市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展(ppt57)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】是否在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中扮演更重要的角色？對(duì)在國(guó)外的銷(xiāo)售應(yīng)該重視到什么程度？重點(diǎn)在國(guó)外推動(dòng)哪一種產(chǎn)品？采取什么參與策略。學(xué)習(xí)如何在世界上最強(qiáng)的對(duì)手的疆域中。在一個(gè)國(guó)家化的行業(yè)中進(jìn)一步創(chuàng)造自己。對(duì)抗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。采用對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口來(lái)提高自己在本。優(yōu)勢(shì)發(fā)揮/優(yōu)勢(shì)移植。是否是成熟的市場(chǎng)。與原有市場(chǎng)的相似性？是否具有成長(zhǎng)性？行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性。市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)。公司價(jià)值觀的符合程度。哪些國(guó)家指的作進(jìn)一步調(diào)查？種子國(guó)家目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘科渲心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？用于解決有廣告、定價(jià)、分銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)。預(yù)測(cè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)所需的特定市場(chǎng)或國(guó)家的。為克服對(duì)陌生環(huán)境港輕易入障礙，語(yǔ)言。原材料供應(yīng)情況和價(jià)格。企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)利。有關(guān)政策法令對(duì)外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定?？紤]各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同。各國(guó)市場(chǎng)本身的狀況。企業(yè)海外市場(chǎng)的整體布局。企業(yè)管理海外經(jīng)營(yíng)的能力。按照被許可人是否取得許可證項(xiàng)下的專(zhuān)
【正文】 ? 后進(jìn)者的戰(zhàn)略 研究前人戰(zhàn)略，迂回取勝 直面與挑戰(zhàn) 載 來(lái)自后進(jìn)國(guó)家的企業(yè)如果具備下列因素，也能夠成為出色的全球競(jìng)爭(zhēng)者 ? 組織方面的自信 ? 清晰的戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)的熱情 ? 將上述因素綜合起來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)能力 載 如何從國(guó)際化中獲益 ? 從自己的核心能力轉(zhuǎn)移中獲得更大的回報(bào) ? 通過(guò)把某種價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)社在效率最高地點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì) ? 實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 建立全球網(wǎng)絡(luò)，分散價(jià)值鏈的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié) 載 降低成本與地域差別 ? 降低成本的壓力 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、區(qū)位經(jīng)濟(jì) 如大宗商品，生產(chǎn)有剩余能力的產(chǎn)業(yè) ? 顧及地域差別的壓力 消費(fèi)者品味和偏好的差別，如北美和歐洲對(duì)載重卡車(chē)的偏好 基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)管理的差別：電壓，汽車(chē)行駛路線等 載 地域差別（國(guó)別差異） ? 分銷(xiāo)渠道的差別：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須適應(yīng)各國(guó)的不同特點(diǎn)：德國(guó)的洗衣粉銷(xiāo)售渠道，主要是直接針對(duì)零售商，而意大利主要控制權(quán)在分銷(xiāo)商手中 ? 東道國(guó)的要求，如醫(yī)療行業(yè)、藥品市場(chǎng) ? 地域差別意味著企業(yè)無(wú)法完全獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的好處，也意味著企業(yè)可能無(wú)法把與自己核心能力有關(guān)的技能和產(chǎn)品完整的進(jìn)行轉(zhuǎn)移 載 國(guó)際戰(zhàn)略的選擇 全球戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 國(guó)際戰(zhàn)略 多國(guó)戰(zhàn)略 成本壓力 本地化壓力 低 高 高 載 國(guó)際戰(zhàn)略 ? 國(guó)際戰(zhàn)略：通過(guò)把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而創(chuàng)造價(jià)值。一般在本國(guó)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng) ? 一般在企業(yè)擁有核心能力而外國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的成本成本壓力和地域壓力都較小時(shí)采用 載 多國(guó)戰(zhàn)略 ? 采用多國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于最大程度顧及地域差別。于國(guó)際戰(zhàn)略性企業(yè)不同的是，多國(guó)企業(yè)慣犯調(diào)整他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以適應(yīng)不同的國(guó)家情況，一般在主要國(guó)家建立一整套的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)（生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和研究開(kāi)放） 載 全球戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過(guò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而降低成本，企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)集中在少數(shù)最有力的地點(diǎn)進(jìn)行，全球企業(yè)喜歡在世界范圍內(nèi)銷(xiāo)售某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如： INTER MOTORALA等 載 跨國(guó)戰(zhàn)略 ? 試圖同時(shí)取得低成本和產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢(shì) 載 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 ? 比較優(yōu)勢(shì) ? 工業(yè)政策 ? 管理文化 ? 勞工組織 ? 帝王過(guò)度擴(kuò)張 載 伯特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成功企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先 集中一點(diǎn) 別具一格 載 美國(guó)公司如何看中國(guó) “ 入世 ” ? 對(duì)華投資將反彈上升 ? 新的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇 ? 對(duì)中小企業(yè)的重新選擇 ? 較大的可預(yù)見(jiàn)性 ? 巨大的立法框架 ? 美國(guó)公司戰(zhàn)略：擴(kuò)大與重組 投資工具的轉(zhuǎn)換 公司運(yùn)作的合理化 對(duì)貿(mào)易和投資優(yōu)惠措施的重新評(píng)估 將中國(guó)充分的榮辱到全球經(jīng)濟(jì)中 載 中國(guó)企業(yè)思路轉(zhuǎn)型 ? 對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度 ? 掌握資源的方式 ? 對(duì)戰(zhàn)略的規(guī)劃
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