【導(dǎo)讀】截止到六月底實(shí)現(xiàn)每月銷售14-15套，累計(jì)三個(gè)多月銷售43套。目前我們推出的A4、要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期總體銷售率達(dá)到41%以上，最低目標(biāo)為40套，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金快速回籠。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的。周期性波動(dòng)策略。標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整。整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作帶來快速銷售速度和良好的業(yè)績(jī)。

　　

【正文】 段性營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃方案 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 度，將會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。 活動(dòng)促銷的亮點(diǎn)： A通過客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合拓展了客戶資源空間 B通過客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了行銷模式的創(chuàng)新 C通過客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合擴(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 D通過客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略縱深和寬度，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍 現(xiàn)場(chǎng)展示升級(jí) 體驗(yàn)營(yíng)銷 活動(dòng) 活動(dòng)主題：游園活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 6月底 活動(dòng)形式：項(xiàng)目 6月底一期尚層的園林景觀做好后，最好是二期前面廣場(chǎng) 也 能展示到位，組織好新老客戶，特別是意向誠(chéng)意客戶參加游園 活動(dòng)，促其最終下定。 活動(dòng)促銷的亮點(diǎn)： A通過現(xiàn)場(chǎng)園林景觀體驗(yàn) 活動(dòng)刺激感官感受 ，引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng) B通過現(xiàn)場(chǎng)園林景觀體驗(yàn)活動(dòng)堅(jiān)定客戶投資購(gòu)買信心 C通過現(xiàn)場(chǎng)園林景觀體驗(yàn)活動(dòng)提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成熱銷氣氛 說明：以上所有計(jì)劃中的活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷 目前只是綱領(lǐng)性 指導(dǎo) 框架，等 確定下來后，實(shí)施前將 由營(yíng)銷策劃部門集體討論并 制定具體細(xì)化 可行 的操作方案 。 4 階段工作計(jì)劃表（詳見 附 表 一 ） 5 階段營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算（ 略 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 金岸名都階段性工作計(jì)劃表（ 2020 月 3 月下旬 —— 6 月底） 附表一 時(shí)間 內(nèi) 容 3 月下旬 4 月 5 月 6 月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 銷售目標(biāo) 10 套 15 套 18 套 重 要 工程節(jié)點(diǎn) 樣板房全 部完善 開放 A4 主體竣工 一期尚層園林開放 營(yíng)銷活動(dòng) 1 浙 商 購(gòu)房團(tuán)購(gòu)簽約儀式 1 企業(yè)單位圈層營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng) 2 樣板房全情開放活動(dòng) 1 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 2 項(xiàng)目 主題景觀雕塑 創(chuàng)作大賽 品酒品茶會(huì)暨威時(shí)客戶會(huì)正式啟動(dòng)活動(dòng) 1“五一”景德鎮(zhèn)十佳企業(yè)家或十佳青年評(píng)選 2 花車”巡展 活動(dòng) 與陶瓷學(xué)院、陶瓷協(xié)會(huì)等進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng) 1 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 2 營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活 動(dòng) 1“六一”青少年才藝大賽 暨捐助貧困失學(xué)兒童活動(dòng) A4 樓主 體 竣工驗(yàn)收活動(dòng) 1 游園活動(dòng)2 營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)持續(xù) 核心方案 1 浙商購(gòu)房團(tuán)購(gòu)簽約儀式方案 1 企業(yè)單位圈層營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)方案 2樣板房全情開放活動(dòng)方案 1 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 2 項(xiàng)目主題景觀雕塑 創(chuàng)作大賽 活動(dòng)方案 品酒品茶會(huì)暨威時(shí)客戶會(huì)正式啟動(dòng)活動(dòng)方案 1“五一”景德鎮(zhèn)十佳企業(yè)家或十佳青年評(píng)選方案 2“ 花車”巡展活動(dòng)方案 與陶瓷學(xué)院、陶瓷協(xié)會(huì)等進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)方案 1 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 2 營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 1“六一”青少年才藝大賽 暨捐助貧困失學(xué)兒童活動(dòng) 方 案 A4 樓主體竣工驗(yàn)收活動(dòng)方案 1 游園活動(dòng)方案 2 營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 方案 媒體推廣組合 戶外廣告 +短信 +直郵 +現(xiàn)場(chǎng)包裝展示 戶外廣告 +短信 +直郵 報(bào)紙軟文 +電視廣告 +戶外廣告 +短信 電視廣告 +戶外廣告 +短信 報(bào)紙軟文 +電視廣告 +戶外廣告 +直郵 戶外廣告 +短信 +直郵 戶外廣告 +短信 +直郵 報(bào)紙軟文 +電視廣告 +戶外廣告+直郵 戶外廣告 +短信 +直郵 戶外廣告 +短信 +直郵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 備注： 關(guān)鍵物料中 戶外廣告牌設(shè)計(jì)展示 建議 包括 增加 地名燈箱路燈牌 設(shè)計(jì)制作 。 階段營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算 （略）因本方案還沒最終確定，部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用還存在進(jìn)一步核實(shí)中，后期及時(shí)完善。 香港威時(shí) 集團(tuán) 威時(shí) （景德鎮(zhèn)）地產(chǎn) 公司 營(yíng)銷策劃部 2020321 時(shí)間 內(nèi)容 3 月下旬 4 月 5 月 6 月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 廣告主題方向 金岸名都發(fā)現(xiàn)居住的真意 昌 江上、公園里的私享家 世界的瓷都、瓷都的珍藏 瓷都絕版珍藏，開啟尊貴生活典范 瓷都 是世界 的珍藏 ， 金岸名都 是 瓷都的珍藏 瓷都的層峰人士，您還猶豫什么？ 關(guān)鍵物料 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示 2短信文案 3 直郵資料 1 戶外廣告更新設(shè)計(jì) 2企業(yè)派單團(tuán)購(gòu)物料 1 報(bào)紙軟文、電視廣告內(nèi)容確定 2非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)物料 1 酒、茶會(huì)物料 2電視廣告設(shè)計(jì) 2短信廣告設(shè)計(jì) 1 報(bào)紙軟文、電視廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 2“花車”巡展物料 1 聯(lián)誼活動(dòng)物料 2直郵資料 1 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)物料 2短信文案 3戶外廣告更新設(shè)計(jì) 1 報(bào)紙軟文、電視廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 2 直郵資料 1 短信文案 2 直 郵資料 1 游園活動(dòng)水果糕點(diǎn) 2短信文案 3 直郵資料 營(yíng)銷策劃部月重要工作分解部署 1 策劃組織好浙商購(gòu)房團(tuán)購(gòu)簽約儀式 1 做好相關(guān)重要關(guān)鍵物料的設(shè)計(jì)策劃工作 2把控好企業(yè)單位圈層營(yíng)銷活動(dòng) 3項(xiàng)目主題景觀雕塑 創(chuàng)作大賽 活動(dòng)啟動(dòng)策略方案制訂要細(xì)致周全 4品酒品茶會(huì)暨威時(shí)客戶會(huì)正式啟動(dòng)活動(dòng)考慮全面到位 5組織好新老客戶參觀樣板房全情開放活動(dòng) 1 做好相關(guān)重要關(guān)鍵物料的設(shè)計(jì)策劃工作 2 做好五一期間活動(dòng)的統(tǒng)籌安排工作 是五月工作重中之重 （五一評(píng)選、花車巡展、協(xié)會(huì)聯(lián)誼）3 安排好營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 4 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織工作 1 做好相關(guān)重要關(guān)鍵 物料的更新設(shè)計(jì)策劃工作2 重點(diǎn)策劃好 “ 六一”青少年才藝大賽 暨捐助貧困失學(xué)兒童活動(dòng) 方案 3再度強(qiáng)化 項(xiàng)目主題景觀雕塑 創(chuàng)作大賽 活動(dòng) ，做好收尾準(zhǔn)備工作 3 游園活動(dòng)要點(diǎn)在于強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷