《20xx年新潤壹品農(nóng)產(chǎn)品門店人員銷售技巧培訓課件》-文庫吧
2025-04-26 21:08 本頁面
【正文】 （二）清晰公司的促銷政策 （三）銷售物資準備 7 二、銷售人員應(yīng)具備的能力 8 第二部分 銷售中的工作 一、客戶類型分析 二、營造銷售感情 三、有效應(yīng)的介紹產(chǎn)品 四、當顧客只是來隨便參觀或咨詢一些問題時 五、當遇到一些很不講理的顧客時 六、成功銷售 9 一、客戶類型分析 （一）趾氣高昴型 （四）沉默寡言型 （二）過于自信型 （五）畏首畏尾型 （三）挑三揀四型 （六）口惹懸河型 10 （一）趾氣高昴型 這一類型的客戶經(jīng)常拒人于千里之外，盛氣凌人，不可一世。 ?應(yīng)對策略：對此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅定立場。 （二）過于自信型 這一類型的客戶主要特征是不時地打斷銷售人員談話，經(jīng)顯示 自己的知識，在銷售人員有機會提出自己的建議前，他常常說不。
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