市場進入與發(fā)展(ppt57)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 16:54本頁面
【正文】 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭性 ? 市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢 ? 公司價值觀的符合程度 再加上 ? 信譽 ? 窗口機會 ? 快速成功 載 篩選過程簡介 全部國家 哪些國家指的作進一步調(diào)查？ 國家總體經(jīng)濟購買力 種子國家目標行業(yè)市場總?cè)萘科渲心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？ 重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪個？ 主要目標市場 載 信息的來源 ? 內(nèi)部信息 — 來自企業(yè)的相關(guān)部門 — 重點在于確定所需要的形式 ? 外部信息 — 第二手資料：政府的公開出版物，國際出版物、商業(yè)出版物、商業(yè)報告、網(wǎng)絡(luò)及其他媒體，專業(yè)圖書館、數(shù)據(jù)庫 — 第一手資料：專門的直接調(diào)研，營銷人員通過與客戶或中間商的接觸的獲得 載 信息的來源（另一個角度） ? 人 ? 文件 ? 感覺 ? 各種媒體（信息載體） 載 國外市場研究的廣度與范圍 其中的關(guān)鍵變數(shù)：成本、時間和人力 ? 有關(guān)國家、區(qū)域（市場）的一般信息 ? 用于解決有廣告、定價、分銷和產(chǎn)品開發(fā)等于關(guān)問題的特定信息 ? 預(yù)測未來營銷所需的特定市場或國家的社會、經(jīng)濟和消費趨向信息 ? 為克服對陌生環(huán)境港輕易入障礙，語言隔閡和于國內(nèi)市場保持正常聯(lián)系不足等所需要的信息來源 載 經(jīng)營活動考慮的一般因素 ? 生產(chǎn)要素市場情況： —— 必須要素 —— 成本價格 ? 經(jīng)營管理環(huán)境 —— 生產(chǎn)可能性 —— 效率 ? 成品銷售市場因素 載 生產(chǎn)要素市場情況 ? 原材料供應(yīng)情況和價格 ? 交通運輸 ? 電訊環(huán)境的發(fā)展程度 載 經(jīng)營管理環(huán)境 ? 勞工素質(zhì) ? 勞資關(guān)系 ? 管理水平 ? 企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)利 ? 有關(guān)政策法令對外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定 載 成品銷售市場因素 ? 當?shù)刭徺I力 ? 市場容量 ? 增長速度 ? 市場密度 ? 競爭情況 載 決策原則： ? 分清主次（從目的出發(fā)）：在要素和成品市場分別側(cè)重 ? 考慮各國經(jīng)營環(huán)境的不同 載 辨別影響因素的不同性質(zhì) ? 各國市場本身的狀況 ? 企業(yè)海外市場的整體布局 ? 企業(yè)管理海外經(jīng)營的能力 例如： 八佰伴百貨 載 特定國家的情況 ? 外來的和尚好念經(jīng) ? 匯率水平和走向 ? 進口政策周期 ? 載 企業(yè)海外市場發(fā)展方式 ? PAM模式：受保護的自治市場 ? IPM模式：一體化的周邊市場 ? ERM模式：新型的地區(qū)市場，如東南亞國家聯(lián)盟，南美地區(qū) ? “ 滾雪球 ” 還是 “ 采蘑菇 ” 載 市場進入戰(zhàn)略的主要種類 本國生產(chǎn) 直接出口 國外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 間接出口 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 國外分銷商 出口管理公司 分銷代理人 合資經(jīng)營 企業(yè)直屬 國外營銷分布 掛拖車出口 特許經(jīng)營 國外公司分部 獨資經(jīng)營 載 市場進入策略 — 出口 — 間接出口 間接出口： —— 指利用本國的外貿(mào)機構(gòu)或國外在本國的分支機構(gòu)出口。 特點：可以了解目標市場
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