景德鎮(zhèn)照明市場分析-資料下載頁
2025-06-17 03:52本頁面
【正文】 lm100W=1150lm 15W=1450lm150W=1845lm 18W=1750lm 200W=2660lm 21W=1900lm 300W=4350lm 25W=2300lm 500W=7700lm 1000W=17000lm LED燈具照明工程推廣方式1） 會議模式 會議推廣模式作為一種第三終端操作的模式已經(jīng)存在和發(fā)展了很多年，對第三終端客戶來說已經(jīng)不是什么新事物。雖然其效果已經(jīng)不像前些年那么明顯，甚至有不少公司斷言會議推廣模式已經(jīng)過時，但是我認為該模式依然是有效而且是值得發(fā)展的。我認為，在可以預見的近幾年內，會議推廣模式依然是操作第三終端的主要模式之一。也是我對操作江西市場的主要方式。我們必須把會議推廣當做我們營銷工作中的一件大事來抓，堅決執(zhí)行公司制定的方針政策，把業(yè)務會議開好、開出成效！ 我們開這種會議主要是想把分散的客戶集中在一起來，給客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢，把有可能成交的客戶集中起來加深印象，比一個個拜訪省去很多成本！如：一個員工專門去拜訪一有意向客戶的成本；到工業(yè)園坐公交要三十多分鐘，有些下公交后還得步行十分鐘到半小時不等，也需要每一個給他們講解產(chǎn)品的好處優(yōu)勢在哪里，可能客戶也不一定有很多時間來聽我們講解！所以按我的意思，把有可能成交的客戶集中在一起，愿意來聽講的客戶都是把時間正好安排過來的和對此LED燈具確實有些興趣的客戶。我們對客戶進行產(chǎn)品各方面講解，再針對特別有興趣的客戶一一解答，這樣客戶能夠在一個比較有成效的環(huán)境下成交后會帶動更多客戶成交！就算未成交客戶，留下了聯(lián)系方式，然后再進一步跟蹤，進一步解說。等客戶有這個需要的時候，第一想到的就是我們公司。2） 電話銷售 尋找一些商場，超市，酒店，KTV，工廠，專賣店等等使用燈具耗電大的場所負責人的電話號碼，再進一步推銷或預約到會場上，這樣可以減光一些不必要的尷尬！3） 會面拜訪 朋友為中心的方式下進行交談或業(yè)務，可以減少較多的拒決尷尬。也可以更好的 與比較熟的朋友或朋友介紹的朋友進行面對面的交流，這樣可以在一種以結交這些朋友，最后以朋友方式成交業(yè)務，這也是一個不錯的營銷方式！ 主要攻克客戶類型以如今社會體系對LED燈具來說，太小型公司或企業(yè)完全是舍不得與沒有很多燈具來讓我們更換，所以此類客戶我們不去主抓。太大型的公司與企業(yè)如果有這方面的需要，那么需要的是我們有關系，并且需要我們投入太大的成本，所以這類客戶需要的是我們有專門有關系的人員去攻克。而我們主要的重點就是這些中小型企業(yè)，現(xiàn)在全國人家都在講“開源，節(jié)流”。我們暫時沒有辦法幫助客戶開源，但是我們完全可以幫助這些客戶節(jié)流。中型企業(yè)都是比較有實力的，他們有這個實力去購買我們產(chǎn)品！不像小型企業(yè)，還不知道一年后兩年后在哪里，而上型企業(yè)都是從小開始做起來的，他們的目標都比較長遠，所以只要溝通好，那么就一定可以把客戶做好。六：主要是公司品牌得到推廣的認可。占據(jù)那邊的市場，景德鎮(zhèn)一說大家都知道是瓷都，那我們LED在那邊占據(jù)市場的話是完全很不錯的一個推廣渠道，廣告效應。目前臨近春節(jié)很多人采購陶瓷或者商鋪裝修都將得到更大的收益對我們來講
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