銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷企劃策略28頁(yè)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 18:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。能滿足這些需求。對(duì)策的活動(dòng)，就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研究的對(duì)象?！舢a(chǎn)品需求增長(zhǎng)，加生產(chǎn)，降低成本?！魻I(yíng)銷觀念，以需定產(chǎn)。體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。企業(yè)要以有限的資。期利益，以求長(zhǎng)期利益。強(qiáng)調(diào)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)：利潤(rùn)、銷量、市場(chǎng)占有率等。出的；整個(gè)企業(yè)必須為了一個(gè)共同的目標(biāo)。關(guān)情報(bào)資料，以便作出有效的決策。等，要評(píng)價(jià)媒介、預(yù)算費(fèi)用、確定時(shí)間、評(píng)估效果。市場(chǎng)需求的測(cè)量和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)化和定位；競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略，營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制；經(jīng)濟(jì)環(huán)境—國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口數(shù)量及構(gòu)成、人民收入和消費(fèi)狀況；法律環(huán)境—保護(hù)合法、禁止非法；
【正文】 周期策略 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、淘汰期 （二）費(fèi)率策略 低價(jià)策略 高價(jià)策略 優(yōu)惠價(jià)策略 差異價(jià)策略 （三）促銷策略 廣告促銷、公共關(guān)系促銷、人員促銷 21 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 22 保險(xiǎn)營(yíng)銷策略 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）競(jìng)爭(zhēng)地位： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 市場(chǎng)跟隨者策略 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)系 23 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 一、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的種類 直接營(yíng)銷渠道 間接營(yíng)銷渠道 保險(xiǎn)代理人及保險(xiǎn)代理制度、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 24 要目 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 ? 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制 ? 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 的基礎(chǔ)知識(shí) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制 25 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的基本問(wèn)題 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的必要性： 計(jì)劃與實(shí)施過(guò)程中遇到的現(xiàn)實(shí)不總能保持一致。未來(lái)環(huán)境多數(shù)是未知的，計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中難免會(huì)遇到各種意外事件。 市場(chǎng)營(yíng)銷控制就是用以跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的每一環(huán)節(jié)、確保其按期望目標(biāo)運(yùn)行的一套工作程序或工作制度。 實(shí)行控制可以保證實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)一致，有助于及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)還有監(jiān)督和激勵(lì)作用。 26 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的步驟 確定控制對(duì)象 — 即確定對(duì)哪些營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行控制，如銷售收入、市場(chǎng)占比、銷售人員工作、促銷活動(dòng)、客戶滿意度等； 設(shè)置控制目標(biāo) — 即計(jì)劃目標(biāo) 建立衡量尺度 — 目標(biāo)銷售收入、目標(biāo)市場(chǎng)占有率等； 確定控制標(biāo)準(zhǔn) — 對(duì)衡量尺度加以定量化； 比較實(shí)績(jī)與標(biāo)準(zhǔn) 分析偏差原因 27 持續(xù)改進(jìn) 計(jì) 劃 改 進(jìn) 檢 查 實(shí) 施 P A C D PDCA循環(huán) 28 成功需要營(yíng)銷 營(yíng)銷成就未來(lái) 29 祝大家身體健康 謝 謝
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