【導(dǎo)讀】粼江峰閣銷售推廣計劃。本項目的供應(yīng)情況已在前期提交的報告中有詳細(xì)的闡述和說明，可參考借鑒，開發(fā)。商在項目具體操作時應(yīng)根據(jù)實際市場狀況更新以上數(shù)據(jù)，本報告中此部分不再作重點闡。常少，其主要的競爭對手為中海格林威治城。中海格林威治項目位于粼江峰閣對面，九眼橋橋頭，其凈用地面積為畝，目前。已知的確切信息為中海將修建帶商業(yè)的高層電梯公寓，其總建筑面積大約為20萬㎡。中海拿下該地塊的地價311萬/畝和上述因素以及中原對中海一貫作風(fēng)的研究，現(xiàn)對中海關(guān)。于格林威治的定位和做法作以下分析：。內(nèi)容特點與本項目競爭力度競爭指數(shù)。格林威治城會以北美風(fēng)情為其園林特色，由。江峰閣完善對粼江峰閣有一定威脅。全和完善，但三房最小面積。格林威治城與粼江峰閣隔河相望，與四川大。目的危險反而減弱，因為這樣的價格差異表明。萬科基本是以清水為交房標(biāo)準(zhǔn)，此價格和

　　

【正文】 擁有很好的景觀。從價格上來說，四號樓的價格相對來說高一些，這與它的戶型和景觀相關(guān)，而五號樓由于小戶型和朝向的原因，在價格上偏低，這樣搭配銷售可以滿足不同購房者的不同需求，可以吸引更多的購房者購買。再加上房交會的強勢推廣，可以有效地促進(jìn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 推廣廣告手法及宣傳形式 通過派發(fā)宣傳資料，舉辦活動等吸引客戶到現(xiàn)場，利用報紙為主要宣傳形式，廣告頻次 此資料來自企 業(yè) 較密，保持一周一次廣告。具體如下： 時期 具體時間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價格 發(fā) 展 期 9 月 24 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 9 月 30 日，周四 華西都市報 硬廣告 豎半版 43200 10 月 8 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 10 月 15 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 10 月 22 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 10 月 29 日，周五 成都商報 硬廣告 整版 224000 11 月 5 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 11 月 12 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 11 月 19 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 11 月 26 日，周五 華西都市報 硬廣告 豎半版 43200 12 月 3 日，周五 成都商報 硬廣告 豎半版 80000 12 月 10 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 此資料來自企 業(yè) 總 計 927200 具體推廣活動 1）新外灘規(guī)劃展： 略，具體情況見《粼江峰閣前期推廣報告》 2）精裝房考察： 略 ,具體情況見《粼江峰閣前期推廣報告》 3）秋季房交會 利用房交會的大好時機，有力地促進(jìn)銷售。 4）國慶購房抽獎活動 通過這次活動讓更多的客戶在國慶期間下定或購買本項目，通過一定的媒介宣傳，也將本項目的形象推廣開來。 5） 到南充、自貢等地做宣傳 根據(jù)前期的客戶積累，中原發(fā)現(xiàn)有部分南充及自貢等二級城市的客戶對本項目的關(guān)注度較高，因此可以考慮到這些二線城市進(jìn)行宣傳，吸引意向客戶。 四、第四階段：穩(wěn)定期 銷售目標(biāo)：努力促使銷售率達(dá)到 90％以上 經(jīng)過前一階段強勢推廣期后，這一階段主要是在大眾心中樹立形象的重要階段，在推廣方式上可以不再采用太強勢的推廣，主要是保持項目可以穩(wěn) 定地銷售，在此時期能達(dá)到 90％以上的銷售率。此階段也是推廣過程中比較關(guān)鍵的一個階段，由于不做大量的廣告宣傳，其吸引新顧客只能依靠項目的品質(zhì)和購房者的口碑效應(yīng)，依靠大眾對它的良好印象促進(jìn)銷售。 其他目標(biāo)：穩(wěn)定品牌優(yōu)勢，將項目的品牌及形象推廣開來，使市民對吉寶的品牌樹 此資料來自企 業(yè) 立信心。 銷售時間： 2020 年 12 月 13 日 —— 2020 年 3 月 13 日 推廣主題：國際化、南洋風(fēng)情園林、跨國生活方式 在此階段，應(yīng)該突顯項目的國際化優(yōu)勢，國際化的團隊，和國際化的裝修標(biāo)準(zhǔn)以及國際化的品質(zhì)，為本項目打造一個與眾不同的國 際化的生活氛圍，在這樣的基礎(chǔ)上，再來渲染這里的一種跨國生活方式，在推廣跨國生活方式的同時，可以帶入本項目的高品質(zhì)和完善的配套。 在此階段，應(yīng)該已經(jīng)做出了一部分樣板園林，因此在這一階段可以重點推廣本項目的南洋風(fēng)情園林，這也是本項目獨特的優(yōu)勢之一，新加坡的南洋風(fēng)情園林、金色沙灘泳池等獨具特色的風(fēng)情配套是本階段大肆宣傳的重點，這可以為本項目染上一種異國風(fēng)情的獨特韻味，也將吸引許多不同層次和不同品位的客戶來到現(xiàn)場。 推廣單位：二號樓和六號樓 這兩幢單位是在這一階段一起推出的，其戶型選擇范圍比較大，其中二號樓 臨河較近，河景很好，既可以看到河景，也可以觀賞到中心景觀帶，是六幢樓中景觀最好的，其戶型也相應(yīng)做的較好，可以吸引部分高品質(zhì)的客戶。六號樓相對而言景觀朝向要稍微差一點，但是其價格相對較低，而且此幢樓還有部分小戶型存在，可以吸引投資客。這兩幢單位一起推廣銷售，可以滿足不同客戶的不同需求，使購房者有更多的選擇。在價格方面也是有高有低，可以滿足自用者和投資者的不同需要。 推廣廣告手法及宣傳形式 同樣是通過派發(fā)資料和舉辦活動吸引客戶到現(xiàn)場，但此階段的報紙廣告可以不那么密集，保持一到兩周左右一次。此階段可以不以 直接的報紙廣告為推廣方式，但是可以在報紙上介紹一些舉辦的活動的信息，通過另一種方式將粼江峰閣倡導(dǎo)的一種生活方式深入人心。 此資料來自企 業(yè) 具體廣告建議如下： 時期 具體時間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價格 穩(wěn) 定 期 12 月 17 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 12 月 31 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 1 月 14 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 1 月 28 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 2 月 2 日，周三 成都商報 硬廣告 橫半 版 115200 2 月 18 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 3 月 4 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 3 月 11 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 72020 總 計 748800 具體推廣活動： 1）峰閣 風(fēng)格 Party 月月秀 在穩(wěn)定期的三個月內(nèi)，通過每個月一場 Party擴大粼江峰閣的影響力，并將粼江峰閣倡導(dǎo)的一種生活方式宣傳出去，讓更多的人能夠?qū)λa(chǎn)生興趣，并到現(xiàn)場參觀。 此資料來自企 業(yè) 2）舉辦東南亞 美食周 抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)這三大節(jié)日，將一種國際化的氛圍通過該活動表現(xiàn)出來，讓人們更了解粼江峰閣。 五、第五階段 尾盤銷售期 銷售目標(biāo)：在最短的時間內(nèi)完成最后單位的銷售 經(jīng)過項目前四個階段的銷售，到該階段的時候基本已經(jīng)銷售得差不多了，剩下的單位都比較分散，而且可能都是戶型比較大或景觀、位置不太好的單位。這部分的單位銷售有可能難度較大，周期較長，因此我們要力爭在最短的時間內(nèi)完成最后所有單位的銷售，使項目能夠完美地清盤。 其他目標(biāo) ：使吉寶的品牌深入人心， 加上客戶對項目的信心，將吉寶的品牌和形象進(jìn)一步穩(wěn)固。 銷售時間： 2020 年 3 月 14 日 —— 2020 年 4 月 30 日 推廣主題：項目的綜合訴求 階段已經(jīng)不存在再去強調(diào)區(qū)位優(yōu)勢、精裝修等個別優(yōu)勢，因為各種優(yōu)勢都已經(jīng)在前幾個階段都渲染地比較透徹，在這個階段應(yīng)該集中力量推廣項目的綜合優(yōu)勢，讓市民對粼江峰閣加深一個更全面更集中的印象。 推廣單位：所有剩下的單位 推廣廣告手法及宣傳形式 該階段的廣告宣傳力度應(yīng)該已經(jīng)比較弱了，到了尾盤銷售期，項目已經(jīng)不需要再用 大規(guī)模的廣告促進(jìn)銷售，而是傾向于利用前一階段樹立起來的形象間斷地在報紙媒體上做小規(guī)模的廣告，這一階段的廣告頻率較低，大概一到兩周有一次小版面的廣告就可以了，該階段的 此資料來自企 業(yè) 主要推廣手法不是廣告，活動相對也比較少了，主要采用降價來促銷。但是這種降價并不是把價格拉得很低，因為在前兩個階段的強勢推廣中，銷售價格肯定是上漲了的，這一階段的降價是一種心理戰(zhàn)術(shù)，可以采取推特價房的方式挨個將剩余的單位銷售出去，但是事實上的價格不會低于項目剛?cè)胧袝r的價格。 具體廣告建議如下： 時期 具體時間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價格 尾 盤 銷 售 期 3 月 18 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 4 月 8 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 4 月 22 日，周五 華西都市報 新聞繕稿 橫半版 73920 4 月 29 日，周五 成都商報 硬廣告 橫半版 115200 總 計 419520 具體推廣活動： 1）支助貧困兒童 愛心大使活動 在這一時期通過比較公益性的活動為粼江峰閣做形象宣傳，便于尾盤期的銷售。 2）支助下崗 女工 三八獻(xiàn)愛心 為下崗女工免費進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)，并幫它們聯(lián)系再就業(yè)單位，讓更多的下崗女工能夠重新找到工作。 3）精品會所贈送儀式 邀請業(yè)主委員會和所有的業(yè)主共同參加由吉寶舉行的精品會所贈送儀式，儀式上可以通過各種活動將氣氛營造起來，而且邀請記者參加，通過記者對此次活動的宣傳達(dá)到宣傳粼江峰閣形象的效果，吸引更多的客戶，促進(jìn)尾盤期的銷售。 此資料來自企 業(yè) 六、控制 （一）關(guān)鍵控制目標(biāo) 工程進(jìn)度、銷售的進(jìn)度、宣傳的成本、價格是 本項目需關(guān)鍵控制的四個目標(biāo)。工程進(jìn)度的控制表現(xiàn)在對已確立的工程完工時間必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則將影響整個銷售的進(jìn)度。銷售進(jìn)度控制是指對不同階段推出的單位數(shù)量有節(jié)奏性，不能一概推出，也