【導(dǎo)讀】恒生物流有限公司。湖南恒生物流股份有限責(zé)任公司。二零一零年十二月

　　

【正文】 進(jìn)取的公司文化 信息話(huà)社會(huì)誠(chéng)信問(wèn)題越來(lái)越受重視，沒(méi)有誠(chéng)信就無(wú)法在市場(chǎng)上立足。公司的三位開(kāi)創(chuàng)者都是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)出身，更加明白誠(chéng)信對(duì)自身及企業(yè)的重要性。 人力資源優(yōu)勢(shì) 公司聘請(qǐng)的卡車(chē)司機(jī)都是有多年經(jīng)驗(yàn)的，都能熟練的操作機(jī)器設(shè)備，工作效率也比較高，工作態(tài)度、事業(yè)心、責(zé)任心都比較優(yōu)越，熟練的操作也能有效減少操作失誤帶來(lái)的損失。 劣勢(shì) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏 由于是畢業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，雖然在校期間就有比較豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還是存在不足，對(duì)市場(chǎng)把握度不夠，對(duì)很多事情缺乏了解 ，在處理一些問(wèn)題矛盾時(shí)，可能一些方式方法不是很合適。 對(duì)市場(chǎng)把握度不夠 恒生物流有限公司 14 雖然在校有學(xué)到市場(chǎng)方面的知識(shí)，但實(shí)際操作較少，在把握市場(chǎng)時(shí)存在困難。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 公司的模式比較簡(jiǎn)單，很容易被別人模范和復(fù)制，缺乏有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在遇到同行時(shí)難以以管理優(yōu)勢(shì)取勝對(duì)手，往往是通過(guò)壓縮利潤(rùn)空間的形換取項(xiàng)目。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠 開(kāi)發(fā)商一般都有相對(duì)熟悉的運(yùn)輸伙伴，而我們的主要業(yè)務(wù)就是和開(kāi)發(fā)商取得合作關(guān)系，承擔(dān)其建設(shè)所需的物資運(yùn)輸工作，由于公司在這方面涉足尚淺，獲得人脈關(guān)系較少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度還很低。 機(jī)遇 人們對(duì)住宅的剛 性需求旺盛 中國(guó)人口數(shù)量巨大，城鎮(zhèn)人口不斷攀升，其對(duì)住房的剛性需求，不斷助推著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)商也不斷尋找合適的地段規(guī)劃新樓盤(pán)，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱的重要原因。房地產(chǎn)市場(chǎng)越火熱，意味著我們業(yè)務(wù)會(huì)越大。 長(zhǎng)株潭城市發(fā)展迅猛 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家十一五規(guī)劃的實(shí)施、長(zhǎng)株潭一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，長(zhǎng)株潭正以飛快的速度發(fā)展，城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異，變化巨大，其對(duì)建材的需求是十分不斷增加。加上國(guó)家四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的投入開(kāi)始發(fā)揮作用，國(guó)家大型項(xiàng)目的不斷開(kāi)工建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)建材的運(yùn)輸不斷增加，這也成了我們公司發(fā)展的重要機(jī)遇。 農(nóng)村 人口向城市聚集 中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，越來(lái)越多的人向城鎮(zhèn)聚集，其必將拉動(dòng)對(duì)建材的需求。 挑 戰(zhàn) 開(kāi)發(fā)商與現(xiàn)有運(yùn)輸公司的合作 恒生物流有限公司 15 相對(duì)于以有同行業(yè)公司，我們是后期介入，加上雄厚的資本，勢(shì)必會(huì)在一定程度上打亂原有市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，就不得不考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與開(kāi)發(fā)商已有的合作關(guān)系。能不能讓開(kāi)發(fā)商重新做出選擇，這是對(duì)公司公關(guān)能力的一大挑戰(zhàn)，也是必須要取得成果的。 公司前期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定 對(duì)公司的管理將是一大挑戰(zhàn)，怎樣激勵(lì)員工；怎樣管理好公司的各個(gè)部門(mén)；制定怎樣的管理制度；怎樣讓員 工認(rèn)可公司的文化和價(jià)值理念；對(duì)員工的獎(jiǎng)懲怎樣才算合理且不挫傷員工的積極性 …… . 信用不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大 剛涉足建材市場(chǎng)，還不為市場(chǎng)熟悉，在市場(chǎng)中缺乏信用，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)會(huì)阻力重重，有好的項(xiàng)目常常會(huì)因?yàn)槿狈斫馀c信任而流失。 政府打壓房?jī)r(jià) 現(xiàn)在房?jī)r(jià)過(guò)高，百姓怨聲很大，政府不斷出臺(tái)新政策希望控制房?jī)r(jià)，將房?jī)r(jià)控制在人們可接受的范圍內(nèi)。政府對(duì)房?jī)r(jià)的打壓政策不會(huì)降低人們對(duì)住房的剛性需求，但在一定程度上會(huì)影響開(kāi)發(fā)商的策略和積極性，這勢(shì)必也會(huì)影響到對(duì)建材運(yùn)輸?shù)男枨蟆? 八、 營(yíng)銷(xiāo)推廣 網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣 公司將搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司網(wǎng)站，全方位的向公眾展示公司文化、公司價(jià)值觀(guān)、發(fā)展藍(lán)圖、公司管理理念、公司軟硬實(shí)力、員工精神風(fēng)貌等，向公眾打開(kāi)一扇了解公司的窗口。 同時(shí)公司創(chuàng)始人將充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上做好推廣，將公司的名聲傳播出去，讓公司在同行的互聯(lián)網(wǎng)界有一定知名度，提高公司的影響力，展示公司 恒生物流有限公司 16 實(shí)力，贏(yíng)得更多客戶(hù)的信任，一次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盡可能接到更多業(yè)務(wù)。 與長(zhǎng)株潭開(kāi)發(fā)商 — 人脈 建材運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)主要是從開(kāi)發(fā)商手中拿到相關(guān)項(xiàng)目，因此和開(kāi)發(fā)商保持良好的人際關(guān)系很重要，而公司主要定位于長(zhǎng)株潭的建材運(yùn)輸市場(chǎng)，因此公 司主要是要和長(zhǎng)株潭的開(kāi)發(fā)商建立合作關(guān)系。 報(bào)紙雜志 在信息泛濫的今天，要提高公司知名度，光靠公司的網(wǎng)站和網(wǎng)站的推廣還不行，不僅要取得開(kāi)發(fā)商的信任，還要取得公眾的認(rèn)可。所以還要加上必要的傳統(tǒng)媒體宣傳，考慮到效果的需求和成本因素，公司將主要通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體做為期兩個(gè)月的推廣。 九、 財(cái)務(wù)分析 公司的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 公司共有資金一千萬(wàn)，用于公司運(yùn)營(yíng)，以下是公司前期的投資預(yù)測(cè)： 項(xiàng)目 單位（萬(wàn)元） 大貨車(chē) 400 小卡車(chē) 180 其它設(shè)備 30 公司注冊(cè) 2 政府 10 網(wǎng)站建設(shè)與 0 恒生物流有限公司 17 維護(hù) 宣傳活動(dòng) 20 流動(dòng)資金 130 員工工資 80 其他費(fèi)用 148 總計(jì) 1000 從上表可以看出，我公司網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用比其他公司要少很多，其他公司可能要請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)進(jìn)行建設(shè)與維護(hù)。同時(shí)還有 178 萬(wàn)元作為其他費(fèi)用，可以看出公司的流動(dòng)資本共有 130 萬(wàn)元。公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率幾乎為 0。 融資 即使公司的負(fù)債率為 0，但是擁有更多的資金才是擴(kuò)張公司唯一途徑，所以公司要想好融資的手段，我們公司是一個(gè)股份制公司，所以能夠很容易的找 到合伙人，我公司采用的合伙方式是有限合伙。其中 有限合伙人僅以投資額為限承擔(dān)企業(yè)債務(wù)或承擔(dān)約定的風(fēng)險(xiǎn)，得到的好處是可以分享企業(yè)利潤(rùn)并享受個(gè)人稅收優(yōu)惠。 未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 年期 項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 800000 1500000 3000000 其他業(yè)務(wù)收入 150000 400000 500000 流動(dòng)資產(chǎn) 1300000 2020000 2500000 總資產(chǎn) 10000000 13000000 15000000 總負(fù)債 0 0 0 恒生物流有限公司 18 十、 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) 人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司成立初期不夠成熟，管理不完善，對(duì)員工的吸引力不強(qiáng)，在遇到更好的職位時(shí)，不排除有員工跳槽的可能。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性直接影響到建材運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)的打壓、市場(chǎng)泡沫的膨脹，都給建材運(yùn)輸帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司主要董事非管理專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理了解不多，管理能力有限，受自身知識(shí)結(jié)構(gòu)影響，可能會(huì)出現(xiàn)決策失誤、管理不善的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策 針對(duì)人員流失風(fēng)險(xiǎn) 合理設(shè)置員工福利，關(guān)心員工的生活，重視發(fā)展公司文化，用公司文化吸引員工，讓員工找 到歸屬感。奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿(mǎn)足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；營(yíng)造公正、公平的工作環(huán)境。 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)施品牌化戰(zhàn)略；關(guān)注政府政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)公司業(yè)務(wù)做出合理調(diào)整；分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，涉足家居運(yùn)輸市場(chǎng)和貨物快遞市場(chǎng)；通過(guò)優(yōu)化管理降低成本，提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，按時(shí)按量完成項(xiàng)目任務(wù)；與長(zhǎng)株潭開(kāi)發(fā) 恒生物流有限公司 19 商建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系。 針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn) 不斷充實(shí)學(xué)習(xí)管理知識(shí)，必要時(shí)引進(jìn)管理人才，實(shí)施人性化管理。管理公平、公正、民主，建立員工與管理層直接溝通渠道，實(shí)行獨(dú)立的民主。對(duì)員工的有價(jià)值的建設(shè)性建議實(shí)行公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)，積極倡導(dǎo)員工提意見(jiàn)和建議。