柔依定性調(diào)研洞察報(bào)告ppt31-其他行業(yè)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 12:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】盤(pán)點(diǎn)柔依的品牌資產(chǎn)。評(píng)估柔依的策略平臺(tái)。上海`武漢受訪者都認(rèn)。南京柔依使用者與非使用者比較,后者更為了解。使用者沒(méi)有強(qiáng)調(diào)柔依改善皮膚的明顯效果,說(shuō)明。目前柔依的效果是睡眠`精神方面的,但仍期望。去皺是最主要和適合柔依的護(hù)膚功效。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出,作用機(jī)理簡(jiǎn)明扼要。外包裝過(guò)于簡(jiǎn)單,不夠檔次。對(duì)內(nèi)包裝比較滿意。認(rèn)為外用裝價(jià)值:150~200元/瓶,是基于。受訪者接受內(nèi)服和外用結(jié)合的護(hù)膚方式?？诜o(hù)膚品的期望值。柔依使用者以成功者為主，有部分風(fēng)頭主義者跟隨。對(duì)“柔依`羊胎素`年輕/延緩衰老”的概念和關(guān)系清晰。購(gòu)買(mǎi)柔依的功效需求單一和針對(duì)性強(qiáng):令皮膚年輕/延緩。目前沒(méi)有羊胎素的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,她們認(rèn)為柔依就是羊胎素。上海是充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，容易建立柔依的品牌
【正文】 響 ? 目前容易使用者是主流群，成功者可能沒(méi)有被吸引進(jìn)入或者已經(jīng)流失 ? 柔依以往復(fù)合功效輸出的基礎(chǔ)將會(huì)與新的品牌平臺(tái)有抵觸 ? 但成功者對(duì)柔依 `羊胎素和年輕的清楚認(rèn)知是一個(gè)切入點(diǎn) 消費(fèi)群心態(tài)分析 (武漢受訪者 ) ? 柔依使用者：是成功者 – 消費(fèi)觀念比較理性 – 心態(tài)輕松 – 追求完美，講究生活品質(zhì) – 家庭主婦型 ? 非柔依使用者：是風(fēng)頭主義者 – 生活比較沉重，面臨工作和家庭的壓力 – 希望在經(jīng)濟(jì)上更獨(dú)立 – 需要被大眾認(rèn)可，喜歡被羨慕 – 注重美容和保養(yǎng)，追逐時(shí)尚 消費(fèi)群心態(tài)分析 (武漢市場(chǎng) ) ? 柔依使用群是成功者，但風(fēng)頭主義者沒(méi)有跟進(jìn) ? 說(shuō)明武漢是處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，但比上海的發(fā)展要緩慢 ? 地理的因素加大了她們接受新的消費(fèi)觀念的難度 ? 保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化程度低形成品牌忠誠(chéng)度高的局面 ? 但是只要拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入，她們就是柔依忠實(shí)的消費(fèi)者 柔依的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 柔依核心的目標(biāo)消費(fèi)群是成功者 – 將是長(zhǎng)期的服用者 ? 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 有品牌 `成份和功效的認(rèn)知 – 理性消費(fèi) ? 有主見(jiàn) ? 消費(fèi)觀念成熟 – 真正追求年輕 `美麗的女性 ? 生活安逸，心態(tài)輕松 ? 追求自我完善 – 她們將是風(fēng)頭主義者和主流大眾的領(lǐng)頭羊 柔依的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 風(fēng)頭主義者是柔依的追隨者 – 沖動(dòng)消費(fèi)，追逐時(shí)尚 – 快進(jìn)快出，價(jià)格承受力有限 – 品牌忠誠(chéng)度低，經(jīng)常轉(zhuǎn)換新品牌 – 充當(dāng)增加市場(chǎng)總量的角色 ? 主流群是柔依的嘗試者 – 從眾，盲目跟進(jìn)者 – 追求短期效果，效果好與壞都有可能阻止繼續(xù)服用 – 經(jīng)濟(jì)的原因會(huì)更加務(wù)實(shí)，追求實(shí)惠 – 容易受廣告的引導(dǎo)和促銷(xiāo)的推動(dòng) – 她們是市場(chǎng)的過(guò)客 柔依品牌策略平臺(tái) ? 心理感覺(jué) ? 功能利益 ? 獨(dú)特屬性 ? 產(chǎn)品類別 ? 產(chǎn)品線 柔依口服羊胎素 柔依去皺精華素 羊胎素類產(chǎn)品 令肌膚年輕 羊胎素精華 享受自我
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