市場進入與發(fā)展(ppt57)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 16:54本頁面
【導讀】是否在國際競爭中扮演更重要的角色？對在國外的銷售應該重視到什么程度？重點在國外推動哪一種產(chǎn)品？采取什么參與策略。學習如何在世界上最強的對手的疆域中。在一個國家化的行業(yè)中進一步創(chuàng)造自己。對抗國內市場的不穩(wěn)定性。采用對發(fā)達國家的出口來提高自己在本。優(yōu)勢發(fā)揮/優(yōu)勢移植。是否是成熟的市場。與原有市場的相似性？是否具有成長性？行業(yè)結構與競爭性。市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢。公司價值觀的符合程度。哪些國家指的作進一步調查？種子國家目標行業(yè)市場總容量其中哪幾個行業(yè)潛在市場最大？用于解決有廣告、定價、分銷和產(chǎn)品開。預測未來營銷所需的特定市場或國家的。為克服對陌生環(huán)境港輕易入障礙，語言。原材料供應情況和價格。企業(yè)經(jīng)營自主權利。有關政策法令對外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定?？紤]各國經(jīng)營環(huán)境的不同。各國市場本身的狀況。企業(yè)海外市場的整體布局。企業(yè)管理海外經(jīng)營的能力。按照被許可人是否取得許可證項下的專
【正文】 ? 后進者的戰(zhàn)略 研究前人戰(zhàn)略，迂回取勝 直面與挑戰(zhàn) 載 來自后進國家的企業(yè)如果具備下列因素，也能夠成為出色的全球競爭者 ? 組織方面的自信 ? 清晰的戰(zhàn)略 ? 學習的熱情 ? 將上述因素綜合起來的領導能力 載 如何從國際化中獲益 ? 從自己的核心能力轉移中獲得更大的回報 ? 通過把某種價值創(chuàng)造活動社在效率最高地點而實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟 ? 實現(xiàn)更大的經(jīng)驗曲線 ? 建立全球網(wǎng)絡，分散價值鏈的個個環(huán)節(jié) 載 降低成本與地域差別 ? 降低成本的壓力 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線、區(qū)位經(jīng)濟 如大宗商品，生產(chǎn)有剩余能力的產(chǎn)業(yè) ? 顧及地域差別的壓力 消費者品味和偏好的差別，如北美和歐洲對載重卡車的偏好 基礎設施和傳統(tǒng)管理的差別：電壓，汽車行駛路線等 載 地域差別（國別差異） ? 分銷渠道的差別：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應各國的不同特點：德國的洗衣粉銷售渠道，主要是直接針對零售商，而意大利主要控制權在分銷商手中 ? 東道國的要求，如醫(yī)療行業(yè)、藥品市場 ? 地域差別意味著企業(yè)無法完全獲得經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟的好處，也意味著企業(yè)可能無法把與自己核心能力有關的技能和產(chǎn)品完整的進行轉移 載 國際戰(zhàn)略的選擇 全球戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略 成本壓力 本地化壓力 低 高 高 載 國際戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略：通過把自己有價值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而創(chuàng)造價值。一般在本國開發(fā)產(chǎn)品推向國際市場 ? 一般在企業(yè)擁有核心能力而外國市場上的競爭者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的成本成本壓力和地域壓力都較小時采用 載 多國戰(zhàn)略 ? 采用多國戰(zhàn)略的企業(yè)致力于最大程度顧及地域差別。于國際戰(zhàn)略性企業(yè)不同的是，多國企業(yè)慣犯調整他們的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，以適應不同的國家情況，一般在主要國家建立一整套的價值創(chuàng)造活動（生產(chǎn)、營銷和研究開放） 載 全球戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟而降低成本，企業(yè)的生產(chǎn)、營銷和研究開發(fā)活動集中在少數(shù)最有力的地點進行，全球企業(yè)喜歡在世界范圍內銷售某種標準化產(chǎn)品，如： INTER MOTORALA等 載 跨國戰(zhàn)略 ? 試圖同時取得低成本和產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢 載 國際競爭優(yōu)勢的來源 ? 比較優(yōu)勢 ? 工業(yè)政策 ? 管理文化 ? 勞工組織 ? 帝王過度擴張 載 伯特企業(yè)競爭戰(zhàn)略模型 成功企業(yè) 競爭優(yōu)勢 成本領先 集中一點 別具一格 載 美國公司如何看中國 “ 入世 ” ? 對華投資將反彈上升 ? 新的競爭與機遇 ? 對中小企業(yè)的重新選擇 ? 較大的可預見性 ? 巨大的立法框架 ? 美國公司戰(zhàn)略：擴大與重組 投資工具的轉換 公司運作的合理化 對貿易和投資優(yōu)惠措施的重新評估 將中國充分的榮辱到全球經(jīng)濟中 載 中國企業(yè)思路轉型 ? 對待競爭的態(tài)度 ? 掌握資源的方式 ? 對戰(zhàn)略的規(guī)劃
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