高端項目的銷售技巧與銷售管理xxxx-95頁-資料下載頁
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 等于,對產(chǎn)品和服務不感興趣,對產(chǎn)品存在顧慮和問題,不愿購買,期望購買,異議出現(xiàn)的方面,對 于 產(chǎn) 品,對 于 服 務,對 于 價 格,處理異議的辦法,減少異議發(fā) 生的機會,成為客戶信任喜歡的銷售員,不要忘記問候性的訪問,互相確認契約條件,訂立合同后立即采取適當措施,處理 異議,保持清醒頭腦,耐心聽完異議,客戶的錯誤不可以輕易說出,恭維客戶,處理異議的原則和技巧,原則,事前做好準備,選擇恰當機會,分擔技巧,態(tài)度真誠注意傾聽,重復問題稱贊客戶,謹慎回答保持沉著,尊重客戶巧妙應對,準備撤退保留后路,技巧,處理異議的方法,方法,直接駁正法,間接否認法,轉化法,截長補短法,反問巧答法,態(tài)度委婉,針對問話,對固執(zhí)。小氣的客戶慎用,自以為是,先是后非,銷售中常見的問題和解決的辦法,問題,產(chǎn)品介紹不詳實,解決辦法,勤學苦練端正態(tài)度,任意答應客戶要求,了解規(guī)定和個人權限對合同內(nèi)容嚴謹,未做客戶追蹤,相互督促、做好客戶記錄、邀約來訪,善于運用現(xiàn)場道具,了解道具用途注意團隊配合,對獎金制度不滿,改進制度加強現(xiàn)場管理,客戶喜歡卻遲遲不定,解決針對問題促其極早下定,任意答應客戶要求,了解規(guī)定和個人權限對合同內(nèi)容嚴謹,問題,解決辦法,下定后遲遲不來簽約,提醒其違約責任并常溝通催其極早簽約,退定或退戶,了解退房原因盡力挽回按退房程序各自承擔違約責任,優(yōu)惠折讓——客戶一再要求,立場堅定請示上級領導如同意提示客戶勿宣揚,優(yōu)惠折讓－客戶間折扣不同,根據(jù)不同情況分析解決態(tài)度堅決口氣委婉,訂單填寫錯誤,加強培訓請求客戶給馳配合立即更正,簽約問題,通曉法律法規(guī)耐心把握談判尺度,銷售管理,好的銷售管理，應包含：,業(yè)務管理 價格管理 銷控管理 提價管理 服務管理 追款管理 現(xiàn)場教育體系管理,銷售是一門專業(yè)的實踐科學， 希望各位養(yǎng)成吸取失敗的特質(zhì)， 由失敗中得來的經(jīng)驗去鋪墊未來的成功??！,THANKS,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。04:38:0304:38:0304:3811/18/2024 4:38:03 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:38:0304:38Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:38:0304:38:0304:38Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:38:0304:38:03November 18, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時38分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時38分3秒04:38:0324.11.18 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時38分24.11.1804:38November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年11月18日星期一4時38分3秒04:38:0318 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午4時38分3秒上午4時38分04:38:0324.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1824.11.1804:3804:38:0304:38:03Nov24 務實，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時38分3秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.11.182024年11月18日星期一4時38分3秒24.11.18,謝謝
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