福建省連江縣宏泰鳳凰城項(xiàng)目整合營銷策劃提案-資料下載頁
2025-08-25 10:46本頁面
【導(dǎo)讀】[鳳凰城]是一座純電梯觀景豪宅，是引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個(gè)大型社區(qū)。它首先是一座概念城——鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。[鳳凰城]針對的買家，主要是以占市場20%的新中產(chǎn)階層為主，同時(shí)它們又屬于“換代型”買家，消費(fèi)階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再。做為中產(chǎn)·小資一族，他們已經(jīng)從單純滿足住宅內(nèi)部空間轉(zhuǎn)向高度追求外部空間享受的“體驗(yàn)型”消費(fèi)，因此，對于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經(jīng)。因此，“體驗(yàn)式營銷”成為推廣的成功手段，也就不足為奇了。市場供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾?，F(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標(biāo)的矛盾。遠(yuǎn)期價(jià)值與近期售價(jià)的矛盾。連江首個(gè)錯(cuò)層高尚住宅。廣告產(chǎn)品化為實(shí)施手段，實(shí)現(xiàn)情景銷售，強(qiáng)化銷售力，轉(zhuǎn)移價(jià)格焦點(diǎn)，加快成交速度。
【正文】 制作項(xiàng)目現(xiàn)場的條幅廣告，引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在主要干道戶外上，掛出“鳳城首席純電梯觀景豪宅”及租售熱線等內(nèi)容的條幅。 道旗： 為營造現(xiàn)場氣 氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。 總體宣傳策略 根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下： “造勢”策略 針對本項(xiàng)目狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)刊、當(dāng)?shù)赜芯€電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置、首席 電梯觀景豪宅及未來發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)及巨大的升值潛力，以令市場更加注目本項(xiàng)目，加強(qiáng)客戶的購買欲望。 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告、媒體廣播，進(jìn)行多元化的宣傳方式?？v觀本項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)其規(guī)模不大，但是卻是當(dāng)?shù)厥讉€(gè)首席純電梯觀景豪宅。因而建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳，配合報(bào)紙廣告與軟性文章的炒作，緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大廣告宣傳。 安排如下： A、報(bào)紙廣告 主要以當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為 10 15或 15 20的版面作廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在 一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及首席純電梯豪宅，從而引出本項(xiàng)目尊貴的品質(zhì)。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 B、軟性文章： 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以在當(dāng)?shù)貓?bào)刊有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求首席純電梯觀景豪宅。 C、媒體廣播： 電視廣播宣傳效果快，更為直觀，內(nèi)容同樣訴求本項(xiàng)目的尊貴品質(zhì) 。 我們的廣告媒體策略組合 媒體傳播應(yīng)用 [一 ]銷售賣場建立核心賣場 銷售中心：樓盤氣質(zhì)看板、賣點(diǎn)看板、銷售掛旗、背景音樂 外賣場：工程形象，工地道路、工地圍墻、彩旗、燈光工程 樣品區(qū)建設(shè) 交通動線包裝：戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 媒體傳播應(yīng)用 [二 ]電波媒體建立空中賣場 高宅住宅電視直銷； 電視欄目常規(guī)專題報(bào)道； 廣播廣告； 媒體傳播應(yīng)用 [三 ]印刷媒體建立地面賣場 樓書、銷海、銷平、 DM、樓盤雜志、三維動畫 VCD等宣傳品； 媒體傳播應(yīng)用 [四 ]報(bào)紙媒體建立時(shí)效賣場 公開期以 [海都報(bào) ]為主投媒體，少量 [東快 ]投放，應(yīng)用大眾傳媒以擴(kuò)大傳播面； 以客戶為導(dǎo)向的全市，全省性大眾報(bào)媒投放； 媒體傳播應(yīng)用 [五 ]雜志媒體建立長效賣場 編撰樓盤雜志，印刷精美，定 期投遞； 航空雜志、時(shí)尚雜志的廣告投放； 媒體傳播應(yīng)用 [六 ]直效傳播建立人際賣場 網(wǎng)球俱樂部 ,車迷俱樂部等會員俱樂部設(shè)立戶外看板； 高尚場所定期提供會員樓盤雜志，并參與進(jìn)行主題式公關(guān)活動； 媒體傳播應(yīng)用 [七 ]市區(qū)賣場建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機(jī)場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應(yīng)用 [八 ]直郵入戶建立直效賣場 選擇目標(biāo)人群，定期直郵入戶； 媒體傳播應(yīng)用 [九 ]公關(guān)傳播建立口碑賣場 舉辦各類體驗(yàn)式公關(guān)活 動，建立人群的美譽(yù)度傳播；
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