房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(ppt)-地產(chǎn)制度-在線瀏覽
2024-10-16 15:28本頁(yè)面
【正文】 、敏感性分析等判斷開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性。此階段的策劃核心是形成開(kāi)發(fā)概念。比如說(shuō)“智能化小區(qū)”、“花園洋房”、“節(jié)能住宅小區(qū)”等。 ２、概念是口號(hào)，需硬件支持 概念是開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過(guò)程中提出的一句廣告口號(hào)嗎？我們強(qiáng)調(diào)形成開(kāi)發(fā)概念后，項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，施工均應(yīng)圍繞開(kāi)發(fā)概念定向展開(kāi)進(jìn)行。 例：智能化小區(qū) 節(jié)能住宅 ３、概念是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 有內(nèi)涵、有硬件支持的開(kāi)發(fā)概念，在銷售上就形成了項(xiàng)目獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在短期的模仿，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。 （一）流程 項(xiàng)目銷售階段策劃 工地形象 大眾媒體 直銷 活動(dòng) 售樓處 條橫幅 施工圍墻 戶外、車位 印刷品 房交會(huì) 開(kāi)盤 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 時(shí)時(shí)活動(dòng) （２）解決的主要問(wèn)題 項(xiàng)目銷售階段的策劃主要解決提高項(xiàng)目知名度和美謄度，提高目標(biāo)客戶觀注度，最終實(shí)現(xiàn)銷售。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼，中途夭折。價(jià)格勢(shì)越大，消費(fèi)者的
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