美聯(lián)物業(yè)新城苑商業(yè)地產(chǎn)(商鋪)項目營銷策劃方案(15頁)-物業(yè)管理-資料下載頁
2025-08-04 20:20本頁面
【導讀】進項目策劃及銷售提案的機會。占有率及成交額方面均雄踞全港市場之榜首，并且市場份額穩(wěn)步提高。優(yōu)質服務及專業(yè)水準之典范。務，為多個發(fā)展商之上百個地產(chǎn)項目提供完美、高效之專業(yè)服務。隨著中國的入世，國民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長、人民生活水平的不斷提升，內(nèi)地的房地產(chǎn)市場必將不斷擴大和持續(xù)升溫。而積極拓展內(nèi)地市場，已成為。美聯(lián)物業(yè)的重要發(fā)展目標。劃、銷售建議以及我司就本項目之服務內(nèi)容、合作方式、收費及運作模式。承蒙賞識，請予賜教?？臻g，無規(guī)模，也顯零亂。行業(yè)細分需求也愈加明顯突出。房中都是較低的。商通過做商鋪，則可以較好地將樓盤底部的價值體現(xiàn)出來。為商鋪在整個新興社區(qū)規(guī)劃之初本就是作配套之用。店鋪，這樣就減輕了投資者的投資負擔。作出相應的消費引導，便可有效地帶動本項目的商業(yè)氛圍?；诒卷椖康亩ㄎ灰约拔宜緦Ρ緟^(qū)域市場的初步認識。
【正文】 對目標客戶的影響均會有一個引入和強化的過程。再加上本項目正式對外發(fā)售時新業(yè)路還未正式通車，故本項目的銷售價格采用先相對低開，市場有了良好反應后再順勢高走的價格策略。 （三）項目銷售周期及目標銷售量 為了能使本項目達到理想的銷售業(yè)績，我司將采取分三個階段進行推 第 12 頁 售，現(xiàn)初步擬定本項目的推售順序： 第一階段：新城苑二區(qū)新業(yè)路 沿線商鋪 預計完成銷售時間： 2~4 個星期 價格幅度： 7500~8500 元 /m2（建筑面積） 第二階段：新城苑三區(qū)新業(yè)路沿線商鋪 預計完成銷售時間： 2~3 個星期 價格幅度： 8000~9000 元 /m2（建筑面積） 第三階段：新城苑二、三區(qū)中山路沿線商鋪 預計完成銷售時間： 2 個星期 價格幅度： 10000 元 /m2（建筑面積） 估計以上銷售以半年為周期， 目標銷售量為： 新城苑二、三期之 80%以上商鋪成功售出； 新城苑二、三期之 90%以上商鋪成功出租； 以上只是 我司對本項目初步擬定的銷售定價策略，我司將在本項目的實際操作過程中針對市場的變化而做出相應的調(diào)整。 五 、招商策略 鑒于在本項目的實操過程中我司將采取“先售后租”的方式進行，為此在在本項目銷售達到一定比例時，我司將會在當?shù)丶爸苓叧擎?zhèn)進行有針對性地招商，根據(jù)我司多年來的招商經(jīng)驗及本項目的實際情況 第 13 頁 看來最有效的招商方法有： （一） 廣告炒作投 入，成功 宣揚項目 形象，吸 引周邊商 家和投資者主動加盟； （二） 直銷，根據(jù) 本項目的 形象定位 有選擇性 吸納有影 響力的商家進行 COLD CALL，從而最直接和最有效地與商家面對面地交流訊息，引導加 盟；此項工作必須在 銷售 前期 開始進行； （三） 大力促成旗 艦商家加 盟，并利 用其市場 影響力和 號召力，從而吸引其他品牌商家加盟； （四） 敝司將利用 本公司的 網(wǎng)絡資源 ，最有效 和最大化 地擴寬商業(yè)渠道，充分調(diào)集香港、上海、廣州等地的相關行業(yè)商家，進行資源整合，加強招商； （五） 采取靈活實在的招商優(yōu)惠措施，吸引商家加盟； （六） 聯(lián)合造勢。 六、 代理傭金收費標準 （一）代理銷售傭金 計提方法 指敝司負責項目整體銷售工作的傭金提成。為體現(xiàn)敝司對銷售工作的認真負責和竭誠為發(fā)展商服務的精神，以及為有效地激勵銷售人員的工作積極性，現(xiàn)敝司建議采用“階段性目標” 傭金提成方案，具體如下： 第 14 頁 本項目商鋪銷售量化傭金計提方法 階 段 成功銷售比例α 銷售傭金提成比率 第 一 階 段 α≤ 30% 成交價的 % 第 二 階 段 30%α≤ 70% 成交價的 % 第 三 階 段 70%α 成交價的 % 備注：按本項目可銷售之商鋪數(shù)量計算 α =成功銷售商鋪數(shù)量 （二）代理租賃傭金計提方法 敝司對本項目的商鋪是以一個月的租賃金額作為代理租賃傭金。 以上呈交方案僅屬初步建議，望貴司能不吝賜教。 廣州美聯(lián)房地產(chǎn)顧問有 限公司策劃部 二 OO 二年九月十日
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