景德鎮(zhèn)照明市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 03:52本頁(yè)面
【正文】 lm100W=1150lm 15W=1450lm150W=1845lm 18W=1750lm 200W=2660lm 21W=1900lm 300W=4350lm 25W=2300lm 500W=7700lm 1000W=17000lm LED燈具照明工程推廣方式1） 會(huì)議模式 會(huì)議推廣模式作為一種第三終端操作的模式已經(jīng)存在和發(fā)展了很多年，對(duì)第三終端客戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新事物。雖然其效果已經(jīng)不像前些年那么明顯，甚至有不少公司斷言會(huì)議推廣模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是我認(rèn)為該模式依然是有效而且是值得發(fā)展的。我認(rèn)為，在可以預(yù)見(jiàn)的近幾年內(nèi)，會(huì)議推廣模式依然是操作第三終端的主要模式之一。也是我對(duì)操作江西市場(chǎng)的主要方式。我們必須把會(huì)議推廣當(dāng)做我們營(yíng)銷工作中的一件大事來(lái)抓，堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的方針政策，把業(yè)務(wù)會(huì)議開(kāi)好、開(kāi)出成效！ 我們開(kāi)這種會(huì)議主要是想把分散的客戶集中在一起來(lái)，給客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把有可能成交的客戶集中起來(lái)加深印象，比一個(gè)個(gè)拜訪省去很多成本！如：一個(gè)員工專門(mén)去拜訪一有意向客戶的成本；到工業(yè)園坐公交要三十多分鐘，有些下公交后還得步行十分鐘到半小時(shí)不等，也需要每一個(gè)給他們講解產(chǎn)品的好處優(yōu)勢(shì)在哪里，可能客戶也不一定有很多時(shí)間來(lái)聽(tīng)我們講解！所以按我的意思，把有可能成交的客戶集中在一起，愿意來(lái)聽(tīng)講的客戶都是把時(shí)間正好安排過(guò)來(lái)的和對(duì)此LED燈具確實(shí)有些興趣的客戶。我們對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品各方面講解，再針對(duì)特別有興趣的客戶一一解答，這樣客戶能夠在一個(gè)比較有成效的環(huán)境下成交后會(huì)帶動(dòng)更多客戶成交！就算未成交客戶，留下了聯(lián)系方式，然后再進(jìn)一步跟蹤，進(jìn)一步解說(shuō)。等客戶有這個(gè)需要的時(shí)候，第一想到的就是我們公司。2） 電話銷售 尋找一些商場(chǎng)，超市，酒店，KTV，工廠，專賣(mài)店等等使用燈具耗電大的場(chǎng)所負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，再進(jìn)一步推銷或預(yù)約到會(huì)場(chǎng)上，這樣可以減光一些不必要的尷尬！3） 會(huì)面拜訪 朋友為中心的方式下進(jìn)行交談或業(yè)務(wù)，可以減少較多的拒決尷尬。也可以更好的 與比較熟的朋友或朋友介紹的朋友進(jìn)行面對(duì)面的交流，這樣可以在一種以結(jié)交這些朋友，最后以朋友方式成交業(yè)務(wù)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式！ 主要攻克客戶類型以如今社會(huì)體系對(duì)LED燈具來(lái)說(shuō)，太小型公司或企業(yè)完全是舍不得與沒(méi)有很多燈具來(lái)讓我們更換，所以此類客戶我們不去主抓。太大型的公司與企業(yè)如果有這方面的需要，那么需要的是我們有關(guān)系，并且需要我們投入太大的成本，所以這類客戶需要的是我們有專門(mén)有關(guān)系的人員去攻克。而我們主要的重點(diǎn)就是這些中小型企業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)人家都在講“開(kāi)源，節(jié)流”。我們暫時(shí)沒(méi)有辦法幫助客戶開(kāi)源，但是我們完全可以幫助這些客戶節(jié)流。中型企業(yè)都是比較有實(shí)力的，他們有這個(gè)實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品！不像小型企業(yè)，還不知道一年后兩年后在哪里，而上型企業(yè)都是從小開(kāi)始做起來(lái)的，他們的目標(biāo)都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以只要溝通好，那么就一定可以把客戶做好。六：主要是公司品牌得到推廣的認(rèn)可。占據(jù)那邊的市場(chǎng)，景德鎮(zhèn)一說(shuō)大家都知道是瓷都，那我們LED在那邊占據(jù)市場(chǎng)的話是完全很不錯(cuò)的一個(gè)推廣渠道，廣告效應(yīng)。目前臨近春節(jié)很多人采購(gòu)陶瓷或者商鋪裝修都將得到更大的收益對(duì)我們來(lái)講
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1