南海中心尾盤營銷建議書doc23-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 20:01本頁面
【導(dǎo)讀】但這一數(shù)據(jù)與售樓處現(xiàn)場人員提供略有偏差，現(xiàn)場銷售人員反。A座：25K，22J，16C，13H；10層以下A座：7C，6F；㎡以上的單位9套，比例為60%。折優(yōu)惠后的價(jià)格為10，450元/㎡；售價(jià)表中所反映的可售總面積為1，均價(jià)11，975元/㎡?？紤]10%以上的折價(jià)因素。羅湖、文錦渡、沙頭角等都是外銷樓盤的聚集之處。羅湖以其便利的交通環(huán)。這些天時(shí)、地利使得羅湖成為香港人最集中的地方，近就有人開發(fā)針對香港市場的樓盤，也是深圳早期外銷盤的起源地。這些有利的條件，使得羅湖。了該區(qū)外銷樓盤的進(jìn)一步升級。這時(shí)，深圳提出向西開發(fā)的口號，并確立了深圳新的。這些變化對深圳市的外銷格局產(chǎn)生了重大的變化?；蕧?，擁有便利的交通環(huán)境，而且將來的深圳地鐵直接與香港的西北鐵路、港九。而且根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，福田皇崗已經(jīng)成為港人的第一待選地區(qū)。這現(xiàn)象主要是因?yàn)?，香港人初期在深圳置業(yè)主要以渡假，養(yǎng)老，中港家。在深圳置業(yè)不會選擇價(jià)格太高的，面積太大的物業(yè)的原因之一。
【正文】 舍，其置業(yè)以小戶型為主。 ? 香港 工作，深圳居住者 這類港人為香港的低收入階層，在港難以置業(yè)而只能屈就于在深置業(yè)。 ? 香港投資客、炒家 深港經(jīng)濟(jì)一體化、通關(guān)程序減化、深圳地鐵開通，都會成為香港地產(chǎn)炒家投資深圳地產(chǎn)的上佳時(shí)機(jī)。 ? 深港家庭 深港家庭是指內(nèi)地人早期赴港工作并定居于香港，而其內(nèi)地親人因赴港定居條件不符而居于深圳的家庭。該類家庭出于家人團(tuán)聚的方便，一般在臨近口岸、交通便捷的區(qū)域?yàn)閮?nèi)地親人購置房屋。 ? 贈予親朋 港人在深購房贈予親朋好友多為小戶型。 第二：內(nèi)銷群體： ? 中產(chǎn)階級：私營企業(yè)主、個(gè)體戶及金融、證券成功人士， 年收入足以負(fù)擔(dān)該類住宅； ? 高級白領(lǐng)：企業(yè)高級管理人員、單身貴族或收入較高的工薪族年輕夫婦等。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 20 頁 共 23 頁 強(qiáng)化投資特征 租賃投資是羅湖最為突出的特點(diǎn)，也是目前較之于其他幾個(gè)行政區(qū)域更為有利的優(yōu)勢，強(qiáng)化投資特征當(dāng)是南海中心，中心走向市場的重要營銷手段，更何況港人看重羅湖東門的投資升值空間；近日，羅湖區(qū)政府已經(jīng)著手構(gòu)思、促成口岸經(jīng)濟(jì)為羅湖的特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建東門 人民南路大商業(yè)圈，引進(jìn)世界范圍內(nèi)的服務(wù)業(yè)、咨詢業(yè)、金融業(yè)等進(jìn)入，加之東門地鐵及東門 — 蓮塘空中連廊的構(gòu)建，東門的經(jīng)濟(jì)前景必將更為廣闊，強(qiáng)化投資特征，也使南海中心“ 春光明媚”。 刺激“羊群效應(yīng)” 由于港人置業(yè)具有明顯的“羊群效應(yīng)”，一個(gè)人購買了某個(gè)物業(yè)，往往帶動一大幫親朋好友、同事同學(xué)前來購買。所以，建立“業(yè)主購房協(xié)會”，給予適當(dāng)?shù)某山华剟?，進(jìn)一步刺激“羊群效應(yīng)”。 加大香港推廣力度 根據(jù)本項(xiàng)目之市場定位及外銷市場目標(biāo)客戶定位，建議本項(xiàng)目在香港推廣時(shí)實(shí)行“低成本，高覆蓋率”的推廣策略，并根據(jù)港人在深置業(yè)時(shí)多選購現(xiàn)樓或準(zhǔn)現(xiàn)樓的特點(diǎn)，推廣方式建議如下： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 21 頁 共 23 頁 ? 報(bào)紙廣告 （ 1）香港報(bào)紙介紹 香港報(bào)紙主要有以下幾種： 東方日報(bào) —— 大眾化報(bào)刊 蘋果日報(bào) —— 大眾化報(bào)刊 星島日報(bào) —— 大眾化報(bào)刊，大量房地產(chǎn)分類廣告 太陽報(bào) —— 大量國內(nèi)房地產(chǎn)廣告 香港經(jīng)濟(jì)日報(bào) —— 財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)為主線 以上各報(bào)刊之廣告投放價(jià)格、折扣均不同，以東方日報(bào)及蘋果日報(bào)為銷量最高，同時(shí)廣告投放價(jià)格亦是最高。其中大部分報(bào)刊都可安排記者到項(xiàng)目現(xiàn)場拍照及采訪，然后以全版或半版軟性文章形式免費(fèi)報(bào)導(dǎo)，但在某種程度上，報(bào)館會視乎項(xiàng)目有否在該報(bào)刊投放廣告。 （ 2） 偉業(yè)地產(chǎn)廣告 為使推廣成本減至最少，偉業(yè)香港公司逢周五在香港《 星島日報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》上推出全版“偉業(yè)地產(chǎn)廣告”，內(nèi)容包括全新樓盤、二手樓盤及寫字樓商鋪三部分。 ? 折頁廣告 針對香港市場，印制繁體字小折頁廣告，按以下 5種方式派發(fā)，以達(dá)到促銷目的： ① 置備于香港長期展銷廳內(nèi)，供客戶取閱； ② 逢周六、日于香港長期展銷廳外附近繁華地段派發(fā)小折頁廣告； ③ 直接郵遞小折頁廣告至香港某些大工會，比如“工聯(lián)會”，這類工會將會把資料置放于會員欄內(nèi)以供瀏覽； ④ 在各口岸派發(fā)，主要針對進(jìn)出深港人士； ⑤ 在我公司羅湖區(qū)、福田區(qū)三級市場之分行（桂園、都市、羅湖小學(xué)、東門、華強(qiáng)、白沙嶺等）派發(fā)。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 22 頁 共 23 頁 ? 雜志 廣告 《偉業(yè)地產(chǎn)》是我公司創(chuàng)辦的一本知識性、專業(yè)性和綜合性的地產(chǎn)雜志，主要內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場形勢、建材信息和置業(yè)指南等內(nèi)容。我公司將登載該項(xiàng)目資料于《偉業(yè)地產(chǎn)》中，并將其郵遞至我公司掌握的數(shù)量寵大的客戶及大型機(jī)構(gòu)。 ? 口岸廣告 羅湖口岸或者皇港口岸 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 本公司將在“偉業(yè)家園”（ ）網(wǎng)站上放置該項(xiàng)目網(wǎng)頁資料，以供客戶瀏覽?？蛻羧缧枳鬟M(jìn)一步了解，可直接聯(lián)絡(luò)偉業(yè)公司之專業(yè)銷售人員。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 23 頁 共 23 頁 附錄：港人在深置業(yè)利好因素歸結(jié) 深港經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，一方面加速了深圳國際化的步伐，拓 寬了深圳房地產(chǎn)市場的客戶層面，另一方面，也加速形成了“港（香港）— 深（深圳） — 穗（廣州）”華南經(jīng)濟(jì)圈的綜合實(shí)力和聯(lián)合輻射力，最終直接受益的也是華南經(jīng)濟(jì)圈的三方。所以，香港特首董建華曾經(jīng)專門向中央政府提出建立深港自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)想，直接或間接地引發(fā)了“百萬港人北上置業(yè)”的消費(fèi)熱潮。深港兩地政府部門，為此也作了大量有效的工作，市場正逐步呈現(xiàn)出越來越多的港人在深置業(yè)的利好因素： 深港自由貿(mào)易區(qū)的建立； 2020 年深港地鐵“皇崗口岸（深圳） —— 落馬洲大橋（香港）”的連通，同時(shí)，皇崗口岸建立并開通獨(dú)立的人行通道； 2020 年西部跨海大橋通車； 深港將實(shí)行 24 小時(shí)通關(guān)， 2020 年 9 月將推行港人通關(guān)“電子化管理（刷卡）”； 香港政府已經(jīng)取消公務(wù)員回內(nèi)地置業(yè)的限制； 越來越多的香港地產(chǎn)發(fā)展商揮資進(jìn)入深圳房地產(chǎn)市場，帶動大批香港置業(yè)者返回內(nèi)地，“百萬港人北上置業(yè)”真正成為現(xiàn)實(shí)。
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