中原閩泰183濱海之窗項(xiàng)目定位建議(doc26)-前期定位-資料下載頁(yè)
2025-08-05 09:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】上半年平均每月萬(wàn)平方米上升14％。通過(guò)分析本月各區(qū)住宅銷售情況可以發(fā)現(xiàn)，與6月份相比，他五區(qū)的銷售面積及均價(jià)均有所下降。2020年前四個(gè)月，南山區(qū)在批準(zhǔn)預(yù)售面積方面超越福田區(qū)，躍居全市第一位。南山區(qū)房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展主要依靠華僑城、后。海和前海三大片區(qū)鼎力而為。進(jìn)駐南山中心區(qū)附近。兩年前，曼哈首次將分店開在南山，最近兒童。來(lái)海雅百貨、姊妹城百貨以及各種國(guó)際品牌超市的入駐，南山中心區(qū)，已經(jīng)逐漸形成了羅湖東門、福田華強(qiáng)北之外深圳的第三個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心的集聚、時(shí)尚概念的形成，無(wú)疑提升了樓盤的居住質(zhì)。量，刺激著周邊樓盤人氣的聚集。到目前為止，南山中心區(qū)可轉(zhuǎn)讓土地已轉(zhuǎn)讓超過(guò)七成多。無(wú)論是按金額，還是按面積，南山都占據(jù)絕對(duì)多的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)表明，目前南山已成為深圳房地產(chǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。呼應(yīng)這一市場(chǎng)需求南山中心區(qū)目前在建項(xiàng)目大部分。減少，導(dǎo)致片區(qū)住宅緊俏的同時(shí)相應(yīng)降低了規(guī)模效應(yīng)。大規(guī)模拉長(zhǎng)以后，樓盤可宣傳的賣點(diǎn)方面已很少。
【正文】 市場(chǎng)、粵海市場(chǎng)、后海市場(chǎng) 5）飲食、娛樂設(shè)施 飲食：假日酒店、南海酒店、繽紛假日酒樓、東濱路食街 娛樂：太子路酒吧街、海上新世界（將投入使用） 6）金融、郵政、證券 金融：招商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等 郵政： 證券：國(guó)通證券 另外，項(xiàng)目所在的南山商業(yè)文化中心將建有以下設(shè)施： ◆博物館 ◆環(huán)球影視城 ◆歌劇院 ◆五星級(jí)酒店 ◆海洋公園 ◆中心區(qū)醫(yī)院 ◆中心區(qū)第一中學(xué) 海岸商業(yè)廣場(chǎng) 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 20 優(yōu)勢(shì) (S) 區(qū)位 規(guī)模 規(guī)劃設(shè)計(jì)（總體規(guī)劃、主體、戶型、園林） 幼兒園 配套 景觀 劣勢(shì) (W) 噪音 發(fā)展商品牌 會(huì)所 機(jī)會(huì) (O) 南山商業(yè)中心區(qū)前景 西部通道政府部門高度關(guān)注 置業(yè)西移 威脅 (T) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品同質(zhì)化 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 21 三、項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 我們的戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì) 中心中的中心，從戰(zhàn)略角度包裝項(xiàng)目地理位置 優(yōu)越生活，突出項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)理念及強(qiáng)調(diào)周邊完善的文化生活配套 片區(qū)前景，孩子的未來(lái) 中心區(qū)壓軸樓王，突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì) A、區(qū)政府指定 示范小區(qū)，充分借助政府對(duì)西部通道的重視，通過(guò)事件炒作包裝項(xiàng)目品牌，增強(qiáng)客戶置業(yè)信心 B、 IT 時(shí)代總部經(jīng)濟(jì)典范，隨著西部通道的開通，項(xiàng)目地理位置的戰(zhàn)略意義進(jìn)一步提升 C、一站式娛樂、休閑，強(qiáng)調(diào)周邊配套優(yōu)勢(shì)，忽略會(huì)所劣勢(shì) D、濱海景觀第一線，突出項(xiàng)目延濱海大道物業(yè)的景觀優(yōu)勢(shì)，緩和噪聲影響 威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢(shì)歸避威脅 片區(qū)珍藏版 高性價(jià)比、品質(zhì)生活 片區(qū)休閑娛樂文化生活定位 投資前景 ?、商業(yè)騎樓，突出項(xiàng)目的個(gè)性化設(shè)計(jì) ?、充分利用圍墻及前廣場(chǎng)包裝突出項(xiàng)目規(guī)模 ?、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目硬件配套 及高科技產(chǎn)品興用，給到項(xiàng)目?jī)r(jià)格較硬的支撐 ?、延濱海大道物業(yè)設(shè)隔音玻璃 ?、通過(guò)戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)包裝優(yōu)越生活方式，歸避市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè) 四、客戶定位 目標(biāo)客戶特征 1） 年齡特征 目標(biāo)客戶年齡集中在 2845 歲之間，年齡跨度較大，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目戶型定位網(wǎng)絡(luò)了一、二次置業(yè)者 2）職業(yè)特征 項(xiàng)目主要購(gòu)房群體（ 核心客戶 ）為 科技園 IT 業(yè)人士 、 大型企業(yè)中高層管理人士 、 較高收入白領(lǐng)人士 ；其次（ 重要客戶 ）為周邊老居民 、 從事產(chǎn)品推銷人員 ；再者（一般客戶）為個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板、公務(wù)員、香港人；其它（ 游離客戶 ）海歸人士、企業(yè)一般員 工、專業(yè)技術(shù)人員 3）家庭月收入特征 目標(biāo)客戶家庭月收入主要在 10000 元以上 4）家庭特征 目標(biāo)客戶群主要為兩口之家和三口之家，部分為兩代、三代同堂家庭 5）區(qū)域特征 目標(biāo)客戶大部分為南山本地客戶（包括較大部分來(lái)至科技園客戶）、其次為上海賓館以西的福田區(qū)客戶 6）居住特征 目標(biāo)客戶大部分為租房住或已購(gòu)買面積較小的商品房，其次為居住在公司提供的宿舍或與家人合住 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè) 7）置業(yè)特征 目標(biāo)客戶群按本項(xiàng)目戶型定位可分為一次置業(yè)者和二次置業(yè)者，其比例為 4： 6 五、形象定位 南山中心區(qū)核心地段 絕版超大規(guī)模精品園林社區(qū) 項(xiàng)目名稱 —— 濱海之窗 —— 詮釋 濱海 Seashore 紅樹灣西岸的 濱海 社區(qū) 臨 濱海 大道的高尚物業(yè) 濱海 城市的休閑生活 窗 Window 深圳 —— 中國(guó)的特區(qū)，改革開放的窗口 南山中心區(qū) —— 蛇口的門戶，南山的窗口 西部通道 —— 深港交流的新窗口 本項(xiàng)目 —— 深圳的生活特區(qū)，現(xiàn)代建筑生活的窗口 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè) 項(xiàng)目形象定位 濱海之窗 —— 中心區(qū)的中心，南山商業(yè)文化中心區(qū)核心地段 —— 締造 C C 生活典范 詮釋： 中心區(qū)的中心，南山文化中心區(qū)核心地段 “南山文化中心區(qū)” 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的地理位置。 突出本項(xiàng)目具有強(qiáng)大 的發(fā)展?jié)摿?，引發(fā)人們對(duì)未來(lái)前景的想象空間。 “南山文化中心區(qū)”給人繁華、文明的感覺，表達(dá)項(xiàng)目的人文氣息。 “南山文化中心區(qū)核心地段”突出本項(xiàng)目位于中心中的核心，強(qiáng)烈告示本項(xiàng)目區(qū)位之優(yōu)越。 締造 C C 生活典范 C C—— Centre of the nsCBD，代表南山商業(yè)文化中心區(qū)之核心地段。 C C 生活典范，居住在城市的中央是現(xiàn)代都市人的生活典范。 生活典范 ：都市中心、享受便利的交通、完善的配套、出色的建筑、高品味的室內(nèi)設(shè)計(jì)、高素質(zhì)的左鄰右舍、多元化的社區(qū)休閑生活等 六、價(jià)格定位 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 中原閩泰濱海之窗項(xiàng)目 組 2020 年 9 月 17 日
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