深圳萬科----地產(chǎn)項目全程策劃流程(doc)-地產(chǎn)制度-資料下載頁
2025-08-04 10:59本頁面
【導讀】1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；購買者地域分布；公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行。析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和且缺。點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標客戶面前。建筑規(guī)模與風格；建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通。風、管道布線等）；“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)。和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資。料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。
【正文】 “物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略 。 三、 價格定位 1． 理論價格（達到銷售目標） 2 ．實際價格（在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格） 3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4． 價格策略 入市時機 入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4．廣告效果監(jiān)控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 7 頁 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現(xiàn)場包裝（ VI 設計、營銷中心、示范單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用 八、營銷管理 銷售實務與人員培訓
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