【正文】 動(dòng)目的 :利用圈層營(yíng)銷在各個(gè)單位、機(jī)關(guān)的推介、并利用它們的社會(huì)地位相互影響有效地捕捉到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，最終形成有效團(tuán)購(gòu)。 活動(dòng)操作要點(diǎn)： A、組織活動(dòng)方案要具體細(xì)化，具備可操作性 B、注重利用相關(guān)媒體炒作本項(xiàng)目 C、與相關(guān)部門(mén)，合作單位前期聯(lián)系 銜接 工作到位 金岸 名都階段性營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃方案 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 活動(dòng)促銷的亮點(diǎn)： A豪宅必須重視文化營(yíng)銷，以提高項(xiàng)目高品位，支撐高售價(jià) B通過(guò) 文化 營(yíng)銷活動(dòng)，有利于強(qiáng)化項(xiàng)目 優(yōu)秀人文 品牌 C通過(guò) 文化 營(yíng)銷活動(dòng)，有利于更好的吸納 高質(zhì)素 意向目標(biāo)客戶 群 D通過(guò) 文化 營(yíng)銷活動(dòng)，有利于 強(qiáng)化企業(yè)和項(xiàng)目的品牌，增強(qiáng)美譽(yù)度和知名度 客戶營(yíng)銷 維系 活動(dòng) 活動(dòng)主題：品酒品茶會(huì)暨威時(shí)客戶會(huì)正式啟動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月下旬 活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)會(huì)員卡制度，完善以老帶新促銷 機(jī)制 ，吸納更多的新誠(chéng)意客戶進(jìn)來(lái)，做好客 戶后期維 系 服務(wù)工作，發(fā)掘老客戶為可持續(xù)發(fā)展新客戶資源。 活動(dòng)促銷的亮點(diǎn)： A通過(guò)客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合拓展了客戶資源空間 B通過(guò)客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了行銷模式的創(chuàng)新 C通過(guò)客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合擴(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 D通過(guò)客戶資源共享，營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略縱深和寬度，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍 現(xiàn)場(chǎng)展示升級(jí) 體驗(yàn)營(yíng)銷 活動(dòng) 活動(dòng)主題：游園活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 6月底 活動(dòng)形式：項(xiàng)目 6月底一期尚層的園林景觀做好后，最好是二期前面廣場(chǎng) 也 能展示到位，組織好新老客戶，特別是意向誠(chéng)意客戶參加游園 活動(dòng)，促其最終下定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 備注： 關(guān)鍵物料中 戶外廣告牌設(shè)計(jì)展示 建議 包括 增加 地名燈箱路燈牌 設(shè)計(jì)制作 。 4 階段工作計(jì)劃表（詳見(jiàn) 附 表 一 ） 5 階段營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算（ 略 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。二是針對(duì) 性 贈(zèng)送小禮品，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行派單。 B、項(xiàng)目相關(guān)宣傳資料及物品的籌備保障。 [報(bào)紙廣告及軟文報(bào)道 ] 報(bào)紙廣告可以比較細(xì)致的表達(dá)項(xiàng)目的資料，很好的樹(shù)立項(xiàng)目形象，有利于新項(xiàng)目在短期間引起各界關(guān)注。通過(guò)對(duì)貫穿整個(gè)城市的核心通道 以及城市核心商業(yè)區(qū) 進(jìn)行全面宣傳包裝 設(shè)點(diǎn)展示 ，在 中心 城連接周邊 城區(qū)板塊 的主要通道口發(fā)布戶外，有效攔截各 區(qū)域 有購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者能力的客戶，達(dá)到城鄉(xiāng)共同覆蓋影響的陣地宣傳效果。 行業(yè)傳播： “得業(yè)內(nèi)者得天下”，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的渠道整合，一方面形成信息告知，同時(shí)利用專業(yè)影響力 快速 影響客戶決策 。 當(dāng)然 ， 最終要讓客戶購(gòu)買(mǎi)還有其它方方面面的主客觀條件的配合協(xié)調(diào)到位。 金岸名 都豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷的難點(diǎn)在于 兩 點(diǎn)： 首先 是如何讓目標(biāo)客戶獲 知 項(xiàng)目？ 前段時(shí)期所謂地毯式營(yíng)銷覆蓋模式、處處用力、處處著 手 、花了大錢(qián)效果卻不盡人意。 結(jié)合階段項(xiàng)目地塊投放和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，城市向西將成為近階段樓市的主題 。 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 我們到底賣什么最重要？ 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？ 我們先 簡(jiǎn)單 分析下本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及存在的威脅： 優(yōu)勢(shì) 分析 ? 區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)： 城市新興發(fā)展區(qū)， 位于瓷都主城中央居住區(qū)及中央行政區(qū)交匯處的中央休閑區(qū) CRD—— 人 民公園板塊 ； （ 核心 USP） ? 環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)： 北依人民公園、東臨昌江， 環(huán)境資源 得天獨(dú)厚 ，不可復(fù)制 ； （ 核心 USP） ? 交通 優(yōu)勢(shì)明顯： 交通車輛四通八達(dá)，市區(qū)主要公交班線均在此設(shè)有站點(diǎn)； ? 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)突出： 22 萬(wàn)平方米江濱生態(tài)豪宅區(qū)，超大入戶花園、寬大落地飄窗； ? 配套設(shè)施完善： 周邊學(xué)校、超市、銀行、菜場(chǎng)、醫(yī)院等設(shè)施齊全 ； ? 開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)： 金岸名都 是 香港威時(shí)集團(tuán)進(jìn)軍景德鎮(zhèn)的開(kāi)篇力作 ，品牌優(yōu)勢(shì)突出； ? 智能物管保障： 小區(qū)的智能化安防與純電梯樓層的安全設(shè)施讓您的生活遠(yuǎn)離不安。 金岸 名都階段性營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃方案 第 3 頁(yè) 共 15 頁(yè) 品牌目標(biāo) 通過(guò) 本階段 項(xiàng)目品牌的運(yùn)作提高，切實(shí)提升淡市中購(gòu)房客戶的信心值，有力提高開(kāi)發(fā)商在景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的影響力和知名度，形式企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略。 銷售價(jià)格策略及目標(biāo) 銷售價(jià)格調(diào)整策略 本項(xiàng)目規(guī)模較大，分為 幾 期開(kāi)發(fā)，尚在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不很明朗的現(xiàn)今形式下，宜采用“波浪螺旋”的調(diào)價(jià)策略 。最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作帶來(lái)快速銷售速度和良好的業(yè)績(jī)。項(xiàng)目占地面積 86 畝，總建筑面積 22 萬(wàn)平方米，規(guī)劃了 18 棟 15到 28 層的新古典主義風(fēng)格建筑，以觀江、觀園、觀天下的非凡氣度雄踞昌江畔。 金岸 名都階段性營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃方案 第 5 頁(yè) 共 15 頁(yè) 威脅 分析 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)金融危機(jī) 對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì) 的影響逐漸顯現(xiàn)； ? 本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)的不斷推出對(duì)客源造成的 分流 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大 ； ? 宏觀政策性調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素對(duì)客戶影響 加劇 我們核心競(jìng)爭(zhēng)力為：區(qū)域（地 段 ） +環(huán)境 資源 （園景、江景） +項(xiàng)目配套 +品牌 3 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 如今我們面臨的是 淡市營(yíng)銷，也叫做買(mǎi)方市場(chǎng)營(yíng)銷，是真正考驗(yàn)專業(yè)營(yíng)銷能力的時(shí)候 ，誰(shuí)不尊重真正的專業(yè)就會(huì)品嘗苦果 。從以上分析看出，本區(qū)域發(fā)展迅速 且 擁有不可 復(fù)制 的區(qū)域價(jià)值。而淡市時(shí)，敵人（客戶）在哪里？他們向什么買(mǎi)單等？零星的戰(zhàn)斗成為取勝的重點(diǎn)，前線就成為信息和打法的重點(diǎn)。 次要 客 戶 群（第二人群）年齡在 23－ 32歲，家庭收入 3～ 5萬(wàn)元 的公務(wù)員、金融從業(yè)人員及其它支柱產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 ，這部分人群年輕、家庭人口少（ 2－ 3人），較少積累，會(huì)逐步發(fā)展為主力人群。面對(duì)充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)，各行各業(yè)的營(yíng)銷資源平臺(tái)是可以互為融合借用的，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大化，營(yíng)銷戰(zhàn)略縱深和寬度將會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。 加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷 能有效的 觸碰 客戶 內(nèi)心深處最敏感的神經(jīng) ，特別是 注重現(xiàn)場(chǎng)展示升級(jí) ，從銷售中心、樣板房、看樓通道等全方位升級(jí)，營(yíng)造項(xiàng)目高端高品質(zhì)的形象和良好的感受氛圍是十分重要而且必要的。 活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷配合關(guān)鍵營(yíng)銷 節(jié) 點(diǎn)進(jìn)行 淡市中很有必要 注重營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新 ，以大事件穿插小活動(dòng)，實(shí)行持續(xù)的、頻密的活動(dòng)營(yíng)銷，以活動(dòng)增加客戶溝通。同時(shí)啟動(dòng)以老帶新促銷活動(dòng)策略，激發(fā)更多老客戶 帶新客戶上門(mén)。利用 A4號(hào)樓主題竣工驗(yàn)收時(shí)機(jī)，申報(bào)優(yōu)質(zhì)工程，掛獎(jiǎng)公示并進(jìn)行媒體報(bào)道 ，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)品牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)