房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(ppt)-地產(chǎn)制度(文件)
【正文】 越大。所以，銷售后期的策劃要點在于促銷技巧的組合。 例：①銷售技巧：認購、統(tǒng)籌、抽簽、排隊造勢 ②調(diào)價技巧：限量低價，買漲心理 讓買家嘗甜頭，給你做置業(yè)顧問 銷售中期策劃要點： 銷售中期是項目銷量最大期，銷售價位也處于獲利最大階段，此時策劃的重點在于掌握銷售節(jié)奏。 （１）價格勢能 項目在目標消費群心目中的心理價位與實際銷售價格的差距，我們稱之為價格勢能。 例：巴渝風格建筑 飄窗臺 院館 三、項目銷售階段 項目銷售階段指項目從銷售準備開始至銷售完成。形成開發(fā)概念后，項目的規(guī)劃設計、配套設置、房型、裝飾材料等均應圍繞此概念展開定向設計。 二、開發(fā)階段 （一）流程： 開發(fā)階段策劃 市場依據(jù) 項目總體形象 規(guī)劃設計理念 規(guī)劃概念設計 環(huán)境景觀概念設計 建筑產(chǎn)品概念設計 整體布局 建筑風格 房型配比 公共部位
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