276分銷財務(wù)良性運行-如何做好分銷財務(wù)管理-資料下載頁
2025-05-10 01:44本頁面
【導(dǎo)讀】分銷理財策略和方法。分銷財務(wù)良性運行。中國注冊會計師世界稅收聯(lián)合會財稅研究員。國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授。首都經(jīng)濟研究會理事。半封建半殖民經(jīng)濟計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟。工業(yè)革命規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)營模式和管理模式的形成。信息革命信息技術(shù)廣泛應(yīng)用：從信息孤島發(fā)展到信息集。成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報表分析。發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同。經(jīng)濟全球化資源配置和市場運作的全球化。市場游戲規(guī)則的國際慣例。全球經(jīng)濟變化、科技發(fā)展和跨國公司的影響。存在問題具體分析。渠道資金投入重視不夠,缺乏渠道創(chuàng)建能力,資金不足。渠道經(jīng)濟評價注重渠道適應(yīng)性評價,忽略經(jīng)濟評價。渠道財務(wù)控制財務(wù)失控:價格失控、資金失控、費用失控、盈利?？刂?、信息集成、流程優(yōu)化比較差?？蛻魧η赖倪x擇。渠道銷售規(guī)模＝渠道單位銷售能力×單位渠道銷售量。市場需求及占有率。有可能使用該渠道。及時性、價格低、２４小時。購買特點產(chǎn)品復(fù)雜渠道數(shù)量單位銷售銷售能力。并預(yù)測企業(yè)的現(xiàn)金流量與
【正文】 ?形成交易 ?降低銷售成本 增加收入１０％、客戶滿意度提高５％ 客戶滿意度提高１０％ 增加收入２０％、降低成本５％ 分銷理財策略和方法 分銷渠道竄貨控制 竄貨的含義 竄貨的危害 竄貨的原因 控制方法 ?危機原經(jīng)銷商的正常市場組織和經(jīng)營活動 ?破壞既定的價格管理體系 ?銷售價格體系混亂 ?采用銀行承兌方式結(jié)算 ?銷售目標(biāo)不現(xiàn)實 ?渠道發(fā)展不平衡 ?廣告力度大，渠道沒跟上 ?年終獎勵和推廣費等激勵措施有問題 ?經(jīng)銷商惡意行為 ?建立規(guī)范合理和穩(wěn)定的價格管理體系 ?堅持現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算 ?科學(xué)的激勵制度和促銷措施 ?銷售預(yù)測科學(xué)，目標(biāo)合理 ?完善渠道管理制度、規(guī)范經(jīng)銷商行為 ?設(shè)立市場總監(jiān)，建立市場巡視員制度 竄貨（越區(qū)銷售或沖貨）：經(jīng)銷商為了獲取非正常利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。 分銷理財策略和方法 分銷財務(wù)風(fēng)險控制 風(fēng)險控制 系統(tǒng) 風(fēng)險識別 風(fēng)險控制 風(fēng)險報告 風(fēng)險分析 分銷理財策略和方法 概率 后果嚴(yán)重性 １ ０ 風(fēng)險小 風(fēng)險大 風(fēng)險分析模型 分銷理財策略和方法 風(fēng)險分析和控制舉例 主要風(fēng)險 發(fā)生概率 后果嚴(yán)重性 控制措施 渠道投資 大 大 融資 渠道選擇 中 較大 分析評價 經(jīng)銷商信用 中 較大 資質(zhì)審查 價格管理 中 較大 統(tǒng)一制度 資金結(jié)算 中 較大 電子結(jié)算 客戶管理 大 大 ＣＲＭ 分銷理財策略和方法 戰(zhàn)略 與政策 風(fēng)險管 理過程 人員 管理 報告 方法 系統(tǒng) 與數(shù)據(jù) 經(jīng)營戰(zhàn)略 營銷策略 市場分析 應(yīng)變能力 高級經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場預(yù)測 業(yè)績報告 預(yù)測 /預(yù)算 /分析 CRM/分銷系統(tǒng) 分銷戰(zhàn)略 分銷流程 分銷機構(gòu) 分銷人員 分銷管理報告 評價／預(yù)算／控制 分銷系統(tǒng) 信用政策 銷售 /財務(wù) 風(fēng)險報告 /考核表 分析 /評級 信用系統(tǒng) 分銷理財策略和方法 分銷渠道控制的信息技術(shù)支持 軟件類別 主要特點和優(yōu)缺點 財務(wù)軟件 銷售業(yè)務(wù)帳務(wù)處理和簡單的分析。無法實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。 銷售管理 銷售業(yè)務(wù)的詳細核算和分析。不能實現(xiàn)流程控制。 ＥＲＰ中的分銷模塊 智能分析、遠程控制、高度集成和協(xié)同、流程控制。 投入資金多、實施難度大、周期長 采用工作流定制軟件 智能分析、遠程控制、一定的集成和協(xié)同、流程控制 集成和協(xié)同的程度不高 分銷理財策略和方法 T Z 流 程 管 理 平 臺 抽 象 固 化 各 種 業(yè) 務(wù) 構(gòu) 件 … … … … … … … . 企 業(yè) 管 理 咨 詢 方 案 可 實 際 應(yīng) 用 的 管 理 軟 件 系 統(tǒng) 實 現(xiàn) 固 化 企 業(yè) 應(yīng) 用 安 裝 、 調(diào) 試 、 培 訓(xùn) 、 驗 收 、 運 行 企 業(yè) 管 理 實 際 情 況 結(jié) 合 規(guī) 范 咨 詢 方 法 體 系 實 施 方 法 體 系 靈 活 定 制 個 性 化 開 發(fā) 管 理 理 論 體 系 管 理 咨 詢 模 式 T Z 流 程 管 理 平 臺 需 求 + 咨 詢 + 技 術(shù) = 管 理 模 式 分銷理財策略和方法 綜合比率法： Ｚ＝ 營運資金 /總資產(chǎn)＋１ .４留存收益 /總資產(chǎn) ＋ 息稅前利潤 /總資產(chǎn)＋資本市值 /債務(wù) ＋ 銷售額 /總資產(chǎn) １ .８以下很危險 １ .８－２ .７危險 ２ .８－２ .９比較危險 ３以上為安全 你知道事物應(yīng)該是什么樣？ 說明你是 一個聰明人 ！ 你知道事物實際是什么樣？ 說明你是一個 有經(jīng)驗的人 ！ 你知道如何使事物變得更好？ 說明你是一個 有才能的人 ！ 分銷理財策略和方法 聯(lián)系我們 北京托眾管理咨詢有限責(zé)任公司 聯(lián)系我們 共創(chuàng)未來 通訊地址：北京市豐臺區(qū)右安門商務(wù)會館 903室 郵 編： 100044 電 話：（ 010） 63053950 傳 真：（ 010） 63053950 手 機： 13501122469 電子郵件： 網(wǎng) 址：
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