【導(dǎo)讀】化、專(zhuān)業(yè)化是我公司最大的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的全程策劃是項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行階段成功的前提，是。本項(xiàng)目今后進(jìn)行全方位、邏輯性的、可操作銷(xiāo)售執(zhí)行的基礎(chǔ)。們共同的輝煌事業(yè)。石河子原是湖名。清政府在此設(shè)立驛站，是綏來(lái)縣境內(nèi)12個(gè)驛。墾第一犁”，創(chuàng)建了比共和國(guó)僅小一歲的石河子新城。1978年8月，撤銷(xiāo)石河子地區(qū)，成立石河子農(nóng)工商聯(lián)合企業(yè)，與石河子市政企合一合署辦公。好開(kāi)局，較好地完成了市七屆人大五次會(huì)議確定的主要預(yù)期目標(biāo)。市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值億元，增長(zhǎng)15％。第5，表明區(qū)域生產(chǎn)效率較高；市的8%，表明其工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模較低；市的44%，表明建筑施工規(guī)模，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模都較弱；

　　

【正文】 無(wú)法提供或創(chuàng)造未來(lái)型需求，最終無(wú) 法形成人無(wú)我有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就無(wú)法擺脫絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從而形成 以更低的價(jià)格向住戶(hù)提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺(jué)的使用價(jià)值（ PUV）的“等值策劃開(kāi)發(fā)模式”。 我司對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)思路： 從等值策劃開(kāi)發(fā)模式躍向增值策劃開(kāi)發(fā)模式 2020 年樓盤(pán)供應(yīng)量應(yīng)在 30 萬(wàn)以上，其中以開(kāi)發(fā)區(qū)為主體，樓盤(pán)間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，眾多樓盤(pán)將爭(zhēng)奪同一批客戶(hù)?？赡茉S多樓盤(pán)都基本上能滿(mǎn)足到客戶(hù)的需求，因此單純地達(dá)到滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求還不夠，在戶(hù)型設(shè)計(jì)都很合理樓盤(pán)素質(zhì)都不相上下的市場(chǎng)下，客戶(hù)的選擇面廣了，誰(shuí)能在眾多樓盤(pán)中得到客戶(hù)的青睞呢？ 本項(xiàng)目應(yīng) 根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的、又不可替代的樓盤(pán)，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格 ——使樓盤(pán)增值，為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增值），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。 因此需要項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)新，無(wú)論是居住理念、生活模式還是產(chǎn)品細(xì)部的創(chuàng)新，只要這些創(chuàng)新能夠激發(fā)出潛在客戶(hù)的潛在需求，能夠超越市場(chǎng)表現(xiàn)，能夠聚焦，從不同的角度來(lái)表達(dá)領(lǐng)先市場(chǎng)的價(jià)值需求，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更高的“樓盤(pán)性?xún)r(jià)比”， 降低住戶(hù) 對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的 PUV(PUV— 可察覺(jué)的使用價(jià)值，指用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿(mǎn)意程度 )值，提 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 高樓盤(pán)售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶(hù)所接受。形成以競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格，向住戶(hù)提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值的“增值策劃開(kāi)發(fā)模式”，那么就可以贏得客戶(hù)贏得市場(chǎng)。建議選擇“引導(dǎo)市場(chǎng)”的增值策劃開(kāi)發(fā)策略。 二） 產(chǎn)品核心價(jià)值體系分析 本項(xiàng)目可導(dǎo)入的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)及價(jià)值體系基礎(chǔ)分析 地段價(jià)值： 1）提升城市品牌影響力價(jià)值 世界級(jí)宜居城市。 ； 2）提升區(qū)域地段影響力價(jià)值 城市 發(fā)展核心動(dòng)力區(qū)，高素質(zhì)人群居住區(qū)， 政治、經(jīng)濟(jì)、居住、文化、投資的中心區(qū)。 3）提升項(xiàng)目自身地段價(jià)值 自然環(huán)境與人文教育的完美黃金分割點(diǎn)區(qū)域。 產(chǎn)品差異化價(jià)值： 1）投資成長(zhǎng)型社區(qū) —— 城市增長(zhǎng)動(dòng)力區(qū)域、主題商業(yè)與住宅的互為支持、適宜的價(jià)格水平與升值空間等支持要素。 2）人文教育性社區(qū) —— 東南依 高中城，西北傍石河子大學(xué)，二小、二中學(xué)區(qū)，社區(qū)內(nèi)一級(jí)幼兒成長(zhǎng)中心，讓孩子擁有全程的高起點(diǎn)教育環(huán)境。 景觀休閑型社區(qū) —— 西北最大的自然景觀廣場(chǎng)、人工湖泊，社區(qū)內(nèi)分齡式運(yùn)動(dòng)健康設(shè)施。全面營(yíng)造自然與悠閑完美融 合的城市健康生活。 專(zhuān)業(yè)精細(xì)型社區(qū) —— 以科學(xué)化筑屋建筑標(biāo)準(zhǔn)、 精細(xì)化配套設(shè)施配備、人性化物業(yè)服務(wù)全面提升石城住宅水平。 消費(fèi)需求價(jià)值： 1）孩子教育成長(zhǎng)、老人休閑養(yǎng)生、精英品質(zhì)居住的三大顯型功能需求價(jià)值。 2）投資升值、提升自我階層的潛在需求價(jià)值。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 3）滿(mǎn)足一家三代的共同幸福生活、盡孝、成功階層、對(duì)子女負(fù)責(zé)任因此被社會(huì)與人際所認(rèn)可的心理需求價(jià)值。 4）世界級(jí)宜居城市、石市新時(shí)代居住名片的品牌需求價(jià)值。 開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值 1）并非只造房子，而是從向消費(fèi)者提供 50 年的優(yōu)質(zhì)生活角度出發(fā)的品牌生活提供者 ； 2）并非單純的開(kāi)發(fā)商，而是站在城市運(yùn)營(yíng)的角度運(yùn)營(yíng)城市生活美學(xué)。 營(yíng)銷(xiāo)概念價(jià)值： 1）本項(xiàng)目可創(chuàng)造 豐富的、系統(tǒng)的、差異化的產(chǎn)品主題概念價(jià)值 空間； 2）本項(xiàng)目可創(chuàng)造 豐富、立體的產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)訴求價(jià)值 空間； 根據(jù)以上 差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)及價(jià)值體系基礎(chǔ)分析 ，在依據(jù)“增值策劃開(kāi)發(fā)模式”的原則下，本項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)是社會(huì)的中堅(jiān)階層，建議將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值概念定位為 “教育、養(yǎng)生、升值、品位，好生活一個(gè)都不能少的四維立體價(jià)值地產(chǎn)” “孩子、老人、我們，好房子幸福三代人的分齡全程呵護(hù)品質(zhì)地產(chǎn)” 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 三、本項(xiàng)目的核心價(jià)值圖 理性需求價(jià)值之一：區(qū)域價(jià)值： 世界級(jí)宜居城市上的精英居住區(qū) 自然環(huán)境與人文教育的完美黃金分割點(diǎn)區(qū)域。 理性需求價(jià)值之二：產(chǎn)品規(guī)劃價(jià)值：滿(mǎn)足 投資增長(zhǎng)、人文教育、景觀休閑、精細(xì)配套的四維立體價(jià)值品質(zhì)地產(chǎn)。 感性需求價(jià)值之一：生活方式： 50 年優(yōu)品生活、三代人共同幸福的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 感性需求價(jià)值之二：品牌價(jià)值：石市新時(shí)代精英居住名片 第三篇：定位篇 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一：本 案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 核心定位與策略構(gòu)想 原則 。 一、差異化競(jìng)爭(zhēng)防火墻戰(zhàn)略 差異化防火墻戰(zhàn)略一：對(duì)抗老城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。 城市發(fā)展核心動(dòng)力區(qū)，高素質(zhì)人群居住區(qū) vs 老城區(qū) 差異化防火墻戰(zhàn)略二：對(duì)抗開(kāi)發(fā)區(qū)相鄰區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。 自然環(huán)境與人文教育的完美黃金分割點(diǎn)區(qū)域 vs 北二路項(xiàng)目。 滿(mǎn)足 投資增長(zhǎng)、人文教育、景觀休閑、精細(xì)配套的四維立體價(jià)值品質(zhì)地產(chǎn) vs 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 。 差異化防火墻戰(zhàn)略三：對(duì)抗置業(yè)其他城市的消費(fèi)。 世界級(jí)宜居城市、 石市新時(shí)代精英居住名片 二、 品牌整合傳播戰(zhàn)略 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 樹(shù)立石河子城市品牌 品牌內(nèi)涵： 世界級(jí)宜居城市。 樹(shù) 立營(yíng)建地產(chǎn)品牌。 品牌內(nèi)涵：并非只造房子，而是從向消費(fèi)者提供 50 年的優(yōu)質(zhì)生活角度出發(fā)的品牌生活提供者； 并非單純的開(kāi)發(fā)商，而是站在城市運(yùn)營(yíng)的角度運(yùn)營(yíng)城市生活美學(xué)。 樹(shù)立項(xiàng)目品牌。 品牌內(nèi)涵： 石河子的時(shí)代精神名片 老廣場(chǎng)的軍墾第一犁 石河子的時(shí)代發(fā)展名片 新市政廣場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 石河子的時(shí)代居住名片 營(yíng)建鳳凰城 樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)品牌。 品牌內(nèi)涵：高品味的現(xiàn)場(chǎng)接待中心。 高素質(zhì)的置業(yè)投資顧問(wèn) 高起點(diǎn)的企劃傳播形象 高 效率的服務(wù)配合執(zhí)行 三、銷(xiāo)售執(zhí)行增值戰(zhàn)略。 1） 銷(xiāo)售執(zhí)行增值戰(zhàn)略一：整合與實(shí)效性執(zhí)行戰(zhàn)略 以策劃、傳播、銷(xiāo)售三大系統(tǒng)整合運(yùn)作為基礎(chǔ)，明確項(xiàng)目為實(shí)效速銷(xiāo)戰(zhàn)略使命。 2） 銷(xiāo)售執(zhí)行增值戰(zhàn)略二：立體攔截渠道戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)區(qū)域攔截、外戰(zhàn)場(chǎng)攔截、終端攔截、重點(diǎn)客戶(hù)攔截和信息傳 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 播攔截的立體攔截戰(zhàn)。 地面攔截策略 1 斬首行動(dòng)模式：首要地段、主動(dòng)展開(kāi)截?fù)艨蛻?hù)網(wǎng)絡(luò) 策略與執(zhí)行： 1. 在各大截?fù)裟繕?biāo)區(qū)域的主要地段展開(kāi)截?fù)簦? 2. 定點(diǎn)定職定時(shí)執(zhí)行； 3. 以首要地段帶動(dòng)各截?fù)裟繕?biāo)區(qū)域的全地段帶動(dòng)。 4. 照以往經(jīng)驗(yàn)，截?fù)舫晒υ?20%~30%之間； 地面攔截策略 2 狙擊行動(dòng)模式：截?fù)舾鹘負(fù)裟繕?biāo)區(qū)主要在售盤(pán)的售樓部地段 策略與執(zhí)行： 1. 在各大截?fù)裟繕?biāo)區(qū)域的在售盤(pán)地段展開(kāi)截?fù)簦? 2. 定點(diǎn)定職定時(shí)執(zhí)行；尤其在目標(biāo)盤(pán)進(jìn)行展銷(xiāo)等重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化執(zhí)行； 3. 與首要地段、主動(dòng)展開(kāi)截?fù)艨蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)相互配合，與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠結(jié)合； 4. 照以往經(jīng)驗(yàn)，由于截?fù)裘孑^為對(duì)口，目標(biāo)均是準(zhǔn)買(mǎi)家，截?fù)舫晒υ?40%~50%之間； 地面攔截策略 3 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地段截取行動(dòng)模式 策略與執(zhí)行： 老城商圈截?fù)艨蛻?hù)，考慮到此點(diǎn)其高人流量，因此是截?fù)艨蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)需要覆蓋的重點(diǎn)地段之一。 烏石快運(yùn)截?fù)艨蛻?hù)，考慮到此點(diǎn) 針對(duì)在烏工作的部分準(zhǔn)客戶(hù)集中于此，也是截?fù)舻闹攸c(diǎn)區(qū)域。 重點(diǎn)團(tuán)場(chǎng) 截?fù)艨蛻?hù)，考慮到此點(diǎn)針對(duì)各團(tuán)場(chǎng)的部分準(zhǔn)客戶(hù)。 新區(qū)重點(diǎn)單位截?fù)艨蛻?hù)，考慮到此點(diǎn)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶(hù)爭(zhēng)奪。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 四、 傳播引爆攔截策略 樹(shù)立差異化傳播概念引爆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 樹(shù)立營(yíng)建鳳凰城項(xiàng)目“ 四維立體價(jià)值地產(chǎn)與 分齡全程呵護(hù)品質(zhì)地產(chǎn) ” 的主題概念形象，塑造項(xiàng)目高品質(zhì)感； 借助整合傳播媒體引爆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 1）利用報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)媒體 “覆蓋廣”，“形象好”，“快速及時(shí)”，“利于創(chuàng)意表現(xiàn)”等特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響，減少單 位成本投入； 2）利用戶(hù)外媒體“區(qū)域攔截好”，“形象好”，“對(duì)區(qū)域客可重復(fù)提示誘導(dǎo)”，“單日傳播成本低”等特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目形象及差異化買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值。 3）利用短信等新媒體的“價(jià)格低”“分眾傳播”“到達(dá)率高”等特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以將項(xiàng)目信息準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶(hù)群。 4）利用 dm 媒體的“價(jià)格低” “到達(dá)率高”等特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在前期迅速形成項(xiàng)目的知名度。 利用活動(dòng)、人脈場(chǎng)。 1）利用事件與活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目的形象高度。如 56 月的高考事件與項(xiàng)目高中城資源的連接（針對(duì)市區(qū)客 戶(hù)）， 910 月份的中 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 秋、十一的節(jié)日與為老人盡孝購(gòu)房相連接（針對(duì)烏市客戶(hù)）， 11月 12 月的八師團(tuán)場(chǎng)創(chuàng)富明星評(píng)選全程冠名與贊助（針對(duì)團(tuán)場(chǎng)客戶(hù)） 2）人媒傳播的廣告方式，通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)定點(diǎn)投放廣告信息達(dá)到迅速炒熱市場(chǎng)的目的，它不象媒體廣告那樣“曇花一現(xiàn)”，而是一年 365 天，天天進(jìn)行從不間斷，效果更明顯、持久性極強(qiáng)。廣告的宣傳發(fā)布一步到位地直指項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，針對(duì)性極強(qiáng)；還可根據(jù)市場(chǎng)的信息反饋隨時(shí)進(jìn)行有效調(diào)整，靈活性極高。 五、 銷(xiāo)售執(zhí)行增值戰(zhàn)略三：“借勢(shì)、細(xì)分”價(jià)格戰(zhàn)略。 借勢(shì)與細(xì)分 借勢(shì)： 不做區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格 冰山，采用貼緊跟隨，最終超越的戰(zhàn)略。 項(xiàng)目銷(xiāo)售之初，采取跟隨戰(zhàn)略，始終以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50 元左右價(jià)格貼緊跟隨；當(dāng)產(chǎn)品去化達(dá)到一定階段，時(shí)機(jī)成熟后，迅速借助差異化優(yōu)勢(shì)奪取價(jià)格制高點(diǎn)，以建立項(xiàng)目區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，并達(dá)到剩余單位快速去化的目的。 細(xì)分： 其一：針對(duì)鄰近眾多樓盤(pán)的戶(hù)型產(chǎn)品細(xì)分出本項(xiàng)目差異化產(chǎn)品，并進(jìn)行價(jià)格細(xì)分。以盡量避免在項(xiàng)目推盤(pán)之初就陷入殘酷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 其二：針對(duì)本項(xiàng)目戶(hù)型自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)高性?xún)r(jià)比戶(hù)型制定價(jià)格細(xì)分。如可將臨近中央水系的景觀房按朝向優(yōu)劣，做價(jià)格細(xì)分，以求在迅速去化產(chǎn)品的同時(shí)取得市場(chǎng)利益 的最大化。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 二：本 案項(xiàng)目核 心 產(chǎn) 品定位 一、 產(chǎn) 品 檔 次定位： 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 、景 觀環(huán) 境、 產(chǎn)品質(zhì) 量、物 業(yè) 管理等 綜 合素 質(zhì) 一流的中高 檔 小 區(qū) ，高于東方花園、略低與陽(yáng)光麗景、與天富名城齊平。 二、 產(chǎn) 品功能定位： 作 為 15 萬(wàn)平方米的中型復(fù)合型小 區(qū) ， 產(chǎn) 品功能 屬 性 應(yīng) 以差異化 為基 本特征，產(chǎn) 品 盡 量在 綜 合素 質(zhì)上 要高于周 邊樓盤(pán)， 以 滿(mǎn) 足主流消 費(fèi) 人群的需求。 實(shí)現(xiàn)三代人生活夢(mèng)想的 四維立體價(jià)值與 分齡全程呵護(hù) 是 產(chǎn) 品最主要、最基本的定位。 未 來(lái)增 值前景與 養(yǎng) 生、休 閑 小 區(qū) 是 產(chǎn) 品 補(bǔ) 充型的定位。 主題商業(yè)是項(xiàng)目的亮點(diǎn)定位 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 三：本案 項(xiàng) 目品牌形象與 傳 播定位 一、項(xiàng)目形象定位 主定位語(yǔ)：營(yíng)建鳳凰城 讓生活飛翔起來(lái)！ 輔助定位語(yǔ)： “教育、養(yǎng)生、升值、品位，好生活一個(gè)都不能少！ “孩子、老人、我們，好房子幸福三代人！ 二、案名：鳳凰域 案名釋義： 案名創(chuàng)意來(lái)源于本案總規(guī)所形成的“大鵬展翅”圖。鳳凰是中國(guó)百姓熟知的“吉祥鳥(niǎo)”，代表著吉祥、富貴、展翅高飛?！傍P凰涅盤(pán)”，有經(jīng)歷苦難之后“重生”，享受幸福生活的含義。以百鳥(niǎo)之王的鳳凰作為案名，不僅與本項(xiàng)目“以兵團(tuán)第一精神，塑造兵團(tuán)人的樣板生活”的項(xiàng)目品牌相一致， 也與本案目標(biāo)消費(fèi)群 —— 兵團(tuán)人，經(jīng)過(guò)自身努力，成為卓有成就的城市精英相吻合。鳳凰域，滿(mǎn)足石城精英，千金買(mǎi)房，萬(wàn)金買(mǎi)鄰的享受專(zhuān)屬居住領(lǐng)域的愿景。整體案名大氣、響亮，好記，易傳播，給人以無(wú)限的憧憬空間，是促使消費(fèi)者完成期待、想象、關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的最貼切的傳播符號(hào)。 三、項(xiàng)目形象包裝。 項(xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng) 項(xiàng)目整體包裝 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 四：本 案項(xiàng)目 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 與人群定位。 目標(biāo)市場(chǎng)定位。 第一圈層客戶(hù)： 也是項(xiàng)目第一階段所主推的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)以石河子市老城區(qū)中等收入工薪層（職員、事業(yè)單位職工、普通公務(wù)員等）。出 于改善居住條件和方便子女就學(xué)的原因，在對(duì)項(xiàng)目地段、景觀、價(jià)格、潛力等綜合因素認(rèn)同的基礎(chǔ)上，這類(lèi)客戶(hù)將成為本項(xiàng)目挖掘的第一批客戶(hù)。當(dāng)然，除了以上顯性因素外，尚需通過(guò)需求調(diào)研、有的放矢，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶(hù)。因?yàn)樗麄冃枰囊膊皇呛?jiǎn)單住所，而是高品位、高質(zhì)量的物業(yè)。 第二圈層客戶(hù)： 指第二階段擴(kuò)展客戶(hù)，包括臨近本區(qū)域的 ―― 沙灣、瑪納斯、周邊團(tuán)場(chǎng)的客戶(hù)。由于兵團(tuán)人對(duì)子女教育相對(duì)更為關(guān)注再加上提高生活質(zhì)量的要求，本區(qū)域?qū)Υ祟?lèi)客戶(hù)有著相當(dāng)?shù)奈ΑＭㄟ^(guò)對(duì)第一圈層