房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(ppt)-地產(chǎn)制度-資料下載頁
2025-08-04 15:28本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程分為:立項(xiàng).開發(fā).銷售.售。各階段運(yùn)作戰(zhàn)略謀劃及實(shí)施方案的制定及需。(二)需要解決的問題?！繕?biāo)消費(fèi)群的鎖定，直接關(guān)系到項(xiàng)目成敗的問題。白點(diǎn)及可能的需求增長點(diǎn)。我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度直接影響購房者的。購買欲望及出于購買決策的快慢。析等判斷開發(fā)項(xiàng)目的可行性。１、做什么樣的產(chǎn)品？什么樣的房子，明確后告訴目標(biāo)客戶群。過程中提出的一句廣告口號嗎？均應(yīng)圍繞開發(fā)概念定向展開進(jìn)行。涵，內(nèi)涵越豐富，其外延的擴(kuò)張力就越強(qiáng)，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。度，最終實(shí)現(xiàn)銷售。階段就已基本定局。與實(shí)際銷售價(jià)格的差距，我們稱之為價(jià)格勢能。勢、搶競爭對手之勢。讓利，出清存貨。所以，銷售后期的策劃要。點(diǎn)在于促銷技巧的組合。
【正文】 銷售中期是項(xiàng)目銷量最大期，銷售價(jià)位也處于獲利最大階段，此時(shí)策劃的重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏。 1）各種賣點(diǎn)的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會員、客戶代讓等 3）目標(biāo)市場依次進(jìn)攻，注意目標(biāo)客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點(diǎn)： 利用“專吃魚身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。所以，銷售后期的策劃要點(diǎn)在于促銷技巧的組合。 1）不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利（裝修、送空調(diào)等） 2）促銷技巧出讓 3）促銷與新的項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合，起到承上啟下，節(jié)約成本作用 四、售后階段 （一）流程 售后服務(wù) 階段策劃 物業(yè)管理前期介入 客戶信息庫 物業(yè)管理前期介入 企業(yè)客戶服務(wù)中心導(dǎo)入 （ 2）需要解決的問題： 1）讓每個(gè)業(yè)主成為開發(fā)公司的利益共同體 2）物業(yè)管理是關(guān)鍵 3）以滿足業(yè)主需求為目標(biāo)的服務(wù)體系建立 4）企業(yè)客戶服務(wù)中心的導(dǎo)入
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