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正文內(nèi)容

個(gè)案研討提高銷售技巧操作說(shuō)明(14頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)

2025-08-05 09:57本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】各位主管大家好。很高興由我來(lái)為大家主持本。在上次的例會(huì)中,我們主要解決了(問(wèn)。相信各位主管在小組的日常輔導(dǎo)中都進(jìn)行。三次會(huì)議的時(shí)間學(xué)習(xí)和探討個(gè)案研討操作方法。態(tài)度,他們會(huì)說(shuō):“行不行?”人都不積極,也不愿意發(fā)言;不做個(gè)案研討還好,脆陪他去促成等等。知道個(gè)案研討的正確流程。在每次技術(shù)暫停時(shí),無(wú)。問(wèn)題,吸取教訓(xùn),加以改進(jìn)。個(gè)案研討是對(duì)業(yè)務(wù)員推銷時(shí)遇到的真實(shí)案例,以修正的工作方法。個(gè)案,并先要向提出個(gè)案的業(yè)務(wù)員了解全部過(guò)程,包括從接觸到促成的每個(gè)環(huán)節(jié),客戶的詳細(xì)狀況。該個(gè)案的情況為止。主持人有針對(duì)性的做補(bǔ)充說(shuō)明。注意:選擇方案不超過(guò)3種,以免當(dāng)。在整個(gè)演練過(guò)程中力求重現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情形,并請(qǐng)記錄員協(xié)助,歸納整理后提出具體建議。會(huì),這樣可增強(qiáng)其他人員的參與興趣及加強(qiáng)信心。說(shuō)理賠麻煩;第二次,客戶說(shuō)考慮考慮;第三次,如何解決小李客戶。的問(wèn)題要求每人提一條建議,記錄員記錄。照總結(jié)和選擇的方案進(jìn)行演練。

  

【正文】 提示 會(huì)議內(nèi)容 操作提示 是強(qiáng)化主管實(shí)際操作個(gè)案研討的操作能力。 二、知識(shí)點(diǎn)的檢查 為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果,我們將進(jìn)行考試。它能夠使大家記住知識(shí)點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用追蹤的方法,使其落實(shí)到行動(dòng)上。今天的會(huì)議我們首先 就這部分知識(shí)進(jìn)行檢查。 (可采用提問(wèn)、筆試等方式進(jìn)行檢查,主持人重在激勵(lì),要通過(guò)檢查強(qiáng)化大家對(duì)個(gè)案研討關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的記憶) 三、作業(yè)反饋與典范分享 作業(yè)反饋 接下來(lái)是作業(yè)檢查和典范分享時(shí)間。請(qǐng)大家把觀察表交上來(lái)。通過(guò)一周的反復(fù)練習(xí),各位主管實(shí)際操作個(gè)案研討的能力也取得了不同程度的提高。特別提出表?yè)P(yáng)的是(略) (主持人簡(jiǎn)要總結(jié)作業(yè)完成狀況) 典范分享 今天我們請(qǐng)到了某某主管 來(lái)做典范分享,要求其它主管做好紀(jì)錄,過(guò)后談體會(huì)。典范分享者一定要 會(huì)議內(nèi)容 操作提示 注意從以下方面談: a、個(gè)案的選擇 b、研討過(guò)程的操作 c、取 得怎樣的結(jié)果 d、業(yè)務(wù)員的反映 e、分享時(shí)間不超過(guò) 10 分鐘 主持人可請(qǐng)幾位主管談體會(huì),最后進(jìn)行總結(jié)歸納。 四、總結(jié) 本次會(huì)議我們講了個(gè)案研討的操作流程,并進(jìn)行了實(shí)際的操作與演練,我們可以看出:個(gè)案研討是一種有效的幫助主管及業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題的方法。在世界各地的成功業(yè)務(wù)員主管,他們都認(rèn)為個(gè)案研討對(duì)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起了非常大的作用和效果,所以學(xué)會(huì)運(yùn)用個(gè)案研討對(duì)單位業(yè)績(jī)、人員發(fā)展將起到積極的作用。任何一種方法,最大的效用是在使用中,心動(dòng)不如行動(dòng)!衷心祝愿各位在今后的工作中取得好的成績(jī)。 謝謝大家! 會(huì)議內(nèi)容 操作提示 下發(fā)資料一: 個(gè) 案 研 討 考 試 試 題 部 門: 姓 名: 分 數(shù): 什么叫個(gè)案研討? 個(gè)案選定從哪些方面著手? 個(gè)案研討時(shí)主管應(yīng)注意哪幾個(gè)環(huán)節(jié)? 個(gè) 案研討實(shí)施流程有哪幾個(gè)步驟? 參加個(gè)案研討專題會(huì)的學(xué)習(xí)體會(huì)。 下發(fā)資料二 : 個(gè) 案 研 討 觀 察 表 填表人: 填表日期: 年 月 日 在 演 練 過(guò) 我發(fā)覺(jué)你剛才有哪些地方做得不錯(cuò): 我發(fā)覺(jué)你剛才有哪些可以改進(jìn)的地方: 程 中 采取哪些方法效果會(huì)更好: 備 注:
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