【正文】 單位 娛樂消費(fèi)場(chǎng)所 住所 客戶關(guān)系網(wǎng) 通訊錄 林語中心 主動(dòng)信息滲透 老帶新信息 專場(chǎng)推介會(huì)意向 World union 時(shí)間 銷售貨源 商業(yè) 公寓去化 寫字樓去化 保利林語中心 2023年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃 訴求點(diǎn) 保利三綜合體項(xiàng)目 綜合體形象 商業(yè)體 投資回報(bào)率 地標(biāo)寫字樓形象 推廣主題 保利踐行城市運(yùn)營(yíng)，所到皆繁華 代言繁華未來 大河西繁華目的地 熱銷 +最具投資回報(bào)產(chǎn)品 首席綠色商務(wù)基地 +城市地標(biāo) 品牌活動(dòng) 配套活動(dòng) 保利三盤聯(lián)動(dòng)：兵工展 保利親子夏令營(yíng)系列 “私奔兩小時(shí)”演唱會(huì) 保利電影節(jié) 主力店及旗艦店簽約 星級(jí)酒店簽約 產(chǎn)權(quán)酒店簽約 租賃單位簽約 拓客活動(dòng) 金鑰匙簽約儀式 政府頒牌并產(chǎn)品發(fā)布 圈層沙龍 /培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 全國(guó)項(xiàng)目考察 音樂會(huì) 風(fēng)水講座 費(fèi)用預(yù)算 300萬 150萬 250萬 報(bào)告回顧及年前確定事宜 PART5 World union 目標(biāo)及分解 開發(fā)商要求“ 2023年保利林語中心實(shí)現(xiàn)清盤銷售” 未對(duì)所售產(chǎn)品價(jià)格及銷售總額做具體要求： 銷售目標(biāo) ?寫字樓共 3萬方，至年底全部清貨，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn) 2億 ?公寓共 ，至年底全部清貨，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)約 4億 ?裙樓按全部銷售計(jì)， 貨可實(shí)現(xiàn)約 5億 ； ?酒店共 。暫考慮其為自持 銷售金額初步預(yù)估 World union 目標(biāo)驗(yàn)證 公寓平均每月需銷售 150套，是市場(chǎng)出貨速度的 35倍，是目前本項(xiàng)目出貨速度的 2倍 本項(xiàng)目寫字樓約 3萬平，按奧克斯的去化速度仍需 4個(gè)月 商鋪主力店未確定，仍存在高價(jià)去化難度 2023年出貨難度判斷： 公寓 》 寫字樓 》 商業(yè) World union 13年本項(xiàng)目的核心目標(biāo)與核心問題？ 核心目標(biāo)： 綜合體清盤 核心問題： 綜合體里公寓、寫字樓、集中商業(yè)三大類物業(yè)如何安排推售，才能避免資源爭(zhēng)奪？ 公寓將面臨提速的問題，如何解決？ 寫字樓首次入市，如何快速去化？ 裙樓商業(yè)如何如期完成銷售目標(biāo)？ World union 11月 20日月度會(huì)議幾方達(dá)成的共識(shí) 推新盤： 項(xiàng)目 13年以綜合體形象出街，以形象帶價(jià)值 區(qū)域中心： 綜合體定位為輻射 10公里的區(qū)域級(jí)中心 提前招商： 通過專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司提前招商，年前確定主力店及旗艦店 渠道安排： 線上主推綜合體區(qū)域中心、地標(biāo)寫字樓形象，線下“ 3新 1火 12季”格式推公寓 目標(biāo)： 寫字樓、公寓、商業(yè)銷售完畢，清盤 10億 World union 按達(dá)成共識(shí)的內(nèi)容鋪排推售 時(shí)間 銷售貨源 商業(yè) 3新 1火 12季格式推售公寓 寫字樓形象及蓄銷期 擔(dān)心出現(xiàn)問題： ①寫字樓與公寓同期售賣，兩物業(yè)之間存在爭(zhēng)奪客戶的情況？ ②若公寓賣不動(dòng)，線上是否要主推公寓？若線上不推公寓通過什么渠道進(jìn)行公寓推廣？若主推，進(jìn)入 2023年同期推兩種產(chǎn)品的尷尬局面。 World union 11月 20日月度會(huì)議中需再延展的問題： 寫字樓體量及標(biāo)準(zhǔn)： 3A是否改寫字樓，做成什么樣的寫字樓 綜合體的價(jià)值體系： 支撐綜合體成為區(qū)域中心的價(jià)值體系構(gòu)成是怎樣的？ 綜合體如何售賣： 綜合體內(nèi)各物業(yè)定位及價(jià)值體系是怎么樣的，如何能完成年度清盤銷售目標(biāo) World union 世聯(lián)假設(shè)： 商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)后，對(duì)公寓及寫字樓的貢獻(xiàn)不大，依然不能快速去化怎么辦？ 作為投資性的產(chǎn)品投資回報(bào)率講不清，不能快速出貨；推售節(jié)奏把控不好，勢(shì)必會(huì)存在隱患 線上主推綜合體及寫字樓形象沒問題，但若公寓賣不動(dòng)，勢(shì)必會(huì)傾斜精力到公寓上，出現(xiàn)類似于 12年的因多類型物業(yè)推售爭(zhēng)奪房源的情況怎么辦？ 均作為商業(yè)性質(zhì)的公寓及寫字樓，存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。主推寫字樓時(shí)客戶有可能選擇更便宜的公寓。內(nèi)部存在競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？ World union 時(shí)間 銷售貨源 商業(yè) 1公寓去化 調(diào)整推售安排 賦予公寓及寫字樓投資價(jià)值。公寓在 4個(gè)月左右利用“ 3新1火 12季”的格式去化，為商業(yè)及寫字樓的銷售爭(zhēng)取時(shí)間。同時(shí)避開新入市住宅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 1公寓去化 1公寓去化 2公寓去化 寫字樓去化 主力店、旗艦店招商落定，酒店落定。商業(yè)落實(shí)利好：公寓 》 寫字樓 商業(yè)落實(shí)的 4月份公寓帶動(dòng)去化 200套 低門檻 +學(xué)位贈(zèng)送掃散客去化300套 帶租約銷售掃投資客去化 200300套 產(chǎn)權(quán)公寓反租去化300400套 寫字樓主力去化期 World union 時(shí)間 銷售貨源 商業(yè) 公寓去化 寫字樓去化 保利林語中心 2023年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃 訴求點(diǎn) 保利三綜合體項(xiàng)目 綜合體形象 商業(yè)體 投資回報(bào)率 地標(biāo)寫字樓形象 推廣主題 保利踐行城市運(yùn)營(yíng)，所到皆繁華 代言繁華未來 大河西繁華目的地 熱銷 +最具投資回報(bào)產(chǎn)品 首席綠色商務(wù)基地 +城市地標(biāo) 品牌活動(dòng) 配套活動(dòng) 保利三盤聯(lián)動(dòng)：兵工展 保利親子夏令營(yíng)系列 “私奔兩小時(shí)”演唱會(huì) 保利電影節(jié) 主力店及旗艦店簽約 星級(jí)酒店簽約 產(chǎn)權(quán)酒店簽約 租賃單位簽約 拓客活動(dòng) 金鑰匙簽約儀式 政府頒牌并產(chǎn)品發(fā)布 圈層沙龍 /培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 全國(guó)項(xiàng)目考察 音樂會(huì) 風(fēng)水講座 費(fèi)用預(yù)算 300萬 150萬 250萬 World union 年前必須落實(shí)的幾個(gè)事項(xiàng) ? 集中商業(yè)的主力店、旗艦店商家，星級(jí)酒店必須落實(shí)，確保年檢后能按時(shí)簽約 ? 推售節(jié)奏鋪排 ? 推廣節(jié)奏鋪排 ? 年后起勢(shì)所需渠道 ? 年后起勢(shì)活動(dòng)及上半年活動(dòng) ? 確保公寓出貨的政策性動(dòng)作落定 World union 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:58:4021:58:4021:583/14/2023 9:58:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:4021:58Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:58:4021:58:4021:58Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :58:4021:58:40March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 58分 40秒 21:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 58分 40秒 21:58:4014 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 58分 40秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:58:4021:58:4021:583/14/2023 9:58:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:4021:58Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:58:4021:58:4021:58Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:4021:58:40March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 58分 40秒 21:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 58分 40秒 21:58:4014 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 58分 40秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:58:4021:58:4021:583/14/2023 9:58:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:4021:58Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:58:4021:58:4021:58Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:4021:58:40March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 58分 40秒 21:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 58分 40秒 21:58:4014 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 58分 40秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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