中國電信運營市場現狀分布(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 09:29本頁面
【導讀】用戶細分化趨勢日益明顯，國內外競爭逐漸加劇。不斷升級，固話用戶的大量流失使固定運營商面臨著巨大的生存危機。壓力，國內外競爭環(huán)境的加劇使中國電信運營商傳統的經營模式備受考驗。在競爭激烈的移動通信市場，用戶增長速度從2020年開始全面下滑。年底，中國移動的用戶總數為億戶，市場份額從2020年的67％略降至65％，戶為神州行用戶，形成了用戶增長率為22％而利潤增長率僅為9％的反差。的ARPU值降至45元，固話降至40元。中國電信2020年國內長途總傳輸量為538億分鐘，較2020年增長15％；在這種情況下，北京聯通、北京移動相繼實行降價。途話費，降價幅度最高達70％。中國電信的年報顯示，2020年其小靈通用戶新增1100萬戶，達到1835萬戶，增加網通的用戶數又可為其上市造勢。成商、內容提供商等發(fā)起的“中國網通寬帶聯盟”于2020年5月17日宣布成立。
【正文】 其正忙于上市，因此步伐較慢。 中國衛(wèi)通在 3G 方面也不甘落后。近日，大唐方面稱衛(wèi)通已經完成總投資高達 800億元的 TDSCDMA 網絡建設規(guī)劃，很有可能成為首家使用 TDSCDMA 技術進行全程組網的電信運營商。 競爭環(huán)境下的轉型 隨著語音業(yè)務的成熟和數據業(yè)務的蓬勃發(fā)展，人們逐 漸意識到運營商移動通信服務、 SP 的內容服務和手機終端等移動通信產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)密不可分。為了在競爭日益激烈的通信市場搶占先機，各大運營商紛紛采取了轉型策略。 現階段，話音、寬帶市場激烈的爭奪戰(zhàn)也促使運營商開始將盈利目標鎖定在其它一些新興行業(yè)。中國網通集團下屬公司目前正與韓國著名游戲公司 SOFTMAX 及 NEXON就簽訂合作協議事宜進行談判，欲負責代理、運營這兩家公司共同制作的線上 RPG 游戲“ TalesWeaver”。這標志著作為國內大型電信運營商，中國網通有意從輔助運營的幕后走上自主代理的前臺，試水競爭日益 激烈的網絡游戲市場。一直以來，中國網通主要致力于電信基礎設施建設和提供全方位寬帶網絡電信服務，與國內幾乎所有的大型網游運營商都建立了良好的合作關系。在為人做了多年“嫁衣”后，網通此時深入網游產業(yè)似乎恰逢其時。 無獨有偶，上海電信信息產業(yè)公司屬下的全資網絡游戲運營公司于日前首次亮相，并宣布其代理運營的首款網絡游戲已經進入公測。至此，上海電信不再只是為網絡游戲運營商提供寬帶接入、平臺出租、服務器托管等服務的“配角兒”了，自己也擠入了網 絡游戲運營商的隊伍，正在由基礎網絡運營商向內容服務提供商轉型。但上海電信的轉型 策略并非僅限于網絡游戲，最近其轉型策略又演繹出了新的版本。近日，上海電信攜手趨勢科技建立信息安全中心，目標指向個人和企業(yè)市場。上海電信推出了基于趨勢科技 GateLock 產品的“安全寬帶”套餐。該套餐提供給用戶一種選擇，加 1 500 元左右，獲得一套用于查毒殺毒的軟硬件設備。另外，中國電信早就通過“互聯星空”和金山、瑞星等殺毒軟件廠商合作，為用戶提供在線殺毒服務。中國電信近年來強調從電信運營商向信息服務商轉型，力推“互聯星空”即是一項重要舉措。但在線游戲、娛樂等方面的探索并未能使中國電信信息服務商的形象足夠豐滿 ，因此由上海電信率先開展起來的信息安全業(yè)務極有可能成為中國電信新的嘗試。 中國移動集團籌備已久的終端設備銷售公司近日正式定名為“中移鼎訊股份有限公司”。新公司計劃總投資 2 億元（中國移動出資 5 900 萬元，占 29％的股份），并吸引了中興、華為、東信、波導以及神州數碼等眾多國產手機廠商加盟。該公司的成立不僅標志著中國移動的一次重要轉型，更為關鍵的是，其所倡導的“產業(yè)鏈聯動”的手機銷售模式將對現有的手機渠道產生巨大的沖擊，一場新的渠道改革或許將從這里起步。 總之，中國的電信運營商正處于這樣一個環(huán)境之中：新技術層出 不窮、用戶不斷細分、用戶需求日益提高、新舊業(yè)務更替頻繁、市場逐漸開放以及國內外競爭加劇。當今電信市場所呈現的新特征對中國電信運營商提出了更高的要求，傳統的經營模式正在經受新環(huán)境的挑戰(zhàn)。此時的中國電信運營商須冷靜分析當前形勢，提高自身技術水平和提供服務的能力，增強競爭實力，以用戶為出發(fā)點，以市場為核心，制定符合市場新特征的發(fā)展策略，積極探索各種發(fā)展方式，只有這樣才能迎接挑戰(zhàn)、抓住機遇，促進自身的發(fā)展。事實證明，中國的電信運營商已經開始探索新的經營模式，國際化策略的制定以及向內容服務提供商的轉型等就是很好的例子 ，而資費政策的調整以及各種增值業(yè)務的推陳出新也使用戶有了更大的選擇空間和多種消費方式。這些都表明中國的電信運營商正在向著更加積極和務實的方向發(fā)展，相信在政府監(jiān)管部門的宏觀指導和大力支持下，中國的電信運營市場必將迎來美好的明天。
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