chapter9分銷渠道策略-資料下載頁
2025-05-11 00:14本頁面
【正文】 從事零售業(yè)務的組織或個人叫零售商。 ? 零售商的類型 ? 百貨商店： 1852年出現(xiàn)，曾被譽為“零售商業(yè)的一大革命” ? 專業(yè)商店 ? 超級市場： 1930年出現(xiàn)，被譽為“零售商業(yè)的第二次革命” ? 便利商店 ? 連鎖商店：直銷連鎖店、自愿連鎖店、特許連鎖店 ? 折扣商店 ? 郵購商店 ? 自助售貨機 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 ? 零售商經(jīng)營決策 ?目標市場決策 – 確定目標市場并進行市場定位 ?產(chǎn)品編配和采辦決策 – 品牌特色、銷售活動特色 ?服務和商店氣氛決策 ?價格決策 – 專賣店：高加成低銷量 – 綜合商店、折扣店：低加成高銷量 – 產(chǎn)品、時間差別定價 ?促銷決策 ?銷售地點決策 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 五、批發(fā)商及決策 ? 批發(fā) 是指將商品或服務售與那些將商品再出售或為企業(yè)使用的目的而購買的顧客時所發(fā)生的一切活動。 以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人稱之為批發(fā)商。 ? 批發(fā)商類型 ?商業(yè)批發(fā)商 它是具有獨立投資 ﹑ 專門從事批發(fā)經(jīng)營活動的企業(yè)或個人，對商品有 獨立所有權 ，通過低買高賣 賺取購銷差價 。 – 完全服務批發(fā)商 – 有限服務批發(fā)商 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 ?經(jīng)紀人和代理商 它是一種對商品 沒有所有權 ，通過在買賣雙方之間牽線搭橋來 獲取傭金 的中間商類型。 – 經(jīng)紀人 – 代理商（制造商代理商、銷售代理商、采購代理商） ?制造商的分銷機構和辦事處 ?大宗商品的專業(yè)批發(fā)商 這類批發(fā)商的業(yè)務特點是將分散的貨源收集組織起來，然后大宗的批發(fā)出去。 最典型的是各類 農(nóng)產(chǎn)品收集商 ﹑ 石油商和木材商 等 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 ? 批發(fā)商的經(jīng)營決策 ?目標市場和服務定位決策 ?產(chǎn)品品種和服務編配 ?定價決策 ?促銷決策 ?批發(fā)地點決策 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 中間商 批發(fā)商 商業(yè)批發(fā)商 代理商和經(jīng)紀人 生產(chǎn)企業(yè)的銷售機構 大宗商品的專業(yè)批發(fā)商 零售商 百貨公司 專業(yè)商店 超級市場 折扣商店 連鎖商店 郵購商店 自動售貨機 便利商店 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 六、實體分配（物流管理） ? 實體分配的概念 是指對原料和最終產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移，以滿足消費者需要，并從中獲利的實物流通的計劃、實施和控制。 ? 實體分配的目標 ?以最低的成本將適當?shù)漠a(chǎn)品在適當?shù)臅r間，運到適當?shù)牡胤健? ? 實體分配決策 實體分配決策主要解決兩方面問題：存貨控制和運輸決策。 上海海事大學經(jīng)濟管理學院 盧長利 六、實體分配（物流管理） ? 實體分配決策內(nèi)容 ?訂貨處理： ?產(chǎn)品倉儲 倉庫選擇 存貨控制（進貨點決策、訂購量決策） 進貨批量和進貨費用是反比例關系 進貨批量和存貨費用是正比例關系 ?運輸 運輸方式與運輸工具選擇 運輸路線選擇
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