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美聯(lián)物業(yè)新城苑商業(yè)地產(chǎn)(商鋪)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(15頁(yè))-物業(yè)管理-資料下載頁(yè)

2025-08-04 20:20本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】進(jìn)項(xiàng)目策劃及銷售提案的機(jī)會(huì)。占有率及成交額方面均雄踞全港市場(chǎng)之榜首,并且市場(chǎng)份額穩(wěn)步提高。優(yōu)質(zhì)服務(wù)及專業(yè)水準(zhǔn)之典范。務(wù),為多個(gè)發(fā)展商之上百個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供完美、高效之專業(yè)服務(wù)。隨著中國(guó)的入世,國(guó)民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長(zhǎng)、人民生活水平的不斷提升,內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將不斷擴(kuò)大和持續(xù)升溫。而積極拓展內(nèi)地市場(chǎng),已成為。美聯(lián)物業(yè)的重要發(fā)展目標(biāo)。劃、銷售建議以及我司就本項(xiàng)目之服務(wù)內(nèi)容、合作方式、收費(fèi)及運(yùn)作模式。承蒙賞識(shí),請(qǐng)予賜教。空間,無(wú)規(guī)模,也顯零亂。行業(yè)細(xì)分需求也愈加明顯突出。房中都是較低的。商通過(guò)做商鋪,則可以較好地將樓盤底部的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。為商鋪在整個(gè)新興社區(qū)規(guī)劃之初本就是作配套之用。店鋪,這樣就減輕了投資者的投資負(fù)擔(dān)。作出相應(yīng)的消費(fèi)引導(dǎo),便可有效地帶動(dòng)本項(xiàng)目的商業(yè)氛圍。基于本項(xiàng)目的定位以及我司對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的初步認(rèn)識(shí)。

  

【正文】 對(duì)目標(biāo)客戶的影響均會(huì)有一個(gè)引入和強(qiáng)化的過(guò)程。再加上本項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)售時(shí)新業(yè)路還未正式通車,故本項(xiàng)目的銷售價(jià)格采用先相對(duì)低開(kāi),市場(chǎng)有了良好反應(yīng)后再順勢(shì)高走的價(jià)格策略。 (三)項(xiàng)目銷售周期及目標(biāo)銷售量 為了能使本項(xiàng)目達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī),我司將采取分三個(gè)階段進(jìn)行推 第 12 頁(yè) 售,現(xiàn)初步擬定本項(xiàng)目的推售順序: 第一階段:新城苑二區(qū)新業(yè)路 沿線商鋪 預(yù)計(jì)完成銷售時(shí)間: 2~4 個(gè)星期 價(jià)格幅度: 7500~8500 元 /m2(建筑面積) 第二階段:新城苑三區(qū)新業(yè)路沿線商鋪 預(yù)計(jì)完成銷售時(shí)間: 2~3 個(gè)星期 價(jià)格幅度: 8000~9000 元 /m2(建筑面積) 第三階段:新城苑二、三區(qū)中山路沿線商鋪 預(yù)計(jì)完成銷售時(shí)間: 2 個(gè)星期 價(jià)格幅度: 10000 元 /m2(建筑面積) 估計(jì)以上銷售以半年為周期, 目標(biāo)銷售量為: 新城苑二、三期之 80%以上商鋪成功售出; 新城苑二、三期之 90%以上商鋪成功出租; 以上只是 我司對(duì)本項(xiàng)目初步擬定的銷售定價(jià)策略,我司將在本項(xiàng)目的實(shí)際操作過(guò)程中針對(duì)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。 五 、招商策略 鑒于在本項(xiàng)目的實(shí)操過(guò)程中我司將采取“先售后租”的方式進(jìn)行,為此在在本項(xiàng)目銷售達(dá)到一定比例時(shí),我司將會(huì)在當(dāng)?shù)丶爸苓叧擎?zhèn)進(jìn)行有針對(duì)性地招商,根據(jù)我司多年來(lái)的招商經(jīng)驗(yàn)及本項(xiàng)目的實(shí)際情況 第 13 頁(yè) 看來(lái)最有效的招商方法有: (一) 廣告炒作投 入,成功 宣揚(yáng)項(xiàng)目 形象,吸 引周邊商 家和投資者主動(dòng)加盟; (二) 直銷,根據(jù) 本項(xiàng)目的 形象定位 有選擇性 吸納有影 響力的商家進(jìn)行 COLD CALL,從而最直接和最有效地與商家面對(duì)面地交流訊息,引導(dǎo)加 盟;此項(xiàng)工作必須在 銷售 前期 開(kāi)始進(jìn)行; (三) 大力促成旗 艦商家加 盟,并利 用其市場(chǎng) 影響力和 號(hào)召力,從而吸引其他品牌商家加盟; (四) 敝司將利用 本公司的 網(wǎng)絡(luò)資源 ,最有效 和最大化 地?cái)U(kuò)寬商業(yè)渠道,充分調(diào)集香港、上海、廣州等地的相關(guān)行業(yè)商家,進(jìn)行資源整合,加強(qiáng)招商; (五) 采取靈活實(shí)在的招商優(yōu)惠措施,吸引商家加盟; (六) 聯(lián)合造勢(shì)。 六、 代理傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (一)代理銷售傭金 計(jì)提方法 指敝司負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體銷售工作的傭金提成。為體現(xiàn)敝司對(duì)銷售工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和竭誠(chéng)為發(fā)展商服務(wù)的精神,以及為有效地激勵(lì)銷售人員的工作積極性,現(xiàn)敝司建議采用“階段性目標(biāo)” 傭金提成方案,具體如下: 第 14 頁(yè) 本項(xiàng)目商鋪銷售量化傭金計(jì)提方法 階 段 成功銷售比例α 銷售傭金提成比率 第 一 階 段 α≤ 30% 成交價(jià)的 % 第 二 階 段 30%α≤ 70% 成交價(jià)的 % 第 三 階 段 70%α 成交價(jià)的 % 備注:按本項(xiàng)目可銷售之商鋪數(shù)量計(jì)算 α =成功銷售商鋪數(shù)量 (二)代理租賃傭金計(jì)提方法 敝司對(duì)本項(xiàng)目的商鋪是以一個(gè)月的租賃金額作為代理租賃傭金。 以上呈交方案僅屬初步建議,望貴司能不吝賜教。 廣州美聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有 限公司策劃部 二 OO 二年九月十日
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