高端項(xiàng)目的銷售技巧與銷售管理xxxx-95頁(yè)-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:21本頁(yè)面
【正文】 等于,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣,對(duì)產(chǎn)品存在顧慮和問(wèn)題,不愿購(gòu)買,期望購(gòu)買,異議出現(xiàn)的方面,對(duì) 于 產(chǎn) 品,對(duì) 于 服 務(wù),對(duì) 于 價(jià) 格,處理異議的辦法,減少異議發(fā) 生的機(jī)會(huì),成為客戶信任喜歡的銷售員,不要忘記問(wèn)候性的訪問(wèn),互相確認(rèn)契約條件,訂立合同后立即采取適當(dāng)措施,處理 異議,保持清醒頭腦,耐心聽(tīng)完異議,客戶的錯(cuò)誤不可以輕易說(shuō)出,恭維客戶,處理異議的原則和技巧,原則,事前做好準(zhǔn)備,選擇恰當(dāng)機(jī)會(huì),分擔(dān)技巧,態(tài)度真誠(chéng)注意傾聽(tīng),重復(fù)問(wèn)題稱贊客戶,謹(jǐn)慎回答保持沉著,尊重客戶巧妙應(yīng)對(duì),準(zhǔn)備撤退保留后路,技巧,處理異議的方法,方法,直接駁正法,間接否認(rèn)法,轉(zhuǎn)化法,截長(zhǎng)補(bǔ)短法,反問(wèn)巧答法,態(tài)度委婉,針對(duì)問(wèn)話,對(duì)固執(zhí)。小氣的客戶慎用,自以為是,先是后非,銷售中常見(jiàn)的問(wèn)題和解決的辦法,問(wèn)題,產(chǎn)品介紹不詳實(shí),解決辦法,勤學(xué)苦練端正態(tài)度,任意答應(yīng)客戶要求,了解規(guī)定和個(gè)人權(quán)限對(duì)合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),未做客戶追蹤,相互督促、做好客戶記錄、邀約來(lái)訪,善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具,了解道具用途注意團(tuán)隊(duì)配合,對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿,改進(jìn)制度加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,客戶喜歡卻遲遲不定,解決針對(duì)問(wèn)題促其極早下定,任意答應(yīng)客戶要求,了解規(guī)定和個(gè)人權(quán)限對(duì)合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),問(wèn)題,解決辦法,下定后遲遲不來(lái)簽約,提醒其違約責(zé)任并常溝通催其極早簽約,退定或退戶,了解退房原因盡力挽回按退房程序各自承擔(dān)違約責(zé)任,優(yōu)惠折讓——客戶一再要求,立場(chǎng)堅(jiān)定請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如同意提示客戶勿宣揚(yáng),優(yōu)惠折讓－客戶間折扣不同,根據(jù)不同情況分析解決態(tài)度堅(jiān)決口氣委婉,訂單填寫錯(cuò)誤,加強(qiáng)培訓(xùn)請(qǐng)求客戶給馳配合立即更正,簽約問(wèn)題,通曉法律法規(guī)耐心把握談判尺度,銷售管理,好的銷售管理，應(yīng)包含：,業(yè)務(wù)管理 價(jià)格管理 銷控管理 提價(jià)管理 服務(wù)管理 追款管理 現(xiàn)場(chǎng)教育體系管理,銷售是一門專業(yè)的實(shí)踐科學(xué)， 希望各位養(yǎng)成吸取失敗的特質(zhì)， 由失敗中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)去鋪墊未來(lái)的成功??！,THANKS,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。04:38:0304:38:0304:3811/18/2024 4:38:03 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:38:0304:38Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:38:0304:38:0304:38Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:38:0304:38:03November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時(shí)38分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時(shí)38分3秒04:38:0324.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時(shí)38分24.11.1804:38November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日星期一4時(shí)38分3秒04:38:0318 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午4時(shí)38分3秒上午4時(shí)38分04:38:0324.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1824.11.1804:3804:38:0304:38:03Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時(shí)38分3秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.11.182024年11月18日星期一4時(shí)38分3秒24.11.18,謝謝
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