貨運(yùn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案-資料下載頁
2025-05-11 12:07本頁面
【正文】 的快速發(fā)展。綜上分析：我們把廠址定在成都市新都區(qū)新都物流園區(qū)目標(biāo)市場（1）客戶分析：公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的企業(yè)、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對(duì)物流要求會(huì)不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),我們正是抓住了這次機(jī)遇去開拓我們的事業(yè)。國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的國際市場部，將有能力接待來世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務(wù)。（2）目標(biāo)市場定位：我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)西部地區(qū)。第一目標(biāo)市場主要是：以新都為中心，連線到德陽、綿陽以及川北和川西的鄰省市的各企業(yè)的產(chǎn)品物資的流通。第二目標(biāo)市場主要是：國內(nèi)的知名企業(yè)與物流集團(tuán)，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。第三目標(biāo)市場主要是：海外的企業(yè)進(jìn)入中原地區(qū)與產(chǎn)品通過歐亞大陸橋的物流支持，幫助區(qū)域內(nèi)企業(yè)出口物流的實(shí)現(xiàn)。（3）核心產(chǎn)品：四、企業(yè)優(yōu)劣勢分析 五、競爭 我們主要的競爭對(duì)手 采取的對(duì)策（1）公司成立初期我們實(shí)行差異化服務(wù)的市場競爭策略從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手， 推行“量身定做，一體化運(yùn)作、個(gè)性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實(shí)際操作中遇到的問題。作為增值服務(wù)的第三方物流供應(yīng)商，嚴(yán)格遵循“控制運(yùn)作成本、降低客戶風(fēng)險(xiǎn)、全面提升物流服務(wù)質(zhì)量，使客戶集中精力發(fā)展主業(yè)，增強(qiáng)核心競爭和可持續(xù)發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前物流服務(wù)理念，向客戶提供具有個(gè)性化優(yōu)勢的特色物流服務(wù)。為客戶提供“門到門”的服務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運(yùn)作和管理的效率。（2）公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭策略。將同有多年業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，國內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ), 在合作的基礎(chǔ)上展開競爭,從而不斷提高公司競爭的水平。六、廣告與促銷1. 企業(yè)形象廣告 先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項(xiàng)目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營理念是“利用先進(jìn)的技術(shù)，為用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)2. 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報(bào)紙來宣傳，因?yàn)槲覀兊姆?wù)分類比較細(xì)，不同的運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式、貨物量和貨物品種，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們需要大幅的版面來宣傳，電視廣告成本又太高，所以還是在報(bào)紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。還有一種方式就是將目標(biāo)顧客分類，印制一些傳單類廣告，有針對(duì)性地分發(fā)給顧客（可以郵寄）。3. 公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會(huì)，不定期地開展一些交流會(huì)。七、成本分析八、營銷計(jì)劃 營銷目標(biāo) 以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。營銷策略 憑借過硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。具體辦法：物流公司經(jīng)營的是服務(wù)這種無形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應(yīng)該既把注意力集中在顧客身上.A 產(chǎn)品（product）我們經(jīng)營的主要是物流服務(wù)，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。B 價(jià)格（price） 對(duì)定價(jià)策略的制定我們計(jì)劃分兩步： a 在我們的服務(wù)推向市場的初期，采用市場滲透定價(jià)法。原因主要有：首先，我們所面對(duì)的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對(duì)價(jià)格高度敏感； 其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的；所以，我們最初設(shè)定低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。 b 在我們的服務(wù)在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價(jià)法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價(jià)格策略。比如說，在運(yùn)輸路線和噸位相同的情況下，危險(xiǎn)品的價(jià)格就要高于一般貨物。 C 銷售渠道（place） 根據(jù)公司經(jīng)營項(xiàng)目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。 D 推廣策略（promotion） a 人員推銷 在進(jìn)入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且建立顧客對(duì)公司的信任。 b 免費(fèi)和折扣 每位顧客的第一次消費(fèi)都提供優(yōu)惠。 營銷預(yù)算九、企業(yè)經(jīng)營策略 有效整合資源，拓展延伸服務(wù)2 、廣泛開展合作，努力完善道路貨物運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò) 建立健全經(jīng)營管理信息系統(tǒng) 做好市場定位，明確發(fā)展策略 注重吸納和培養(yǎng)人才，提高從業(yè)人員素質(zhì) 6 、加強(qiáng)貨運(yùn)站場基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和管理 努力改善和提高運(yùn)輸裝備水平 大力開展貨物運(yùn)輸組織技術(shù)創(chuàng)新 十、風(fēng)險(xiǎn)控制 13 / 13
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