【正文】 自身企業(yè)，建立品牌形象，最終形成品牌產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢。這種模式比較適合于那些銷售新特藥品或資金實力較雄厚的醫(yī)藥企業(yè)，因為它需要一定的利潤空間和營銷經(jīng)費作為支持。廠商終端聯(lián)盟模式越來越多的省級總經(jīng)銷商開始在自有市場上自建終端營銷隊伍，越過二、三級批發(fā)商或區(qū)級配送商，將銷售矛頭直接指向零售終端。這樣，一方面便于對代理的產(chǎn)品進行精耕細作，以贏得更多更好的產(chǎn)品經(jīng)銷代理權。另一方面，以更加精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。從實際情況來看，很多生產(chǎn)商都樂意與這樣的經(jīng)銷代理商結成一種營銷聯(lián)盟：由熟悉渠道的經(jīng)銷商來負責渠道疏通工作。自己因為熟悉產(chǎn)品，則負責產(chǎn)品的促銷工作。對醫(yī)藥生產(chǎn)商特別是那些對目標市場還不太熟悉、對目標客戶還不能牢牢掌控的生產(chǎn)商來說，終端聯(lián)盟模式可以說是一種可行的雙贏合作模式。經(jīng)銷直營結合模式經(jīng)銷直營結合模式是指生產(chǎn)廠家的第一供應商既有經(jīng)銷商，也有零售商，區(qū)域市場的供應鏈有長有短。經(jīng)銷直營結合模式產(chǎn)生的直接原因主要有兩點：首先，是新興的交易方式的推動，如招商代理。由于招商代理是一種由生產(chǎn)商掌握主動權，代理方承擔一定風險但享受較大利潤空間的現(xiàn)款現(xiàn)貨的藥品營銷模式。招商主體關注的是分銷客戶是否是現(xiàn)款進貨，并不關注它是經(jīng)銷商還是零售商,因此大多數(shù)招商的生產(chǎn)廠家，既向經(jīng)銷商、又向零售終端供貨。其次，是生產(chǎn)廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產(chǎn)廠家為了把市場做深做透，常常實施通路精耕策略，自己操作終端。實力不夠的生產(chǎn)廠家，在目標市場上只好借助當?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡。此外，還有些廠家有重點市場與非重點市場之分，重點市場抓到了終端層面，而非重點市場只顧及到經(jīng)銷商這一級。直銷模式直銷模式是指生產(chǎn)廠家跳過所有經(jīng)銷商、零售商環(huán)節(jié)，直接向最終消費者出售藥品的一種銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識與營銷行為的緊密對接，醫(yī)藥銷售類管理軟件的不斷開發(fā)和應用，以及網(wǎng)絡化的辦公設備在普通消費者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷售方式出現(xiàn)了。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過建立電子商務交易平臺，以B2C的交易方式，向患者直接出售醫(yī)藥保健品。還有一些醫(yī)藥企業(yè)尤其是保健品企業(yè)，為了直接向消費者展示產(chǎn)品、定制服務，也在進行入戶營銷，以生產(chǎn)商的名義直接向消費者出售產(chǎn)品，由于具有流程更簡短、價格更透明、購銷更方便、交易更快捷的特點。但是，由于消費意識的轉變、互聯(lián)網(wǎng)知識的普及、直銷行為的規(guī)范、直銷領域的開放等環(huán)節(jié)均存在一個較長的漸進過程，直銷模式要想在今后的醫(yī)藥營銷中走向主流尚需時日。第五篇：白羽雞分銷渠道分析白羽雞分銷渠道分析白羽肉雞，從白洛克（或白溫多得）中選育出來的品系，該雞種特點是生長周期快，肉質好，是熟食、快餐企業(yè)的上佳之選。肉雞成活率可達九成以上，出欄時間40天，一只雞純利潤不低于2元。政企合作保障農(nóng)民增收提速?！斑@個工作比打工強多了，政府有補貼，公司包回收還有技術指導，基本沒啥風險?！鄙浜榭h明星鎮(zhèn)龍灘村一組的何貴容就是參與養(yǎng)殖項目的白羽雞養(yǎng)殖戶。她說，自己的第一批5000只雞已經(jīng)出欄，%，短短40天就收益了18000多元。當筆者問到農(nóng)戶前期需要投入多大成本時，何貴容說，農(nóng)戶只需投入場地建設費和人工，養(yǎng)5000只雞大概需要500個平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方補貼100元；選址、規(guī)劃設計都是由政府部門來服務；公司統(tǒng)一規(guī)劃圈舍、統(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一回收、分戶核算，并保證每出欄只肉雞，養(yǎng)殖戶得到不低于2元的利潤。該縣畜牧局相關人員告訴筆者，白羽雞項目以金川食品有限公司為龍頭，帶動發(fā)展全縣白羽肉雞養(yǎng)殖，該公司集孵抱、養(yǎng)殖、屠宰加工于一體，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，可以較大程度抵御養(yǎng)殖風險。商品肉雞養(yǎng)殖的模式主要有兩種，一種是公司實行一體化經(jīng)營，飼養(yǎng)、加工、銷售全部歸公司。另一種是聯(lián)營合同制，即是土地、雞舍、設備大部分由農(nóng)戶投資，雞苗、飼料、技術銷售由公司負責。養(yǎng)殖模式:“公司+農(nóng)戶”利于快速成長，“全產(chǎn)業(yè)鏈”保障食品安全 從全世界的范圍來看，企業(yè)的資本投入小，整合和擴張產(chǎn)能速度快，模式復制較為容易。優(yōu)勢：，并且集中度高 肉雞生產(chǎn)企業(yè)形成了集“原種肉雞場到工廠化屠宰再到肉雞制品生產(chǎn)加工”完整產(chǎn)業(yè)鏈條。，向大型農(nóng)場轉型的趨勢明顯。肉雞產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)覆蓋從飼料加工到加工銷售的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了垂直一體化。，增強了了農(nóng)民對規(guī)模養(yǎng)殖的信心，對養(yǎng)殖的銷售有了可靠的保障。有了專門的公司帶動銷售，使農(nóng)戶的銷售問題得以解決，只需要安心養(yǎng)殖便可。，確保固定的市場，帶入到不同的消費群體當中。投資的風險低，投入的金額少，有政府補貼，帶動渠道中間商的積極性。資金流轉速度快，資金回籠性好，養(yǎng)殖成本低，收益好。劣勢：，但并不能避免價格周期的影響。、快餐企業(yè)，渠道的寬度和廣度不夠，大規(guī)模的生產(chǎn)緩慢。，利益各自獨立。為在與公司進行交易過程中處于有利地位，農(nóng)戶之間的惡性競爭時有發(fā)生。