【導(dǎo)讀】各位主管大家好。很高興由我來(lái)為大家主持本。在上次的例會(huì)中,我們主要解決了(問(wèn)。相信各位主管在小組的日常輔導(dǎo)中都進(jìn)行。三次會(huì)議的時(shí)間學(xué)習(xí)和探討個(gè)案研討操作方法。態(tài)度,他們會(huì)說(shuō):“行不行?”人都不積極,也不愿意發(fā)言;不做個(gè)案研討還好,脆陪他去促成等等。知道個(gè)案研討的正確流程。在每次技術(shù)暫停時(shí),無(wú)。問(wèn)題,吸取教訓(xùn),加以改進(jìn)。個(gè)案研討是對(duì)業(yè)務(wù)員推銷時(shí)遇到的真實(shí)案例,以修正的工作方法。個(gè)案,并先要向提出個(gè)案的業(yè)務(wù)員了解全部過(guò)程,包括從接觸到促成的每個(gè)環(huán)節(jié),客戶的詳細(xì)狀況。該個(gè)案的情況為止。主持人有針對(duì)性的做補(bǔ)充說(shuō)明。注意:選擇方案不超過(guò)3種,以免當(dāng)。在整個(gè)演練過(guò)程中力求重現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情形,并請(qǐng)記錄員協(xié)助,歸納整理后提出具體建議。會(huì),這樣可增強(qiáng)其他人員的參與興趣及加強(qiáng)信心。說(shuō)理賠麻煩;第二次,客戶說(shuō)考慮考慮;第三次,如何解決小李客戶。的問(wèn)題要求每人提一條建議,記錄員記錄。照總結(jié)和選擇的方案進(jìn)行演練。