玉湖山莊全程策劃方案(比稿勝利稿)-資料下載頁
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 地的審批已經(jīng)停止，別墅本身已經(jīng)珍貴，而玉湖獨(dú)特的山水地塊會(huì)不會(huì)是最后一塊，由此猜測(cè)居住其間的人會(huì)是什么樣的地位與身份，營造出項(xiàng)目可能被搶購的消息傳播，并以龍脈等增強(qiáng)神秘感，同時(shí)使目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買的緊迫感； 電視片：整體形象包裝，一個(gè)天然美境、一個(gè)風(fēng)水寶地（以龍脈概念營造大氣感）、一個(gè)文化美墅VI部分：燈柱旗、詹園附近設(shè)T型導(dǎo)示牌，“玉湖山莊 自然山水 人文美墅”平面：＜龍之脈＞ ?。蓟垩圩R(shí)玉＞ ＜智者樂水 仁者樂山＞ 第二階段：項(xiàng)目品牌初顯（正式推出、公開發(fā)售）主題：山水涵養(yǎng)人生氣度主要物料：樓書及相關(guān)圍墻及售樓部包裝等活動(dòng)：高調(diào)開盤 造成哄動(dòng)效果（請(qǐng)名人演出 或 文藝匯演，要參與性、互動(dòng)性強(qiáng)） 說明：請(qǐng)名人要考慮目標(biāo)客戶年齡段的認(rèn)知度，不是當(dāng)紅的就好，要把握他們最難忘的昔日歲月，那段時(shí)光中有哪些人或事讓他們一生懷念；軟文：＜玉湖山莊 盛大開盤文藝匯演紀(jì)實(shí)＞ ?。加窈角f 領(lǐng)享國際人居未來＞等若干系列軟文，視當(dāng)時(shí)情況而定；平面：＜臥虎藏龍＞、＜英雄＞、＜風(fēng)生水起＞ 主要體現(xiàn)居者不凡地位，玉湖薈萃人中之龍，并蘊(yùn)含濃郁人文關(guān)懷；另外也考慮風(fēng)水在部分客戶心目中的認(rèn)同，山水旺人旺事業(yè)；電視片：采寫活動(dòng)及其它正面新聞，感受山水人居的生活，多片段將項(xiàng)目特有賣點(diǎn)分批展示，要保持一定的見報(bào)或電視率；第三階段：推廣階段主題：人文山水 生態(tài)人居 傲世人生 解析山水人居內(nèi)涵，演繹傳世人居的文化，拔高項(xiàng)目形象，定位在一種文化高度：自由人生、情趣人生、品位人生、傲世人生；具體VI另附營銷創(chuàng)新手法直銷營銷模式：揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。基點(diǎn)：別墅作為一種特殊高端產(chǎn)品，數(shù)量不應(yīng)太多，而普通銷售人員對(duì)這些高端客戶的心理不易把握；拍賣營銷模式：本案強(qiáng)勢(shì)開盤方式，通過充分的前期籌備，引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣會(huì)上造勢(shì)，使本案一炮而紅，同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶?；c(diǎn)：拍賣作為一種不同尋常的銷售方式，容易拔高項(xiàng)目檔次，展示出高端形象；價(jià)格戰(zhàn)略——價(jià)格高開，只有這樣才能形成高端形象，符合項(xiàng)目定位，便于造勢(shì)，吸引更多注意力；幾點(diǎn)補(bǔ)充說明 物業(yè)服務(wù)公司一定要有知名度，只有如此，才能與項(xiàng)目高端形象定位相符合； 在樓盤尚未發(fā)售前，要營造聲勢(shì)，把樓盤炒熱，為銷售埋下伏筆，因?yàn)楦咧K產(chǎn)品的購買隨意性小，認(rèn)知需要過程，而且其形象要得到更多人的認(rèn)同，這樣居者尊貴身份才能得到體現(xiàn)； 開發(fā)及開盤時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，廣告投放精準(zhǔn)；整合要點(diǎn)—— 資源配套 品牌拓展 廣告策略 價(jià)格走勢(shì) 營銷技巧后序： 以上幾個(gè)方面是經(jīng)過我公司所有策劃人員在研究了山莊原始資料及細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后共謀而成，相信對(duì)玉湖山莊項(xiàng)目的開發(fā)、銷售有一定的幫助，由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)變化存在一定偶然性而不可預(yù)料，這就要求方案與項(xiàng)目緊密切合，根據(jù)市場(chǎng)變化即時(shí)反應(yīng)，做出一定的補(bǔ)充修改。最后，祝圣都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在“玉湖山莊”項(xiàng)目的運(yùn)作上取得圓滿成功并持續(xù)健康的發(fā)展下去！ 第 十一 頁 共 11 頁
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