【導(dǎo)讀】訂單上客戶的公章要清晰，客戶經(jīng)理的簽名也同樣要求清晰。對(duì)訂單中產(chǎn)品型號(hào)與數(shù)量要確保準(zhǔn)確無誤，數(shù)量的確定參見單車發(fā)貨數(shù)量的確定。維修配件一般都是隨貨發(fā)到營(yíng)銷中心或者辦事處，在此前要先報(bào)告申請(qǐng)，維修配件由售后服務(wù)。址、收貨人固定電話與手機(jī)號(hào)碼由客戶蓋章確認(rèn)后傳真到財(cái)務(wù)部2622。的條形碼在報(bào)價(jià)的同時(shí)提供給對(duì)方。每月的發(fā)貨計(jì)劃及發(fā)貨訂單必須往前移，不能盯住無貨的機(jī)型做計(jì)。月發(fā)貨算當(dāng)月任務(wù)。每周的特價(jià)機(jī)型和常規(guī)機(jī)型要按比例發(fā)貨。以免在工作因情況不明而影響工作效率。往營(yíng)銷中心或辦事處的貨物需要由辦事處人員簽收（直供的超市、連鎖店自行出據(jù)收貨單的，不需要在我司的發(fā)貨單。的準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)代理商拒收的情況。單前與對(duì)方采購(gòu)進(jìn)行確認(rèn)。序售后人員確認(rèn)，代理商簽收并在收貨單上注明有損壞的數(shù)量，然后報(bào)公司業(yè)務(wù)科。

　　

【正文】 代表簽字： 傳真： 075728886389 轉(zhuǎn) 2815 或 2811 收貨地址： 聯(lián)系人 訂貨日期 第 22頁(yè)共 38頁(yè) 格蘭仕空調(diào)庫(kù)存信息表 分體掛機(jī)型號(hào) 庫(kù)存數(shù)量 預(yù)計(jì)生產(chǎn)日期 月度有排產(chǎn)的型號(hào) 新品光波掛機(jī)型號(hào) 庫(kù)存數(shù)量 預(yù)計(jì)生產(chǎn)日期 月度有排產(chǎn)的型號(hào) KF25GW/A14 8 月 5 日 △ KF25GW/A1GB46 △ KFR25GW/A14 △ 8 月 5 日 △ KFR25GW/dA1GB46 △ KF33GW/A1V △ △ KF32GW/A1GB46 KFR33GW/A1V △ KFR32GW/dA1GB46 △ KF25GW/A1V KF25GW/A1GB42 △ KFR25GW/A1V △ KFR25GW/dA1GB42 △ KFR25GW/dA1V △ KF32GW/A1GB42 KF35GW/A1V △ △ KFR32GW/dA1GB42 KFR35GW/A1V △ △ KF25GW/A1GB48 KF51GW/A1V △ KFR25GW/dA1GB48 △ KFR51GW/dA1V △ KF35GW/A1GB48 KF25GW/A1W △ KFR35GW/dA1GB48 △ KFR25GW/A1W KF25GW/A1GB40 KFR25GW/dA1W KFR25GW/dA1GB40 △ KF35GW/A1W △ KF35GW/A1GB40 KFR35GW/A1W △ △ KFR35GW/dA1GB40 KFR35GW/dA1W KFR25GW/G1L 新品光波柜機(jī)型號(hào) 庫(kù)存量 預(yù)計(jì)生產(chǎn)日期 當(dāng)月有排產(chǎn)的型號(hào) KF35GW/G1L KF51LW/A13GB △ KFR35GW/G1L KFR51LW/dA13GB △ 柜機(jī)型號(hào) 庫(kù)存數(shù)量 預(yù)計(jì)生產(chǎn)日期 當(dāng)月有排產(chǎn)的型號(hào) KF51LW/A17GB △ KF45LW/A12 △ KFR51LW/dA17GB △ KFR43LW/dA12 KF70LW/A15GB △ KF51LW/A15 △ KFR70LW/dA15GB △ KFR51LW/dA15 △ KF70LW/A16GB △ KF51LW/A1V △ KFR70LW/dA16GB △ KFR51LW/dA1V △ 注： 庫(kù)存數(shù)量那一列的 “” 表示沒有庫(kù)存 “△” 表示貨源緊張 “ √”表示貨源充足；表格上沒有的型號(hào)等于沒有庫(kù)存 當(dāng)月排產(chǎn)的型號(hào)那一列 的 “” 表示當(dāng)月這個(gè)型號(hào)沒有計(jì)劃生產(chǎn) “△”表示這個(gè)型號(hào)當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃相對(duì)較少 “ √” 表示這個(gè)型號(hào)當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃比較多；沒有注明的型號(hào)當(dāng)月就沒有生產(chǎn)計(jì)劃 另請(qǐng)各客戶和業(yè)務(wù)員在銷售訂單上準(zhǔn)確填寫單價(jià)和聯(lián)系電話，務(wù)必！謝謝 ! 發(fā)貨組傳真號(hào)碼： 075728886389轉(zhuǎn) 2815 或 2811；內(nèi)務(wù)終端組傳真號(hào)碼： 075728886389 轉(zhuǎn) 2971 或 2919 ——空調(diào)計(jì)劃內(nèi)務(wù)科 —— KFR63LW/dA1V △ KF70LW/A1V KFR70LW/dA1V KFR71LW/dSA1V △ KF120LW/sA1L KFR120LW/dsA1L △ KF51LW/G1V △ 第 23頁(yè)共 38頁(yè) 中國(guó)市場(chǎng)銷售部 辦事處展臺(tái)設(shè)置申請(qǐng)表 (12) 項(xiàng)目 :空調(diào) 2020 年 月 日 商 場(chǎng) 名 稱 供貨方 營(yíng) 業(yè) 面 積 商場(chǎng)格蘭仕產(chǎn)品零售前三名依次是 經(jīng) 營(yíng) 性 質(zhì) 家 電 面 積 商場(chǎng)地址及位置情況 該商場(chǎng)在本地區(qū)（市）家電銷售的地位和名次 展臺(tái)位置 簡(jiǎn) 述 月銷售量 （臺(tái)） 申 請(qǐng) 理 由 展臺(tái)形式（打√） 中間式（ ） 靠背式（ √ ） 轉(zhuǎn)角式（ ）圍柱式（ ） 展臺(tái)規(guī)格 (長(zhǎng) X寬 X 高） 制作費(fèi) 單 價(jià) 總價(jià) 雜費(fèi) 費(fèi)用總計(jì) 辦事處經(jīng)理意見 主管、領(lǐng)導(dǎo) 意見 備注 復(fù)核 : 注：請(qǐng)同時(shí)附上工程合同、工程報(bào)價(jià)單及效果圖、工程圖。 申請(qǐng)人： 申請(qǐng)單位： 申報(bào)編號(hào)： 第 24頁(yè)共 38頁(yè) 格蘭仕空調(diào)工程機(jī)申報(bào)審批表 申報(bào)日期： 2020 年 月 日 代理商 (蓋章 )： 工程機(jī)申報(bào)單位（蓋章確認(rèn)） 單位名稱 地址 聯(lián) 系 人 電話 傳真 工 程 簡(jiǎn) 介 用戶單位 聯(lián)系人 地址 電 話 空調(diào)安裝詳細(xì)地址 工程機(jī)數(shù)量、金額及優(yōu)惠幅度 型 號(hào) 開票價(jià)(元 ) 數(shù)量 (臺(tái) ) 金額 優(yōu)惠幅度 (元 /臺(tái) ) KF70LW/A1V 4482 400 KFR70LW/DA1V 4572 400 KFR71LW/DSA1V 4842 400 KF70LW/G1V 4572 400 KFR70LW/DG1V 4662 400 KF120LW/A1L 7182 600 KFR120LW/DSA1L 7362 600 合計(jì) 營(yíng)銷中心： 簽名： 空調(diào)項(xiàng)目部審批： 簽名： 公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)： 簽名： 第 25頁(yè)共 38頁(yè) 特價(jià)機(jī)協(xié)議書 甲方：佛山市順德區(qū)格蘭仕空調(diào)電器有限公司 乙方： 為支持乙方炒作市場(chǎng)（或做好工程機(jī)銷售）甲方同意給予乙方以下特價(jià)機(jī)支持： 型 號(hào) 單價(jià)（元 /套） 數(shù)量（臺(tái)） 金額（元） 合計(jì) 注： 本協(xié)議從屬于甲乙雙方 2020 年度的購(gòu)銷合同。 特價(jià)機(jī)計(jì)入乙方 2020 年度的銷售規(guī)模，不享受淡季投款貼息，也不再享受工程機(jī)折讓、年終返利、階段性政策等其他任何政策或獎(jiǎng)勵(lì)。 甲方： 佛山市順德區(qū)格蘭仕空調(diào)電器有限公司 乙方： 代表： 代表： 日期： 日期： 第 26頁(yè)共 38頁(yè) 格蘭仕空調(diào)樣機(jī)申請(qǐng)表 地區(qū)： 日期： 申請(qǐng)商場(chǎng) 柜臺(tái)大小 (米） 原有樣機(jī)（件） 合同金額（萬） 所屬代理商 空調(diào)營(yíng)業(yè)面積 申請(qǐng)樣機(jī)品種 商場(chǎng)聯(lián)系人 電話 內(nèi)機(jī) 外機(jī) 申請(qǐng)?jiān)颍? 樣機(jī)型號(hào)表述： A、 KFR25G/A14 說明：樣機(jī)將 根據(jù)展臺(tái)大小標(biāo)準(zhǔn)配置 B、 KFR25G/A1V 2 米展臺(tái)： 1 個(gè)柜機(jī) +2 個(gè)掛機(jī) +1 個(gè)外機(jī) C、 KFR25G/A1W 3 米展臺(tái)： 2 個(gè)柜機(jī) +2 個(gè)掛機(jī) +1 個(gè)外機(jī) D、 KFR25G/A1L 或 KFR25G/G13 4 米展臺(tái)： 3 個(gè)柜機(jī) +3 個(gè)掛機(jī) +1 個(gè)外機(jī) E、 KFR51G/dA1V 5 米展臺(tái)： 3 個(gè)柜機(jī) +4 個(gè)掛機(jī) +2 個(gè)外機(jī) F、 KFR43L/dA12 G、 KFR51L/dA1V H、 KFR63L/dA1V或 KFR63L/DG13或 KFR68L/DG13或 KFR70L/DA1V I 、 KFR25W/A1V 或KFR35W/A12 J、 KFR25W/G1L 申請(qǐng)人： 審批人： 第 27頁(yè)共 38頁(yè) 中 國(guó) 市 場(chǎng) 銷 售 部 辦事處呈批報(bào)告 ( 41) 項(xiàng)目 : 空調(diào) 報(bào)告日期 : 年 月 日 主 題 內(nèi) 容 摘 要 公司領(lǐng)導(dǎo)： 報(bào)告人： 計(jì)劃 開 支金額 科 室 (部門 ) 意 見 經(jīng)理辦 意 見 總裁辦 審 批 第 28頁(yè)共 38頁(yè) ?。ㄊ校┛照{(diào)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)表 代理商： 當(dāng)月進(jìn)貨量： （套）；當(dāng)月銷售量 （套） ；當(dāng)月庫(kù)存量： （套） 月份 商場(chǎng)名稱 類別 （大型綜合 /專業(yè) 家電 /空調(diào)專賣） 銷量前六名的 空調(diào)品牌 空調(diào)當(dāng)月銷售總量（套） 格蘭仕當(dāng)月銷 售數(shù)量（套） 我司占有率 % 有否導(dǎo)購(gòu)員 格蘭仕當(dāng)月庫(kù)存數(shù)量（套） 格蘭仕當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量（套） 要求：請(qǐng)各地區(qū)空調(diào)客戶經(jīng)理在每月的 5日之前匯總 好后發(fā) Email： 郵箱。 制表人： 日期： 年 月 日 其它表格部分 第 29頁(yè)共 38頁(yè) 空調(diào)市場(chǎng)信息反饋表 負(fù)責(zé)人： 年 月 日 星期： 品牌 商場(chǎng) 數(shù)量 格 蘭 仕 竟品 A 竟品 B 竟品 C 竟品 D 竟品 E 竟品 F 總 計(jì) 我 司 分體 柜機(jī) 小計(jì) 占有率 合計(jì) 占有率 備注 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 消費(fèi)者反應(yīng) 商場(chǎng)動(dòng)態(tài) 宣傳監(jiān)控 售點(diǎn)建設(shè)、宣傳品跟蹤 合理化建議 第 30頁(yè)共 38頁(yè) 小家電市場(chǎng)信息反饋表 負(fù)責(zé)人：