【正文】 。策略聯(lián)盟的好處是： 雙方在建立協(xié)同時的整合成本很小， 不需要對對方的市場風(fēng)險承擔(dān) 責(zé)任，更有利于發(fā)揮各自的獨(dú)特優(yōu)勢。而且通過長期合作，有可能建立更密切的關(guān)系，甚至 并購。例如：安迅應(yīng)該通過策略聯(lián)盟的方式，使自己進(jìn)入比較偏僻的市場，因?yàn)槁?lián)盟方有能 力依靠其他業(yè)務(wù)來維持和發(fā)展， 因而聯(lián)盟方所提供服務(wù)的價格就比較低， 反之安迅是不可能 承受這樣價格的。3．獨(dú)立承包商 在安迅的物流項(xiàng)目中，應(yīng)該注意使用獨(dú)立承包商作為項(xiàng)目的分供方。即安迅 向獨(dú)立承包商采購必要的服務(wù)產(chǎn)品。獨(dú)立承包商的最大優(yōu)勢在于專業(yè)水平。而物 流項(xiàng)目涉及多種專業(yè)的業(yè)務(wù)。 安迅物流事業(yè)部能夠完成項(xiàng)目的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù)流 程，但在實(shí)施過程中，可能出現(xiàn)兩方面的問題，其一是專業(yè)水平，其二是成本控 制。專業(yè)水平可能出現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)的運(yùn)營管理層面，成本控制可能出現(xiàn)在對客戶 需求的必要投入上，比如：這一投入缺乏充分利用的預(yù)期。在這種情況下，最可 能的方式就是業(yè)務(wù)外包。 以合同方式整合外部資源，安迅在供應(yīng)鏈中間處于整合方的地位，顯然有強(qiáng) 大的侃價能力，從而有效的降低項(xiàng)目成本。 七、經(jīng)濟(jì)評價 （一）經(jīng)濟(jì)評價的主要指標(biāo) 本計(jì)劃書經(jīng)濟(jì)評價的主要指標(biāo)為內(nèi)部收益率（IRR） 、投資回收期和凈現(xiàn)值 (NPV)。計(jì)算期為 10 年，即 2008 年至 2017 年。 （二）經(jīng)濟(jì)評價的假設(shè)前提 1．稅金假設(shè)：因?yàn)闆]有高校開辦快遞物流企業(yè)的先例，在這里假設(shè)營業(yè)稅 與附加稅以 %為綜合稅率（一般快遞物流企業(yè)的營業(yè)稅率） ；所得稅以 % 為稅率（一般快遞物流企業(yè)所得稅 33%的一半） 。 2．盈余公積金按稅后的 10%提取，運(yùn)營初期可暫緩提取。 3．在經(jīng)濟(jì)評價時假設(shè)股東未對利潤進(jìn)行分配。324．為便于計(jì)算，無論是與安迅合作的兄弟高校創(chuàng)業(yè)公司，還是安迅自己設(shè) 立的分公司，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價時都采用統(tǒng)一投資、統(tǒng)一核算的辦法。 5．折舊：為便于計(jì)算，車輛、地面網(wǎng)絡(luò)的固定資產(chǎn)、信息系統(tǒng)折舊年限統(tǒng) 一按照十年計(jì)算，殘值按 0%提取。 6．進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價的其他假設(shè)見投資進(jìn)度表、資金來源表和營業(yè)收入表；計(jì) 算結(jié)果參見預(yù)計(jì)損益表和現(xiàn)金流量表。 （三）財務(wù)預(yù)測結(jié)果 本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為 %，投資回收期約為 年，在折現(xiàn)率為 6% 的條件下，凈現(xiàn)值約為 萬元。 本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率高于同期銀行利率，凈現(xiàn)值大于 0，具有投資可行 性。 八、風(fēng)險與控制 （一）安迅面臨的風(fēng)險 安迅面臨的風(fēng)險 1．政策風(fēng)險 安迅的發(fā)展離不開學(xué)校政策的支持。安迅目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開 學(xué)校政策的支持，當(dāng)安迅轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)， 需要更多學(xué)校在人員、資金、場地、政策上的扶持，否則，安迅的發(fā)展就成了無 源之水、無本之木。 2．資金風(fēng)險 安迅的發(fā)展需要投入很多的資金。 據(jù)估算， 前后十年間， 共需投入資金 1460 萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足 額到位，將會對安迅的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。 3．運(yùn)營風(fēng)險 運(yùn)營風(fēng)險是指由于投資經(jīng)營者運(yùn)營不善，管理水平不高而給項(xiàng)目帶來的風(fēng) 險，即投資項(xiàng)目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。安迅的發(fā)展是一個長期的龐 大的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和企業(yè)，要使整個系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有 具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理。 然而， 物流作為中國的新興產(chǎn)業(yè)， 無論是物流管理專業(yè)知識還是物流管理經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為物流企業(yè)發(fā)展的主要33制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是安迅發(fā)展的關(guān)鍵所在。 安迅的運(yùn)營需要現(xiàn)代管理知識和物流專業(yè)知識， 需要培養(yǎng)一個由物流專業(yè)人 員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的 各種要求。引入風(fēng)險投資基金、專業(yè)物流企業(yè)，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是與安迅的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度 也是安迅將要面臨的問題。 （二）風(fēng)險控制 針對政策風(fēng)險：安迅不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、國家教 委、省團(tuán)委、國家團(tuán)委等相關(guān)政府部門的認(rèn)同與支持，爭取將安迅發(fā)展成為高校 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。 針對資金風(fēng)險：在安迅的發(fā)展初期，就要積極尋找風(fēng)險投資基金、專業(yè)物流 企業(yè)等合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可 以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險，使安迅能夠順利發(fā) 展。 針對運(yùn)營風(fēng)險：安迅采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在 選擇合作伙伴時，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營 之初，安迅要聘請企業(yè)管理人員對運(yùn)營人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握快遞物流的運(yùn)營 管理知識。在運(yùn)營的過程中，安迅要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。 總之，安迅的發(fā)展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來可觀的社會效益。 安迅將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和工學(xué)結(jié)合的基地，高校老師產(chǎn)學(xué) 研合作的基地，安迅將來會成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺！ 按照安迅的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，最終在上海、北京、廣州三地建立三座 HUB（快 件處理中心） ，每座 HUB 設(shè)施設(shè)備、信息系統(tǒng)投資一百萬元，建筑物及附屬設(shè)施 由兄弟高校提供或者租賃社會資源。最終在長三角、珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)建立 50 座 STATION（快件中轉(zhuǎn)中心） ，基本上能夠覆蓋三個地區(qū)的每一座城市，每座 STATION 設(shè)施設(shè)備投資十萬元，建筑物及附屬設(shè)施由兄弟高校提供或者租賃社會 資源。最終建立 300 座 OFFICE，基本上能夠覆蓋每一個高校，每座 OFFICE 設(shè)施 設(shè)備投資一萬元，辦公場所由兄弟高校提供。 最終自有的車輛達(dá)到 100 輛，平均每三所高校合用一輛，每年 6 月份旺季時34可采用租賃社會車輛的辦法緩解車輛資源的不足。每個網(wǎng)點(diǎn)（OFFICE）的流動資 金按照 2000 元估算。 2012 年前在長三角共建立了 100 個 OFFICE，即 100 所高校設(shè)立了安迅的分公司 或者合作創(chuàng)業(yè)公司，假設(shè)其中 50 所高校參與了投資，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司，每所高 校投資 5 萬元，共投資 250 萬元。2017 年前又在珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)建立了 200 個 OFFICE，即 200 所高校設(shè)立了安迅的分公司或者合作創(chuàng)業(yè)公司，假設(shè)其中 100 所高校參與了投資，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司，每所高校投資 5 萬元，共投資 500 萬 元。這樣高校投資合計(jì) 750 萬元，占總投資的 51%，即安迅是由高校為投資主體 的校辦企業(yè)。 而風(fēng)險投資要到 2009 年、2010 年或者更靠后的時間，等到安迅的業(yè)務(wù)逐漸 成熟，網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模的時候才有可能引入。企業(yè)的投資一般要比風(fēng)險投資更晚的 時間才能夠引入。 風(fēng)險投資的股權(quán)可以在安迅達(dá)到一定規(guī)模之后，由高校回購，或者轉(zhuǎn)讓給專 業(yè)快遞物流企業(yè)。 由于安迅從事的是快遞業(yè)務(wù)中的末端上門收貨及送貨上門服務(wù)， 長途干線運(yùn) 輸采用外包給專業(yè)運(yùn)輸公司或者長途客運(yùn)公司托運(yùn)站的做法，因此，根據(jù)快遞業(yè) 務(wù)的價值鏈，安迅只能獲得營業(yè)收入的 75%左右，一般快遞物流企業(yè)的運(yùn)營成本 占營業(yè)收入的 70%，然而安迅是由學(xué)生與老師共同經(jīng)營的公司，運(yùn)營成本較一般 快遞物流公司低，假設(shè)占營業(yè)收入的 60%， （運(yùn)營成本包括：面包車的運(yùn)營成本、 人工費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、營業(yè)稅及附加等） 。最終安迅的毛利率約為 30%。 五、總結(jié) 師院的政策分析 （1）師院鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但只針對師院本校的學(xué)生，那么安迅可以與 師院的學(xué)生合作。 （2）師院希望安迅入駐學(xué)校，跟師院合作，那么安迅可以在師院設(shè)個點(diǎn)， 向師院擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以更好的為師院師生服務(wù)。 （3）師院既不贊同學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，也不贊同安迅入駐學(xué)校，那么安迅還是 把點(diǎn)設(shè)在職院， 可以向師院擴(kuò)展業(yè)務(wù)， 但因?yàn)辄c(diǎn)在職院， 有些事做起來很不方便， 所以一定要服務(wù)周到。 安迅的經(jīng)營理念是“真誠待人，誠信服務(wù)” ，安迅要不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，應(yīng)該 做到以下幾點(diǎn)： （1）每一次的業(yè)務(wù)安全、快捷、準(zhǔn)確遞送；35（2）真正為客戶做到“門到門”、“桌到桌”、“手到手”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)； （3）客戶只需一個“電話”，安迅就會百分百滿足您的需求； （4）安迅員工要以“誠信服務(wù)”的行動去“感動客戶”，不斷提高安迅的 知名度。 三、杭州下沙高教園區(qū)現(xiàn)有競爭對手的調(diào)研分析 目前安迅最大的競爭對手是郵局，現(xiàn)將郵局和安迅的價格作簡單的對比 分析： （1）郵局 普通包裹：省內(nèi)一般地區(qū) 元/公斤,溫州地區(qū) 元/公斤,起步價為 3 元掛號費(fèi)（包括托運(yùn)業(yè)務(wù)） 。 快遞包裹：省內(nèi) 8 元/2000 克，省外 10 元/2000 克。 掛號信：杭州地區(qū)的市、縣為 元/20 克，每增加 20 克加 元；其他 地區(qū)為 元/20 克，每增加 20 克加 元。 EMS：起步價 20 元/500 克，如果超重按一區(qū)/二區(qū)/三區(qū),相應(yīng)增加 6/9/12 元。 （2）安迅（主要從事快遞業(yè)務(wù)） 包裹類：1525 元，有些較偏遠(yuǎn)的地方要加錢或加倍。 文件類：省內(nèi) 815 元，省外文件 1020 元。 淘寶等網(wǎng)上開店的店家郵寄費(fèi)為 6 元起價。 以上 3 類按旺季和重量計(jì)算，一般 415 元 1 公斤。 由上可知，郵局的業(yè)務(wù)范圍比安迅廣，價格范圍也相差不大。郵局掛號信等 業(yè)務(wù)需要有廣泛的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，這點(diǎn)安迅物流較難做到，但盈利不高，不是安迅需 要進(jìn)入的細(xì)分市場。郵局的選擇包裹種類較多，對于不急的客戶來說是一個良好 的選擇，而安迅增加了淘寶等網(wǎng)店客戶，是郵局所沒有的。 郵局和安迅的業(yè)務(wù)量比較分析 （1）旺季和淡季 安迅旺季：12 月，各種節(jié)日：情人節(jié)、圣誕節(jié)等； 郵局旺季：12 月，各種節(jié)日：情人節(jié)、圣誕節(jié)等。 安迅和郵局的淡季基本上是在寒暑假期間，營業(yè)額幾乎為零，故不作討論。36由此可見，安迅和郵局的旺季時間是一致的，所以具有很大的競爭性。 （2）業(yè)務(wù)量分析 在大三畢業(yè)的時候，安迅主要提供了上門服務(wù)，因此有較多喜歡方便的同學(xué) 選擇安迅。 郵局的業(yè)務(wù)量：假設(shè)托運(yùn)的貨物 30 元/包，大約 200300 的人選擇郵局。 安迅的業(yè)務(wù)量：假設(shè)托運(yùn)的貨物 30 元/包，大約 500 人左右會選擇安迅。 在情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日時，很多同學(xué)都會選擇郵局。 郵局的業(yè)務(wù)量：假設(shè)每份包裹的價格為 15 元，大約 400600 的人選擇郵 局。 安迅的業(yè)務(wù)量：假設(shè)每份包裹的價格為 15 元，大約 200400 的人選擇安 迅。 由此可見，安迅在包裹這個細(xì)分市場占有優(yōu)勢，郵政在快遞市場占有優(yōu)勢。 安迅進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)市場的預(yù)測 如果安迅想進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)市場，就必須對快遞業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測。 在這里由安迅在湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的業(yè)務(wù)量進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)推算。 杭州下沙高教 園區(qū)有郵政和其他的快遞或物流公司也在針對學(xué)生市場， 因此安迅的業(yè)務(wù)量相對 于湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就相對較少，但杭州下沙高教園區(qū)的高校數(shù)量眾多，因此市 場潛力不容小覷。 以浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例： 畢業(yè)生市場：每年畢業(yè)的學(xué)生有較多的物品需要郵寄，因此假設(shè)托運(yùn)的貨物 30 元/包，每月有 400600 人會選擇安迅，由此可推算出，安迅的月營業(yè)額為 1200018000 元（包括日常的業(yè)務(wù)） 。 節(jié)日市場：在圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日時，有較多的學(xué)生會進(jìn)行包裹類的郵寄 業(yè)務(wù)，假設(shè)包裹的價格為 15 元/包，每月大約有 200400 人選擇安迅，由此可推 算出，安迅的月營業(yè)額為 30006000 元（包括日常的業(yè)務(wù)） 。 平常：雖然沒有特定的客戶，但淘寶開店等流行元素在高校甚為流行，加上 平常的文件等郵寄業(yè)務(wù)，假設(shè)每包的郵寄費(fèi)在 12 元，每月有 300 人選擇安迅， 由此可推算出，安迅的月營業(yè)額在 3600 元左右。 四、總結(jié)37現(xiàn)在各高校都很鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)同學(xué)的能力，以便踏出學(xué)校就能很 快適應(yīng)社會。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州下沙高教園區(qū)的學(xué)校雖然有很多，也有創(chuàng)業(yè) 園，但沒有像安迅這樣的創(chuàng)業(yè)公司，再加上安迅是學(xué)生自己創(chuàng)辦的，更會為學(xué)生 考慮，在服務(wù)質(zhì)量上也會更勝一籌，特別是每到臨近畢業(yè)的時候，大部分學(xué)生都 會將大件物品由安迅寄回家里，而一些不需要的物件，也有安迅收購，給畢業(yè)的 學(xué)生提供了極大的便利，所以安迅進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)是相當(dāng)有競爭力的。但 是安迅需要： 確定明確的經(jīng)營理念： （1）增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平； （2）內(nèi)部管理進(jìn)一步強(qiáng)化，逐步形成以快遞為主體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)； （3）積極拓展新業(yè)務(wù)，尋求持續(xù)發(fā)展的新途徑，為廣大師生提供了迅速、 準(zhǔn)確、安全、方便的服務(wù)。 （4）在有充足的資金基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，增強(qiáng)“門對門”的 服務(wù)。 樹立良好的企業(yè)形象 （1）安迅要確立明確而長遠(yuǎn)的企業(yè)形象，并努力的朝著這個方向前進(jìn)。 （2）在高校中，安迅可采取海報、宣傳單、校廣播站、校報等方式推廣自 己的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而樹立良好的企業(yè)形象，獲得顧客，而且還可以把一些潛在 顧客與其他競爭對手的顧客爭取過來。 （3）有錯即改，完善理賠制度，擺脫形象危機(jī)。 （4）塑造企業(yè)形象時，還要能夠善于根據(jù)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，不失時機(jī) 地改變企業(yè)形象。 關(guān)注行業(yè)動態(tài) 要有敏銳的市場洞察力，在整頓自身業(yè)務(wù)的同時，要警惕競爭者和潛在競爭 者帶來的外部壓力， 了解其未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向， 力求做到 “知己知彼， 百戰(zhàn)不殆” ， 使自身的業(yè)務(wù)發(fā)展更加完善。時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)，對于潛在威脅，要具有靈活 的市場應(yīng)變能力，從而穩(wěn)定市場地位并擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)范圍。 第三方物流供應(yīng)商提供物流金融服務(wù)是有其現(xiàn)實(shí)意義的，因?yàn)閷τ谄髽I(yè)尤其 是中小企業(yè)而言是迫切需要的。 企業(yè)在發(fā)展的過程中面臨的最大威脅是流動資金38不足，這種資金不足的風(fēng)險在中小企業(yè)的發(fā)展中更加明顯，往往成為制約其發(fā)展 的瓶頸。 信貸資金的缺乏和在資本市場上融資能力的缺乏使得許多企業(yè)產(chǎn)生了對 物流金融的需求。 如果大多數(shù)制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)所面臨的資金問題可以得到解 決的話，第三方物流供應(yīng)商的地位與利潤也會迅速提高。針對市場現(xiàn)有的狀況認(rèn) 真的分析和應(yīng)對，合理使用物流金融的各種操作模式，這樣中國的第三方物流供 應(yīng)商才能夠取得更多的利潤，快速發(fā)展，應(yīng)對跨國物流巨頭的競爭。39 第 50 頁 共 50 頁