銀行保險營銷企劃策略28頁-銀行保險-預覽頁
【正文】 最大長期利益，以求長期利益。 ◆ 營銷觀念， 以需定產(chǎn)。 ◆ “ 生產(chǎn)觀念 ” ，注重生產(chǎn)，生產(chǎn)什么就賣什么。 ◆ 一筆交易的發(fā)生。 1 銀行保險營銷企劃策略 BANCASSURANCE TRAINING COURSE 銀行保險培訓課程 講師培訓 銀行保險的市場營銷 2 要目 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 ? 市 場 營 銷 控 制 ? 市 場 營 銷 的基礎(chǔ)知識 市 場 營 銷 的基礎(chǔ)知識 3 市場營銷的概念 市場營銷 就是確定市場需求，并使提供的產(chǎn)品與服務能滿足這些需求。 ◆ 需求必須滿足。 主要特點 經(jīng)營觀念 應用時期 變革時期 ◆ 產(chǎn)品需求有限，供大于求；企業(yè)關(guān)心產(chǎn)品的銷售。 ◆ 產(chǎn)品過剩，客戶有了充分的選擇權(quán)；市場營銷成了生產(chǎn)過程的起點。企業(yè)要以有限的資源去滿足顧客變化的需求，利用自己的優(yōu)勢滿足需求。 6 市場營銷指的是企業(yè)根據(jù)需求組織開發(fā)和生產(chǎn)，并使產(chǎn)品或服務滿足客戶需求。 強調(diào)社會需要：把客戶需求、企業(yè)目標和社會利益相結(jié)合 7 市場存在多種需求形態(tài)，營銷的任務就是針對不同的需求，采用相應的策略來處理或?qū)嵤I銷活動。 價格決策：制定價格是銷售產(chǎn)品的主要因素之一。 主要內(nèi)容和步驟：首先規(guī)定企業(yè)基本任務；其次根據(jù)基本任務要求確定企業(yè)目標；再次是安排企業(yè)的業(yè)務組合（或產(chǎn)品組合）并確定資源分配；最后是在單位、產(chǎn)品和市場層次上制定營銷計劃及其他職能計劃（如財務計劃、人事計劃等）。 一般分為微觀與宏觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境： 政治環(huán)境 — 國際國內(nèi)的政治環(huán)境（必須遵照的準則）； 經(jīng)濟環(huán)境 — 國民經(jīng)濟發(fā)展狀況、人口數(shù)量及構(gòu)成、人民收入和消費狀況； 科技環(huán)境 — 尋找和利用新技術(shù)（銀保通） ； 法律環(huán)境 — 保護合法、禁止非法； 社會文化環(huán)境等 15 市場信息與調(diào)查研究 市場信息就是在市場上發(fā)生的或與市場有關(guān)的各種信息、情報的總稱。 市場調(diào)查的方法： 觀察法 直接觀察法、比較觀察法、行為記錄法； 訪問法 面談調(diào)查、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、留置調(diào)查（調(diào)查表）； 實驗法 小范圍內(nèi)實驗。 適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的營銷。未來環(huán)境多數(shù)是未知的，計劃在實施過程中難免會遇到各種意外事件
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