20xx年泰強(qiáng)化工采購(gòu)流程與砍價(jià)技巧培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 供貨商的服務(wù)水準(zhǔn)。因此有必要嚴(yán)格地篩選、考核供應(yīng)商，對(duì)不合格供應(yīng)商制訂相關(guān)終止辦法。 ? 合格供應(yīng)商：是指經(jīng)過(guò)公司一定程序評(píng)審確定可以與公司合作的供應(yīng)商。 ? 抽貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：此標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行檢驗(yàn)的參照標(biāo)準(zhǔn)，由技術(shù)部門或其他相關(guān)權(quán)責(zé)部門編寫(xiě)交采購(gòu)中心匯總成冊(cè)。 改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn) 改進(jìn)了的流程或標(biāo)準(zhǔn) 上級(jí)主管人員對(duì)以下方面表示滿意： *所有的采購(gòu)有關(guān)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)每年至少進(jìn)行一次修訂；*相關(guān)的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通； *在流程中能夠考慮到對(duì)不同情況的區(qū)別對(duì)待?？剂繉?duì)方。即使讓也要讓對(duì)方付出艱苦的努力，以使得對(duì)方 重視 每次的讓步，從而避免對(duì)方 得寸進(jìn)尺 ； ? 讓步要科學(xué)，讓步的 次數(shù)可以多 ，但 幅度要小 ，即一點(diǎn)一點(diǎn)的讓，不要一下讓步太大，而且要使讓步的幅度從大到小，以讓對(duì)方了解再想獲得更多的優(yōu)惠很 艱難 ，從而打消對(duì)方還價(jià)的企圖； ? 每次讓步前要 預(yù)測(cè) 對(duì)方的反應(yīng)。 談判關(guān)鍵、形成議價(jià)區(qū)。 優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn) ： 能夠幫助供貨商解決一定的問(wèn)題。 2020/6/22 6 ? ２、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 具有良好的市場(chǎng)信用和良好的售前、售后服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)； ? 注冊(cè)資金達(dá)到 50萬(wàn)以上的一般納稅人； ? 健全的商務(wù)管理流程和制度； ? 良好的財(cái)務(wù)狀況，至少可以給予七天以上帳期； ? 具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源； ? 相對(duì)有利于我公司的供配貨地理區(qū)位； ? 積極的合作態(tài)度； 2020/6/22 7 ? ３、供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)和終止辦法 ? 供應(yīng)商的資質(zhì)水平直接關(guān)系到供貨的質(zhì)量、售后服務(wù)水平和重大產(chǎn)品問(wèn)題的處理等儲(chǔ)多問(wèn)題，更有重大品質(zhì)、售后事件等的處理態(tài)度、反應(yīng)的及時(shí)性都與供應(yīng)商本身的資質(zhì)、能力有關(guān)。2020/6/22 1 采購(gòu)流程與砍價(jià)技巧 主講：乾興 2020/6/22 2 一個(gè)企業(yè)最大的成本是什么 2020/6/22 3 今天的文盲是什么 ?? 2020/6/22 4 采購(gòu)管理規(guī)范學(xué)習(xí) 目的：了解客戶常規(guī)的采購(gòu)模式及管理模式 2020/6/22 5 ? １、定義 ? 供應(yīng)商：是指能向采購(gòu)者提供貨物、工程和服務(wù)的法人或其他組織。 ? 貨物檢驗(yàn)報(bào)告：是貨物驗(yàn)收部門和人員對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收后對(duì)所采購(gòu)貨物給出驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和處理意見(jiàn)。 供貨商關(guān)系管理 供貨商關(guān)系 ； ，使供貨更為集中。 發(fā)現(xiàn)決策標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成合作意向。如果對(duì)方未做出相應(yīng)的表示，你主動(dòng)讓步則意味著無(wú)償放棄某些權(quán)益，最后只能變得更加軟弱； 2020/6/22 52 單次交易與長(zhǎng)期合作的關(guān)注點(diǎn)： 單次交易 ? 價(jià)格 ? 付款 ? 未來(lái)成本 ? 服務(wù) 長(zhǎng)期合作 ? 合作深度 ? 合作價(jià)值 ? 合作風(fēng)險(xiǎn)
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