《20xx年泰強(qiáng)化工采購(gòu)流程與砍價(jià)技巧培訓(xùn)課件》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 今天的文盲是什么 ?? 2020/6/22 4 采購(gòu)管理規(guī)范學(xué)習(xí) 目的：了解客戶常規(guī)的采購(gòu)模式及管理模式 2020/6/22 5 ? １、定義 ? 供應(yīng)商：是指能向采購(gòu)者提供貨物、工程和服務(wù)的法人或其他組織。 ? 供應(yīng)商選擇考察表：是確立為公司供應(yīng)商前對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估的表格，一般由采購(gòu)主管對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察并填寫(xiě)此表，填寫(xiě)完畢后交商務(wù)經(jīng)理與運(yùn)作中心總監(jiān)時(shí)行審批。 ? 貨物檢驗(yàn)報(bào)告：是貨物驗(yàn)收部門(mén)和人員對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收后對(duì)所采購(gòu)貨物給出驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和處理意見(jiàn)。具體定類(lèi)辦法參見(jiàn) 《 供應(yīng)商考核辦法及考核表 》 。 供貨商關(guān)系管理 供貨商關(guān)系 ； ，使供貨更為集中。 ? 采購(gòu)工作報(bào)告至少須包含以下要求和分析圖表： ? 本月采購(gòu)貨物的類(lèi)別與比例 ? 本月因采購(gòu)型號(hào)錯(cuò)誤存在退貨的次數(shù) ? 本月各供應(yīng)商供貨的金額及分布情況 ? 詢價(jià)與議價(jià)結(jié)果的差異總金額及各供應(yīng)商的差額分布情況 ? 供應(yīng)商送貨效率 ? 各供應(yīng)商存的問(wèn)題及改進(jìn)建議 ? 采購(gòu)中存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議 2020/6/22 11 采購(gòu)中的砍價(jià)技巧 目的：了解客戶常規(guī)的砍價(jià)模式，及銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的 技巧； 2020/6/22 14 智豬博弈 共同的需要 /互利性 合作的前提 利益分歧 讓步配合各方利益 達(dá)成共識(shí)、談判成功 解決問(wèn)題的關(guān)鍵 談判的原因 2020/6/22 15 談判的三大點(diǎn)： ? 問(wèn)題：需要解決什么？ ? 立場(chǎng)：需要堅(jiān)持是什么？ ? 利益：主要的利益沖突是什么？ ? 利益的產(chǎn)生：當(dāng)前利益、絕對(duì)收益、相對(duì)收益 2020/6/22 16 什么是談判？ ? 談判是各方為了獲得最大的份額利益而進(jìn)行的實(shí)力較量； ? 主要談判內(nèi)容：了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解采購(gòu)的主要要素 求同存異 借異求和 2020/6/22 17 什么是砍價(jià)？ 案例：畫(huà)家與三個(gè)不同的買(mǎi)家； １、美國(guó)人 ３０元； ２、美國(guó)人 １５元； ３、日本人 １０元 2020/6/22 18 技巧總結(jié) １、一言不發(fā)，不了解其價(jià)值； ２、大聲吼叫，試圖用詐； ３、一言不發(fā)，以靜制動(dòng)。 發(fā)現(xiàn)決策標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成合作意向。A,B,公司實(shí)力相當(dāng)，價(jià)格相當(dāng)，技術(shù)相當(dāng) .G公司采購(gòu)經(jīng)理非常擔(dān)心，兩家備選公司的實(shí)力問(wèn)題，因此，該項(xiàng)目擱淺。如果對(duì)方未做出相應(yīng)的表示，你主動(dòng)讓步則意味著無(wú)償放棄某些權(quán)益，最后只能變得更加軟弱； 2020/6/22 52 單次交易與長(zhǎng)期合作的關(guān)注點(diǎn)： 單次交易 ? 價(jià)格 ? 付款 ? 未來(lái)成本 ? 服務(wù) 長(zhǎng)期合作 ? 合作深度 ? 合作價(jià)值 ? 合作風(fēng)險(xiǎn)
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