房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(doc13)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-04 15:12本頁面
【導(dǎo)讀】此資料來自企業(yè)()，大量的管理資料下載。土地合同施工驗收入伙使用期?？⒐を炇杖牖锸掷m(xù)維修保養(yǎng)發(fā)展商權(quán)利研究。施工包括建筑工程許可證、建設(shè)工程開工許可證、商品房預(yù)售許可證；可行性分析——利益分成，地價水平，功能價值，成本預(yù)估，利潤。1）申請簽發(fā)宗地圖（藍線圖→立項→土地合同→宗地圖→紅線圖→規(guī)。劣勢、景觀、競爭樓盤）。3）啟動資金安排。4）設(shè)計任務(wù)書（前期策劃成果—戶型比例，建筑風(fēng)格、容積率、建筑。高度、功能比例、配套設(shè)施）。是檢驗策劃成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。避免將概念推向極致。市場實際狀況——代表性樓盤、政府公布數(shù)據(jù)、市場調(diào)查報告、同業(yè)信息。
【正文】 面、戶型平面、物業(yè)管理、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、法律資料、相關(guān)單位名稱、售樓地址與電話。 2） 展板 —— 項目優(yōu)勢展示，增加銷售氣氛，便于 現(xiàn)場解說 內(nèi)容：形象背板、銷售進度表、法律文件、賣點展示 3） 模型 —— 項目形象的直觀展示 內(nèi)容：樓體模型、環(huán)境模型、單體戶型模型。 4） 其他方式 —— 輔助手段，增加銷售氣氛 內(nèi)容：宣傳單頁（成本與針對性）、電視形象片、促銷物品。 三、 現(xiàn)場包裝 售樓處≥ 150 ㎡ 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 11 1） 位置：迎著人流來向，面對主交通干道，位置突出醒目。 2） 面積：按客戶高峰數(shù)計算，總單位數(shù) 10∽ 15%（單月銷售率）247。 8∽ 10%（月）（成交率）人均 10∽ 15。 3） 銷售人員：按客戶數(shù)（正常值）計算 46 批 /人 4） 接待臺：長度按 ，高寬≤ 80 70cm。 5） 談 判臺：常規(guī)選用圓桌，配四張椅，位置靠窗和主干道。 6） 風(fēng)格與色彩：迎合建筑主體風(fēng)格和推廣主題，注意通透和采光。 7） 門楣與背景板：符合 CI 設(shè)計，大方活潑，突出醒目。 8） 門外廣場：形成開闊、明凈的感覺，注意營造開盤效果，停車場的處理。 9） 導(dǎo)示系統(tǒng)：形象的展示與人流的引導(dǎo)，風(fēng)格符合主題（導(dǎo)示牌、路燈旗、彩旗、廣告牌）。 10）內(nèi)部燈光：明亮均勻的光線，顯示明快、清晰的氣氛（白光為主）。 11）電話：應(yīng)每位業(yè)務(wù)員一部，另加一部工作用電話（廣告的頭位電話不能打出）。 12）展板、模型：預(yù)留線路，提前確定位置。 樣板房：營造生 活氣氛 1） 位置：交通方便、景觀與朝向、主力戶型 2） 數(shù)量：精裝與交樓標(biāo)準(zhǔn)、主力戶型、困難戶型 3） 風(fēng)格：建筑形象、目標(biāo)客戶時尚、推廣主題、結(jié)構(gòu)的掩飾 4） 家具：符合整體風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)略高于目標(biāo)客戶要求 5） 電器與擺設(shè)：展示生活氣氛，標(biāo)準(zhǔn)略高 6） 燈光：照度強而均勻，多設(shè)輔助光源 7） 遮擋：施工現(xiàn)場與不良景觀，展示生活氣氛或良好景觀 看樓通道 1） 安全性：注意與施工的交叉，高空墜物的影響。 2） 方便性：交通的便利性、距離短。 3） 舒適性：觀賞、穩(wěn)定性、展示的目的性 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 12 條幅 1） 位置顯著，視線集中 2） 色彩鮮艷、字體醒目，語言簡潔 3） 樓體標(biāo)牌（工程形象進度） 四、 外圍展示 廣告牌（人流集中的位置） 1） 形象廣告（知名度） 2） 導(dǎo)示牌（道路交叉位） 3） 要求：面積盡量大（視覺沖擊力） 鮮艷醒目（售樓電話、樓體形象） 戶外流動宣傳 1） 車體廣告（與樓盤的聯(lián)系、地段、目標(biāo)人群） 2） 站臺廣告 3） 電視廣告 4） 新聞造勢 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 13
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