中不被邊緣化。由于互聯(lián)網(wǎng)信息的高度透明，而網(wǎng)民轉(zhuǎn)移成本很低，在線BtoC在初期往往通過(guò)壓低價(jià)格以獲取用戶和市場(chǎng)份額。中國(guó)BtoC市場(chǎng)的平均毛利率僅為10%15%左右，3C類(lèi)產(chǎn)品的毛利率甚至低于5%。在這種情況下，只有拓展更廣闊的市場(chǎng)并擁有更豐富的商品品類(lèi)，才能最終依靠規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)生存下去?！? /
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