福建省連江縣宏泰鳳凰城項目整合營銷策劃提案-資料下載頁
2025-08-25 10:46本頁面
【導讀】[鳳凰城]是一座純電梯觀景豪宅，是引領現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個大型社區(qū)。它首先是一座概念城——鳳凰城；其次，它的產品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內涵的居住區(qū)。[鳳凰城]針對的買家，主要是以占市場20%的新中產階層為主，同時它們又屬于“換代型”買家，消費階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再。做為中產·小資一族，他們已經從單純滿足住宅內部空間轉向高度追求外部空間享受的“體驗型”消費，因此，對于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經。因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手段，也就不足為奇了。市場供應量與有限的客戶群的矛盾。現(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標的矛盾。遠期價值與近期售價的矛盾。連江首個錯層高尚住宅。廣告產品化為實施手段，實現(xiàn)情景銷售，強化銷售力，轉移價格焦點，加快成交速度。
【正文】 制作項目現(xiàn)場的條幅廣告，引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在主要干道戶外上，掛出“鳳城首席純電梯觀景豪宅”及租售熱線等內容的條幅。 道旗： 為營造現(xiàn)場氣 氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設道旗，道旗內容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。 總體宣傳策略 根據本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下： “造勢”策略 針對本項目狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關本項目的新聞撰稿，如當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱罂數(shù)赜芯€電視臺等，內容主要以宣傳介紹該項目地理位置、首席 電梯觀景豪宅及未來發(fā)展前景，從而引出本項目的尊貴品質及巨大的升值潛力，以令市場更加注目本項目，加強客戶的購買欲望。 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告、媒體廣播，進行多元化的宣傳方式?？v觀本項目，發(fā)現(xiàn)其規(guī)模不大，但是卻是當?shù)厥讉€首席純電梯觀景豪宅。因而建議在電視上進行廣告宣傳，配合報紙廣告與軟性文章的炒作，緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大廣告宣傳。 安排如下： A、報紙廣告 主要以當?shù)氐膱罂癁橹?，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為 10 15或 15 20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在 一個階段連續(xù)進行），訴求項目地理位置及首席純電梯豪宅，從而引出本項目尊貴的品質。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。 B、軟性文章： 報紙軟性文章目標性較強，所以在當?shù)貓罂嗅槍π缘陌l(fā)表軟性廣告，內容同樣訴求首席純電梯觀景豪宅。 C、媒體廣播： 電視廣播宣傳效果快，更為直觀，內容同樣訴求本項目的尊貴品質 。 我們的廣告媒體策略組合 媒體傳播應用 [一 ]銷售賣場建立核心賣場 銷售中心：樓盤氣質看板、賣點看板、銷售掛旗、背景音樂 外賣場：工程形象，工地道路、工地圍墻、彩旗、燈光工程 樣品區(qū)建設 交通動線包裝：戶外廣告牌、引導旗 媒體傳播應用 [二 ]電波媒體建立空中賣場 高宅住宅電視直銷； 電視欄目常規(guī)專題報道； 廣播廣告； 媒體傳播應用 [三 ]印刷媒體建立地面賣場 樓書、銷海、銷平、 DM、樓盤雜志、三維動畫 VCD等宣傳品； 媒體傳播應用 [四 ]報紙媒體建立時效賣場 公開期以 [海都報 ]為主投媒體，少量 [東快 ]投放，應用大眾傳媒以擴大傳播面； 以客戶為導向的全市，全省性大眾報媒投放； 媒體傳播應用 [五 ]雜志媒體建立長效賣場 編撰樓盤雜志，印刷精美，定 期投遞； 航空雜志、時尚雜志的廣告投放； 媒體傳播應用 [六 ]直效傳播建立人際賣場 網球俱樂部 ,車迷俱樂部等會員俱樂部設立戶外看板； 高尚場所定期提供會員樓盤雜志，并參與進行主題式公關活動； 媒體傳播應用 [七 ]市區(qū)賣場建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應用 [八 ]直郵入戶建立直效賣場 選擇目標人群，定期直郵入戶； 媒體傳播應用 [九 ]公關傳播建立口碑賣場 舉辦各類體驗式公關活 動，建立人群的美譽度傳播；
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