20xx年泰強化工采購流程與砍價技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-10 00:38本頁面
【導(dǎo)讀】今天的文盲是什么??供應(yīng)商選擇考察表：是確立為公司供應(yīng)商前對供應(yīng)商進行評估的表格，一般。行考察的的表格，根據(jù)考核決定是否與該供應(yīng)商繼續(xù)合作。終止供應(yīng)商的報告：是指供應(yīng)商發(fā)生惡劣服務(wù)、嚴重品質(zhì)情況或考核不合等。提出與其終止合作的報告，此報告由相關(guān)權(quán)責(zé)部門向采購中心提出，由采購主管填寫逐級上報審批。驗收報告和處理意見。２、供應(yīng)商選擇標準。良好的財務(wù)狀況，至少可以給予七天以上帳期；３、供應(yīng)商選擇、評價和終止辦法。供應(yīng)商的資質(zhì)水平直接關(guān)系到供貨的質(zhì)量、售后服。談判是各方為了獲得最大的份額利益而進行的
【正文】 初開價５０萬，隨后慢慢降價 …… 2020/6/22 43 各自的議價區(qū)域模型 讓步區(qū)域： 50 讓步區(qū)域 280 60 80 90 100 110 150 賣方 買方 賣方底價 買方期望價 成交價 賣方期望價 買方底價 議價區(qū) 出現(xiàn)僵持 2020/6/22 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/6/22 45 開價技巧：敢于設(shè)定一個高目標 ? 無論是賣方還是買方，都應(yīng)敢于設(shè)定一個 高目標 ， 最初 的開價極為關(guān)鍵，買方要盡可能的 要低價格 ，或要求更大的折扣。賣方則要敢于 開高價 ，但雙方都應(yīng)在對方能 接受的范圍內(nèi) 出價，高目標者比低目標者獲利 更大 ； ? 明確 我方最 高目標 和 底價 ，同時 預(yù)測 對方的 期望價 和 底價 ，拉開 初始開價 與 底價 的距離，以增加談判的 空間 和 余地 ； ? 讓對方支付他能承受的最高限度，要盡可能的爭取到更多的折扣或優(yōu)惠； 2020/6/22 48 設(shè)定一個價格幅度：不要把對方嚇跑！ 賣方 買方 你的價格幅度 你的價格幅度 底價： 5000 12000 期望 10000 下限 7000 底價 10000 上限 7000 期望價5000 下限 3000 2020/6/22 49 開價技巧１：創(chuàng)造 “ 消費者剩余價值 ” 價格 數(shù)量 消費者剩余價值 產(chǎn)品實價 客戶認知價 需求曲線 2020/6/22 50 開價技巧２：市場承受能力，決定價格 ? 價格和成本無關(guān)，市場承受能力決定價格； ? 成本 盈虧平衡點； ? 產(chǎn)品或替代品價格 參考標定點； ? 目標客戶心理承受價 贏得關(guān)注點 定價標準 2020/6/22 51 讓步的技巧和策略； ? 讓步要明確，哪些方面較為重要，不能讓步，哪些可以 適當(dāng) 退讓或放棄，哪些可以作為交換的 籌碼 ； ? 不到萬不得已，不要輕易讓步。即使讓也要讓對方付出艱苦的努力，以使得對方 重視 每次的讓步，從而避免對方 得寸進尺 ； ? 讓步要科學(xué)，讓步的 次數(shù)可以多 ，但 幅度要小 ，即一點一點的讓，不要一下讓步太大，而且要使讓步的幅度從大到小，以讓對方了解再想獲得更多的優(yōu)惠很 艱難 ，從而打消對方還價的企圖； ? 每次讓步前要 預(yù)測 對方的反應(yīng)。如果對方未做出相應(yīng)的表示，你主動讓步則意味著無償放棄某些權(quán)益，最后只能變得更加軟弱； 2020/6/22 52 單次交易與長期合作的關(guān)注點： 單次交易 ? 價格 ? 付款 ? 未來成本 ? 服務(wù) 長期合作 ? 合作深度 ? 合作價值 ? 合作風(fēng)險
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