房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(ppt)-地產(chǎn)制度(完整版)
【正文】 的快慢。即概念要有硬件支持，硬件支持是一個(gè)概念的內(nèi)涵，內(nèi)涵越豐富，其外延的擴(kuò)張力就越強(qiáng)，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。 （２）宣傳勢能 單位時(shí)間內(nèi)廣告投放量大，宣傳勢能就大，宣傳勢能越大，潛在消費(fèi)者來到現(xiàn)場的量就越大。 例：①銷售技巧：認(rèn)購、統(tǒng)籌、抽簽、排隊(duì)造勢 ②調(diào)價(jià)技巧：限量低價(jià)，買漲心理 讓買家嘗甜頭，給你做置業(yè)顧問 銷售中期策劃要點(diǎn)： 銷售中期是項(xiàng)目銷量最大期，銷售價(jià)位也處于獲利最大階段，此時(shí)策劃的重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏。 例：巴渝風(fēng)格建筑 飄窗臺 院館 三、項(xiàng)目銷售階段 項(xiàng)目銷售階段指項(xiàng)目從銷售準(zhǔn)備開始至銷售完成。 二、開發(fā)階段 （一）流程： 開發(fā)階段策劃 市場依據(jù) 項(xiàng)目總體形象 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 規(guī)劃概念設(shè)計(jì) 環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì) 建筑產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 整體布局 建筑風(fēng)格 房型配比 公共部位 外立
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