《20xx年泰強化工采購流程與砍價技巧培訓課件》-文庫吧
2025-04-15 00:38 本頁面
【正文】 營 業(yè) 執(zhí) 照 稅務登記證 考察結果報告 商務經(jīng)理審批 運作中心總監(jiān)審批 正式洽談 選擇供應商的程序流程圖 工作職責 績效指標 績效標準 完成項目所 需的采購工作 使申請部門得到所需 的設備和材料 設備或材料的次數(shù)不超過 1次； 不超過 2次； 。 優(yōu)秀績效的表現(xiàn) ： 盡可能地推遲付款時間；控制進貨速度，使庫存最?。幌蚨喾焦┴浬淘儍r，得到性價比最佳的供貨。 改進采購的工作流程和標準 改進了的流程或標準 上級主管人員對以下方面表示滿意： *所有的采購有關流程和工作標準每年至少進行一次修訂；*相關的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通； *在流程中能夠考慮到對不同情況的區(qū)別對待。 供貨商關系管理 供貨商關系 ； ，使供貨更為集中。 優(yōu)秀績效的表現(xiàn) ： 能夠幫助供貨商解決一定的問題。 向管理層提供采購報告 管理層所得到的信息 管理層對如下方面表示滿意： *提供的采購報告有意義； *報告有助于改進本公司以及供貨商的服務水準。 采購主管的績效標準 2020/6/22 10 采購報告必須具備要素及分析圖表 ? 采購主管須將每個月的采購工作進行總結、分析以供上級了解工作情況，發(fā)現(xiàn)采購工作中的不足，讓上級肯定其作為的同時能及時給出改進意見或指示。 ? 采購工作報告至少須包含以下要求和分析圖表： ? 本月采購貨物的類別與比例 ? 本月因采購型號錯誤存在退貨的次數(shù) ? 本月各供應商供貨的金額及分布情況 ? 詢價與議價結果的差異總金額及各供應商的差額分布情況 ? 供應商送貨效率 ? 各供應商存的問題及改進建議 ? 采購中存在的問題及改進建議 2020/6/22 11 采購中的砍價技巧 目的：了解客戶常規(guī)的砍價模式，及銷售報價的 技巧； 2020/6/22 14 智豬博弈 共同的需要 /互利性 合作的前提 利益分歧 讓步配合各方利益 達成共識、談判成功 解決問題的關鍵 談判的原因 2020/6/22 15 談判的三大點： ? 問題：需要解決什么？ ? 立場：需要堅持是什么？ ? 利益：主要的利益沖突是什么？ ? 利益的產(chǎn)生：當前利益、絕對收益、相對收益 2020/6/22 16 什么是談判？ ? 談判是各方為了獲得最大的份額利益而進行的實力較量； ? 主要談判內(nèi)容：了解客戶的關注點 了解采購的主要要素 求同存異 借異求和 2020/6/22 17 什么是砍價？ 案例：畫家與三個不同的買家； １、美國人 ３０元； ２、美國人 １５元；
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