【導(dǎo)讀】粼江峰閣銷售推廣計(jì)劃。本項(xiàng)目的供應(yīng)情況已在前期提交的報(bào)告中有詳細(xì)的闡述和說明，可參考借鑒，開發(fā)。商在項(xiàng)目具體操作時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況更新以上數(shù)據(jù)，本報(bào)告中此部分不再作重點(diǎn)闡。常少，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中海格林威治城。中海格林威治項(xiàng)目位于粼江峰閣對(duì)面，九眼橋橋頭，其凈用地面積為畝，目前。已知的確切信息為中海將修建帶商業(yè)的高層電梯公寓，其總建筑面積大約為20萬㎡。中海拿下該地塊的地價(jià)311萬/畝和上述因素以及中原對(duì)中海一貫作風(fēng)的研究，現(xiàn)對(duì)中海關(guān)。于格林威治的定位和做法作以下分析：。內(nèi)容特點(diǎn)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力度競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。格林威治城會(huì)以北美風(fēng)情為其園林特色，由。江峰閣完善對(duì)粼江峰閣有一定威脅。全和完善，但三房最小面積。格林威治城與粼江峰閣隔河相望，與四川大。目的危險(xiǎn)反而減弱，因?yàn)檫@樣的價(jià)格差異表明。萬科基本是以清水為交房標(biāo)準(zhǔn)，此價(jià)格和

　　

【正文】 擁有很好的景觀。從價(jià)格上來說，四號(hào)樓的價(jià)格相對(duì)來說高一些，這與它的戶型和景觀相關(guān)，而五號(hào)樓由于小戶型和朝向的原因，在價(jià)格上偏低，這樣搭配銷售可以滿足不同購(gòu)房者的不同需求，可以吸引更多的購(gòu)房者購(gòu)買。再加上房交會(huì)的強(qiáng)勢(shì)推廣，可以有效地促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 推廣廣告手法及宣傳形式 通過派發(fā)宣傳資料，舉辦活動(dòng)等吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，利用報(bào)紙為主要宣傳形式，廣告頻次 此資料來自企 業(yè) 較密，保持一周一次廣告。具體如下： 時(shí)期 具體時(shí)間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價(jià)格 發(fā) 展 期 9 月 24 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 9 月 30 日，周四 華西都市報(bào) 硬廣告 豎半版 43200 10 月 8 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 10 月 15 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 10 月 22 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 10 月 29 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 整版 224000 11 月 5 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 11 月 12 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 11 月 19 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 11 月 26 日，周五 華西都市報(bào) 硬廣告 豎半版 43200 12 月 3 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 豎半版 80000 12 月 10 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 此資料來自企 業(yè) 總 計(jì) 927200 具體推廣活動(dòng) 1）新外灘規(guī)劃展： 略，具體情況見《粼江峰閣前期推廣報(bào)告》 2）精裝房考察： 略 ,具體情況見《粼江峰閣前期推廣報(bào)告》 3）秋季房交會(huì) 利用房交會(huì)的大好時(shí)機(jī)，有力地促進(jìn)銷售。 4）國(guó)慶購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 通過這次活動(dòng)讓更多的客戶在國(guó)慶期間下定或購(gòu)買本項(xiàng)目，通過一定的媒介宣傳，也將本項(xiàng)目的形象推廣開來。 5） 到南充、自貢等地做宣傳 根據(jù)前期的客戶積累，中原發(fā)現(xiàn)有部分南充及自貢等二級(jí)城市的客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度較高，因此可以考慮到這些二線城市進(jìn)行宣傳，吸引意向客戶。 四、第四階段：穩(wěn)定期 銷售目標(biāo)：努力促使銷售率達(dá)到 90％以上 經(jīng)過前一階段強(qiáng)勢(shì)推廣期后，這一階段主要是在大眾心中樹立形象的重要階段，在推廣方式上可以不再采用太強(qiáng)勢(shì)的推廣，主要是保持項(xiàng)目可以穩(wěn) 定地銷售，在此時(shí)期能達(dá)到 90％以上的銷售率。此階段也是推廣過程中比較關(guān)鍵的一個(gè)階段，由于不做大量的廣告宣傳，其吸引新顧客只能依靠項(xiàng)目的品質(zhì)和購(gòu)房者的口碑效應(yīng)，依靠大眾對(duì)它的良好印象促進(jìn)銷售。 其他目標(biāo)：穩(wěn)定品牌優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目的品牌及形象推廣開來，使市民對(duì)吉寶的品牌樹 此資料來自企 業(yè) 立信心。 銷售時(shí)間： 2020 年 12 月 13 日 —— 2020 年 3 月 13 日 推廣主題：國(guó)際化、南洋風(fēng)情園林、跨國(guó)生活方式 在此階段，應(yīng)該突顯項(xiàng)目的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，和國(guó)際化的裝修標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)際化的品質(zhì)，為本項(xiàng)目打造一個(gè)與眾不同的國(guó) 際化的生活氛圍，在這樣的基礎(chǔ)上，再來渲染這里的一種跨國(guó)生活方式，在推廣跨國(guó)生活方式的同時(shí)，可以帶入本項(xiàng)目的高品質(zhì)和完善的配套。 在此階段，應(yīng)該已經(jīng)做出了一部分樣板園林，因此在這一階段可以重點(diǎn)推廣本項(xiàng)目的南洋風(fēng)情園林，這也是本項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)之一，新加坡的南洋風(fēng)情園林、金色沙灘泳池等獨(dú)具特色的風(fēng)情配套是本階段大肆宣傳的重點(diǎn)，這可以為本項(xiàng)目染上一種異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)特韻味，也將吸引許多不同層次和不同品位的客戶來到現(xiàn)場(chǎng)。 推廣單位：二號(hào)樓和六號(hào)樓 這兩幢單位是在這一階段一起推出的，其戶型選擇范圍比較大，其中二號(hào)樓 臨河較近，河景很好，既可以看到河景，也可以觀賞到中心景觀帶，是六幢樓中景觀最好的，其戶型也相應(yīng)做的較好，可以吸引部分高品質(zhì)的客戶。六號(hào)樓相對(duì)而言景觀朝向要稍微差一點(diǎn)，但是其價(jià)格相對(duì)較低，而且此幢樓還有部分小戶型存在，可以吸引投資客。這兩幢單位一起推廣銷售，可以滿足不同客戶的不同需求，使購(gòu)房者有更多的選擇。在價(jià)格方面也是有高有低，可以滿足自用者和投資者的不同需要。 推廣廣告手法及宣傳形式 同樣是通過派發(fā)資料和舉辦活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，但此階段的報(bào)紙廣告可以不那么密集，保持一到兩周左右一次。此階段可以不以 直接的報(bào)紙廣告為推廣方式，但是可以在報(bào)紙上介紹一些舉辦的活動(dòng)的信息，通過另一種方式將粼江峰閣倡導(dǎo)的一種生活方式深入人心。 此資料來自企 業(yè) 具體廣告建議如下： 時(shí)期 具體時(shí)間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價(jià)格 穩(wěn) 定 期 12 月 17 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 12 月 31 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 1 月 14 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 1 月 28 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 2 月 2 日，周三 成都商報(bào) 硬廣告 橫半 版 115200 2 月 18 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 3 月 4 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 3 月 11 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 72020 總 計(jì) 748800 具體推廣活動(dòng)： 1）峰閣 風(fēng)格 Party 月月秀 在穩(wěn)定期的三個(gè)月內(nèi)，通過每個(gè)月一場(chǎng) Party擴(kuò)大粼江峰閣的影響力，并將粼江峰閣倡導(dǎo)的一種生活方式宣傳出去，讓更多的人能夠?qū)λa(chǎn)生興趣，并到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 此資料來自企 業(yè) 2）舉辦東南亞 美食周 抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)這三大節(jié)日，將一種國(guó)際化的氛圍通過該活動(dòng)表現(xiàn)出來，讓人們更了解粼江峰閣。 五、第五階段 尾盤銷售期 銷售目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)完成最后單位的銷售 經(jīng)過項(xiàng)目前四個(gè)階段的銷售，到該階段的時(shí)候基本已經(jīng)銷售得差不多了，剩下的單位都比較分散，而且可能都是戶型比較大或景觀、位置不太好的單位。這部分的單位銷售有可能難度較大，周期較長(zhǎng)，因此我們要力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)完成最后所有單位的銷售，使項(xiàng)目能夠完美地清盤。 其他目標(biāo) ：使吉寶的品牌深入人心， 加上客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，將吉寶的品牌和形象進(jìn)一步穩(wěn)固。 銷售時(shí)間： 2020 年 3 月 14 日 —— 2020 年 4 月 30 日 推廣主題：項(xiàng)目的綜合訴求 階段已經(jīng)不存在再去強(qiáng)調(diào)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、精裝修等個(gè)別優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦鞣N優(yōu)勢(shì)都已經(jīng)在前幾個(gè)階段都渲染地比較透徹，在這個(gè)階段應(yīng)該集中力量推廣項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)，讓市民對(duì)粼江峰閣加深一個(gè)更全面更集中的印象。 推廣單位：所有剩下的單位 推廣廣告手法及宣傳形式 該階段的廣告宣傳力度應(yīng)該已經(jīng)比較弱了，到了尾盤銷售期，項(xiàng)目已經(jīng)不需要再用 大規(guī)模的廣告促進(jìn)銷售，而是傾向于利用前一階段樹立起來的形象間斷地在報(bào)紙媒體上做小規(guī)模的廣告，這一階段的廣告頻率較低，大概一到兩周有一次小版面的廣告就可以了，該階段的 此資料來自企 業(yè) 主要推廣手法不是廣告，活動(dòng)相對(duì)也比較少了，主要采用降價(jià)來促銷。但是這種降價(jià)并不是把價(jià)格拉得很低，因?yàn)樵谇皟蓚€(gè)階段的強(qiáng)勢(shì)推廣中，銷售價(jià)格肯定是上漲了的，這一階段的降價(jià)是一種心理戰(zhàn)術(shù)，可以采取推特價(jià)房的方式挨個(gè)將剩余的單位銷售出去，但是事實(shí)上的價(jià)格不會(huì)低于項(xiàng)目剛?cè)胧袝r(shí)的價(jià)格。 具體廣告建議如下： 時(shí)期 具體時(shí)間 選擇媒體 宣傳形式 版面 價(jià)格 尾 盤 銷 售 期 3 月 18 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 4 月 8 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 4 月 22 日，周五 華西都市報(bào) 新聞繕稿 橫半版 73920 4 月 29 日，周五 成都商報(bào) 硬廣告 橫半版 115200 總 計(jì) 419520 具體推廣活動(dòng)： 1）支助貧困兒童 愛心大使活動(dòng) 在這一時(shí)期通過比較公益性的活動(dòng)為粼江峰閣做形象宣傳，便于尾盤期的銷售。 2）支助下崗 女工 三八獻(xiàn)愛心 為下崗女工免費(fèi)進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)，并幫它們聯(lián)系再就業(yè)單位，讓更多的下崗女工能夠重新找到工作。 3）精品會(huì)所贈(zèng)送儀式 邀請(qǐng)業(yè)主委員會(huì)和所有的業(yè)主共同參加由吉寶舉行的精品會(huì)所贈(zèng)送儀式，儀式上可以通過各種活動(dòng)將氣氛營(yíng)造起來，而且邀請(qǐng)記者參加，通過記者對(duì)此次活動(dòng)的宣傳達(dá)到宣傳粼江峰閣形象的效果，吸引更多的客戶，促進(jìn)尾盤期的銷售。 此資料來自企 業(yè) 六、控制 （一）關(guān)鍵控制目標(biāo) 工程進(jìn)度、銷售的進(jìn)度、宣傳的成本、價(jià)格是 本項(xiàng)目需關(guān)鍵控制的四個(gè)目標(biāo)。工程進(jìn)度的控制表現(xiàn)在對(duì)已確立的工程完工時(shí)間必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則將影響整個(gè)銷售的進(jìn)度。銷售進(jìn)度控制是指對(duì)不同階段推出的單位數(shù)量有節(jié)奏性，不能一概推出，也