市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展(ppt57)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 16:54本頁面
【正文】 ，積累國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但相應(yīng)要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 載 市場(chǎng)進(jìn)入策略 — 出口 — 優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： —— 成本低，集中生產(chǎn)有助于幫助實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì) ? 缺點(diǎn)： —— 運(yùn)輸成本 —— 貿(mào)易壁壘 —— 營(yíng)銷控制 —— 生產(chǎn)地可能不適合 載 市場(chǎng)進(jìn)入策略 — 技術(shù)轉(zhuǎn)讓（許可貿(mào)易） ? 為什么采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓？ 企業(yè)缺乏 “ 市場(chǎng)內(nèi)化 ” 經(jīng)濟(jì)和組織能力 企業(yè)雖具 “ 內(nèi)化能力 ” 卻不具備內(nèi)化優(yōu)勢(shì) 用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式作為測(cè)試未來開發(fā)市場(chǎng) 用技術(shù)轉(zhuǎn)讓去占領(lǐng)次要市場(chǎng)，保護(hù)技術(shù)專利不受侵犯 載 國(guó)際許可貿(mào)易的 概念和特點(diǎn) 一、含義： 許可貿(mào)易（ LICENSING)又稱許可證貿(mào)易，指交易當(dāng)事人雙方通過許可合同和許可協(xié)議就專利、商標(biāo)和專有技術(shù)使用權(quán)等內(nèi)容轉(zhuǎn)讓達(dá)成，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)的技術(shù)交易行為 二、特點(diǎn)： 許可貿(mào)易的標(biāo)的主要是專利、商標(biāo)和專有技術(shù)的使用權(quán) 開展許可貿(mào)易必須訂立許可合同或許可協(xié)議 在許可貿(mào)易中，一專利許可和專有技術(shù)許可結(jié)合轉(zhuǎn)讓的方式最多。 載 國(guó)際許可貿(mào)易 ? 可轉(zhuǎn)讓許可： 又成分許可，是指被許可方經(jīng)許可方許可，在合同規(guī)定的地區(qū)內(nèi)，將期所購(gòu)進(jìn)的技術(shù)使用權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)手給第三方 特點(diǎn)：分許可一般是普通許可的授權(quán)許可的使用費(fèi)較高 載 國(guó)際許可貿(mào)易 ? 交叉許可 指通過簽訂許可合同，互相允許對(duì)方使用自己的技術(shù)，有成交換許可 特點(diǎn)：雙方技術(shù)等價(jià)，一般不收取使用費(fèi)，多用于一些大企業(yè)或合伙壟斷市場(chǎng) 載 國(guó)際許可貿(mào)易 綜合比較 許可證種類 買賣雙方權(quán)力 被許可方享有使用權(quán) 許可方是否保留使用權(quán) 第三人可否獲得使用權(quán) 獨(dú)占許可 有使用權(quán) 無使用權(quán) 不能獲得使用權(quán) 獨(dú)家許可 有使用權(quán) 保留使用權(quán) 不能獲得使用權(quán) 普通許可 有使用權(quán) 保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán) 能獲得使用權(quán) 可轉(zhuǎn)讓許可 有使用權(quán) 轉(zhuǎn)讓權(quán) 保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán) 能獲得使用權(quán) 交叉許可 有使用權(quán) 轉(zhuǎn)讓權(quán) 保留使用權(quán)，無轉(zhuǎn)讓權(quán) 不能獲得使用權(quán) 載 國(guó)際許可貿(mào)易的使用條件 1. 公司缺乏資本，管理資源以及對(duì)出口或 FDI的外國(guó)市場(chǎng)了解的情況下享用最少的資源獲得額外資源 2. 許可證是檢驗(yàn)及預(yù)開發(fā)市場(chǎng)的途徑，該市場(chǎng)隨后可以使用 FDI的方法進(jìn)行開發(fā) 3. 所包含的技術(shù)不涉及售證者核心業(yè)務(wù)的主要部分，轉(zhuǎn)讓通常是外圍技術(shù) 4. 希望由 “ 技術(shù)回流 ” 5. 售證人希望能夠其他市場(chǎng)利用它的技術(shù)，但市場(chǎng)規(guī)模由不足夠大 6. 東道國(guó)限制進(jìn)口， FDI，或者國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)很大 7. 購(gòu)證人不可能成為競(jìng)爭(zhēng)者 8. 購(gòu)證人可能成為競(jìng)爭(zhēng)者，但技術(shù)更新很快 載 市場(chǎng)進(jìn)入策略 國(guó)際合資 ? 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有不同國(guó)籍的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。 ? 由于沒有處在世界發(fā)展中心區(qū)域，公司管理層一則不知道自己企業(yè)的全球潛力，二則因?yàn)檫^分的自我懷疑沒有能力去發(fā)揮這種潛能 ? 由于全球競(jìng)爭(zhēng)的了解有限，有少數(shù)的公司則過分自信
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