房地產(chǎn)代理公司市場拓展系統(tǒng)(ppt38)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-04 15:32本頁面
【導(dǎo)讀】代理行業(yè)正從一個(gè)以銷售（簽約）為主導(dǎo)的。市場營銷就是不斷檢驗(yàn)各種各樣的技巧，直。以市場營銷吸引客戶，最終以銷售（簽約）。絕大多數(shù)客戶的希望是：。用最低的價(jià)格獲得最高質(zhì)量的服務(wù)?？梢噪S時(shí)得到自己所需要的信息。無論是什么時(shí)候，都把自己的需要放在第一位。幫助客戶節(jié)約時(shí)間和金錢。避免客戶犯不必要的錯(cuò)誤。與客戶建立一個(gè)長遠(yuǎn)的從客戶需求出發(fā)的合。解決利潤縮減的主要方法是通過高生。產(chǎn)率來提高產(chǎn)量。把一些工作委托出。把花費(fèi)較少的任務(wù)分給其他人，可以。購買房地產(chǎn)開發(fā)公司名錄做為基礎(chǔ)資。經(jīng)由嘗試和接觸篩選潛在客戶。初步以1/32做為市場營銷目標(biāo)和業(yè)績。建立老客戶業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫。直接回應(yīng)是一種市場營銷手段，目的是提。供一個(gè)誘人的價(jià)位或者一筆費(fèi)用的減免，用知識(shí)、專長和經(jīng)驗(yàn)與新客戶商談，勸說客。用奉獻(xiàn)知識(shí)，知識(shí)轉(zhuǎn)移，來獲得客戶贊賞，運(yùn)用知識(shí)管理，建立XX知識(shí)庫，建立XX的。易被能夠提供各種信息的代理商吸引。
【正文】 行者 現(xiàn)場執(zhí)行者 最高管理者 中層管理者 基層管理者 執(zhí)行者的角色扮演 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 扮演有效的市場拓展角色（二） 拓展角色 最高管理者 分析與決斷 事務(wù)與細(xì)節(jié) 制度與措施 監(jiān)督與績效 （ 決策者 ） （ 執(zhí)行者 ） ( 決策指向 ) ( 執(zhí)行指向 ) 決策 制度 執(zhí)行 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 巧妙運(yùn)用市場拓展工具 拓展管理工具 ? 過程管理 ? 環(huán)節(jié)管理 ? 知識(shí)管理 ? 技術(shù)管理 ? 環(huán)境管理 拓展工具 拓展工具 ? 全國知識(shí)庫 ? 業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 ? 直接回應(yīng)式市場營銷 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 XX項(xiàng)目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫建議書 方案演示 信息來源 探問需求 準(zhǔn)備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓(xùn) 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營 銷 推 廣 初步篩選 需求意向 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 流 程 確認(rèn) 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 確認(rèn)行程 Fax/ Tel 進(jìn)行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準(zhǔn)備工作 時(shí) 間 人 員 確認(rèn)行程 約定診斷日期 進(jìn)行診斷 訪 談 會(huì) 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫診斷報(bào)告 擬定草稿 研討會(huì)議 撰寫 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對(duì) 地 點(diǎn) 準(zhǔn)備工作 建 議 書 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價(jià) 格 商 議 進(jìn) 行 會(huì) 議 項(xiàng) 目 討 論 意 見 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認(rèn)建議書 簽約 顧 問 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 顧 問 項(xiàng) 目 時(shí) 間 顧 問 項(xiàng) 目 價(jià) 格 顧 問 項(xiàng) 目 成 員 確認(rèn)合同條款 確認(rèn)簽約時(shí)間 簽約 合 同 書 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項(xiàng)目啟動(dòng) 提交 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 確定核心流程與非核心流程 ? 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 流程優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新 拓展流程
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